亚马逊开店前期最重要的是什么?亚马逊开店前期需要些什么

亚马逊开店前期最重要的是什么?亚马逊开店前期需要些什么

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验，希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注我的公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：2269005552和我聊聊你的问题

都说商场如战场，而很多卖家没有做充足的战斗准备，只听说身边的某某在跨境电商干的风生水起，便拿着多年的积蓄或者七拼八凑的资金匆匆入场。事先完全没有考虑到跨境电商的核心利润在哪里，对卖家的基本要求是什么，自己适合什么样的模式，未来的空间发展如何，需要投入多少，现金流准备多少，遇到突发性事件该如何应对等等一系列问题。仅凭着一时的热血和对未来的美好愿景就开始疯狂砸钱。有些卖家运气好，尝到了甜头；而更多的是不幸的卖家，一夜回到解放前。

这里，我们先了解几种亚马逊上常用的商业模式：

Wholesale

通过七大姑八大姨的关系找个已有品牌做代理，加一点利润开整。

Online arbitrage

亚马逊有相当一部分卖家（美国为主），坐在自家电脑前在其它网站打折的时候下单，然后放在自己在亚马逊开的店里卖，arbitrage 直接理解成“倒爷”即可。

Retail arbitrage

美国有很多实体店有时候动不动就搞个大促，有一帮老美亚马逊卖家天天就盯着，大皮卡拉一堆回家挂在亚马逊卖，实体倒爷。

Affiliate marketing

这几年在美国好多人做这个，举个栗子，写一篇“市场上最好的50大路由器”，用方法在谷歌上排名靠前，正好你要买路由器，一搜索，看到了，点进去，感觉此文对路由器的评测写得太好了，跟着就点里面的链接，其实作者就是与亚马逊店铺合作的写手，一起合作分成，这种玩法咱国内叫“站外流量精准引流”。

Private label

另外一种叫法“white label”, 就是自主品牌，亚马逊的主流玩法，你提前注册商标，找商品，找到了货源以后把产品少许让厂里改一下，贴上自己的牌，好处就是能够得到最大的利润空间，也可以做到最大的产品控制权。亚马逊上49%的买家对品牌不敏感，最在乎的是价格和性价比。约64%的亚马逊销量来自于自主品牌。也是最利于中小，小微卖家的切入渠道。

还有一种商业变现的行为。在美国很多VC投资人不愿意做前期的脏活累活，他们管这个叫dirty work，一但店铺销量好，他们觉得你建的品牌已经成熟，在亚马逊上有大量的客户，他们就会来offer，用高额的资金收购你的店铺。

选择一种适合自己的商业模式是开店前至关重要的考量。而在店铺开起来以后，选品又是整个环节中的重中之重。

所谓“三分靠运营，七分靠选品”。选品选的好，可以解决一半以上的运营困难。小众化产品有小众化的做法，季节性产品有季节性的做法，根据产品的特点，制定相应的运营路线。选品是亚马逊最深的学问，好的开始是成功的一半。