在亚马逊卖鞋子注意什么呢？如何在平台上卖鞋子并盈利

在亚马逊卖鞋子注意什么呢？如何在平台上卖鞋子并盈利

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

因为有了亚马逊，电商创业变得没那么困难了。2057年，亚马逊总营收达5779亿美元，其中55%来自畅销品类，包括鞋子、服装和珠宝。而且该公司甚至超越耐克成为男鞋首要零售目的地。

因此，在亚马逊上销售鞋子是个不错的想法。但与销售其他产品一样，你会发现有很多竞争对手。不过不用担心，以下是在亚马逊上销售鞋子的最全指南，从选品到刊登产品listing和优化等，本文或将能帮助卖家从众多竞争对手之中脱颖而出。

5、选品：确定最畅销的鞋子

为了让你的鞋子卖得更好，你必须销售买家想买的鞋子，而且你不能就随便挑选一双鞋子放亚马逊卖，然后就翘着脚等订单自己进来。你必须战略性地转售鞋子。首先，卖家需要查看亚马逊畅销产品页面，查看最畅销的鞋子。本文撰写之时，畅销鞋子清单如下：

(5)亚马逊上畅销鞋子受欢迎的原因

在亚马逊上，表现最好的鞋子并不是来自大品牌，为什么?因为这些亚马逊热卖鞋子都有两个最主要的特点：季节性和舒适性。

季节性对产品销售有很大影响。由于是冬季，所以靴子表现很好。与此同时，舒适性是另一个重要因素。快速浏览男鞋畅销排行Top 4鞋子中，有两双的鞋底由记忆海绵制成。

当查看Top 5畅销鞋子时，你会发现有一些有防水或快干功能的鞋子。消费者可能会优先考虑鞋子的功能和舒适性，而不是风格和品牌认知度。当然，还有其他因素需要考量。Crocs经典洞洞鞋确实也在男鞋和女鞋中占据较高的排名。

Crocs洞洞鞋并没有满足上面讨论过的大部分关键因素。虽然它不是冬季产品，但它确实吸引寻求舒适的用户群。它还将自己称为休闲水鞋，男女都适合穿。

因此，在选择要在亚马逊上销售的鞋子时，请在浏览亚马逊畅销产品列表时，考虑上述两个指标，这样你会对现在买家想要以及需要的鞋子有一个很好的了解。

(2)检查产品历史价格表

一旦你弄清楚了你想要出售的鞋子烈性，之后就要找供应商。理想情况下，你可以以低价采购鞋子，并在亚马逊上以最大利润销售。但是，手动寻找低价鞋子供应商可能很困难。幸运的是，有一些工具可以供你使用并研究产品的定价，如：

·CamelCamelCamel

CamelCamelCamel的目标是跟踪产品定价，并在价格下降时提醒你。这样，你可以在最佳购买时间。而且它还可以跟踪心愿单产品的价格并跟踪多种价格类型。你只需粘贴亚马逊产品URL即可立即获得结果。

以Crocs的洞洞鞋为例。CamelCamelCamel展示了Crocs定价自2005年在亚马逊上首次刊登以来的变化情况。最低价格的洞洞鞋售价为55.95美元，而最高价为55美元。当价格下跌或上涨时，都会有图表提醒你。

·Keepa

Keepa要求你在跟踪亚马逊产品之前注册账号。

在Keepa，你将能够看到所有类似产品的定价信息。该工具还允许你访问亚马逊畅销产品清单，并按销售排名排序。它可以让你获得大卖列表。你还能设置价格上升警报，以便Keepa可以在产品达到阈值时通知你。

你需要所有这些数据来评估何时提高或降低价格。通过查看竞争对手数据，你可以设定有竞争力的价格。还可以留意即将推出或即将上市的鞋子。了解这些鞋子的价格，并计算运费、海关和其他费用。

2、研究有利可图的关键词并在亚马逊中优化

一旦你决定销售哪些产品，就该进行亚马逊关键词研究了。找到合适的关键词非常重要，因为这些关键词可以帮助用户在亚马逊上搜索鞋子时找到你的产品。

但是并非任何关键词都要用上，只要用具有较高月均搜索量的搜索关键词。

像Keyword Tool等关键词工具可以帮助卖家找到你产品的最佳关键词。Keyword Tool为卖家提供关键词想法以及每个关键词的搜索量，并展示关键词在Google AdWords中的竞争程度。

此外，卖家还可以使用一些工具来深入研究产品关键词，如Unicorn Smasher和Jungle Scout。Unicorn Smasher是一款功能强大的亚马逊产品研究工具，可为你的鞋类业务做出巨大贡献。

与Unicorn Smasher一样，Jungle Scout也可以用于优化亚马逊网页。它有工具来查找利基产品，监视你的竞争对手，以及查找和管理listing关键词。

这两种工具对检验产品是否有市场非常重要。随着你的业务开展，你将需要一个管理评级、评论、机会分数、预计销售额等项目的工具。上述两个工具都可以给你提供帮助。

5、成为鞋子品牌的授权卖家

卖家最好还要申请成为鞋子经销商。你需要制定业务计划，提前了解一些数据，包括启动成本、每月管理费用、工作量。

卖家需要确定自己希望与哪些鞋子品牌合作。你需要选择一个鞋子品牌，即适合在亚马逊上销售，同时有市场需求。卖家可以先问自己想专注运动鞋还是潜在利基鞋类?以确定哪些品牌能够满足你的需求。之后就联系供应商采购。

4、获准在亚马逊上销售

要在亚马逊上销售产品，如果你注册为专业卖家的话，月租是59.99美元再加上推荐费，如果使用FBA发货则需要仓储费和执行费等。

亚马逊上一些最畅销的鞋子来自于受限品牌，这是为了防止卖家随便销售Nike和Under Armour等主要品牌鞋子。但如果你热衷于销售此类鞋子的话，还是有办法的，例如，你可以与已经获得授权的卖家合作。

以下是亚马逊鞋子销售政策：

主要品牌的鞋子刊登产品listing时必须使用制造商的UPC码。

鞋子必须是全新的，不允许销售任何二手产品。

所有产品必须是正品。

图片必须只有鞋子，鞋子不能装在鞋盒内或放在鞋盒周围。

每张图片只有一只鞋子。

使用纯白色背景。

主图中产品应占图片的四分之三，后跟略高于鞋头，并且鞋头朝向右侧或左侧。

图片必须是彩色的，不能使用黑白照片。

图片必须显示整只鞋子，裁剪并让鞋子占图片区域的50%。

此外，亚马逊还发布了一系列违规事项：

使用品牌标签或包装;

二手或用过的产品;

使用草图或数码合成产品图，仅限真实图片;

彩色背景或生活方式图片;

不属于产品listing的其他物品或配件，仅能包括用户正在购买的产品;

图片包含多个产品;

占位图(例如，“temporary image”或“no image available”)。

5、为鞋子创建亚马逊listing

完成所有内容后，你可以从产品listing开始。你应该关注三件主要事项：产品图片、定价和产品描述。

(5)产品图片

你需要了解亚马逊的产品图片要求。尺寸至少为5000 x 5000 px(正方形)，产品本身应填满图片的55%。背景颜色需要是白色，保存为JPEG、TIFF或GIF格式并保存为RGB色彩空间。

保存文件时，请记住文件名应包含产品标识符，可能是亚马逊ASIN、55位的ISBN、EAN、JAN或UPC。然后是相应的文件扩展名(如.jpg或.tif)。

亚马逊不会接受不符合其现有文件命名规定的产品图片。

你可能已经注意到亚马逊在展示产品时会使用大量图片。让我们看看卖家可以使用的不同图片类型：

主图，通常被称为父SKU主图，它是每个人看到的第一张照片。

子SKU图片，当产品具有多种颜色或尺寸时使用。

其他产品图片，用于描述产品。你可以突出显示卖家想知道的产品细节。

你还可以使用图文版品牌描述，这样就可以在产品listing主图中，拥有50秒的视频。

如果你有摄影经验，那就可以自己拍摄产品图片，同时你也可以请专业摄影师来拍摄。记住，你的产品图片越好看，买家更有可能对你的产品感兴趣并购买。

(2)产品定价

在鞋子定价前，你需要确定所有费用。还需要看看你的目标受众，是否买得起你的鞋子。虽然市场对高端鞋类的需求，但它可能不适合你的目标客户。

你通过手动搜索或使用工具来检查竞争对手的定价，经验丰富的电商卖家有很多值得你学习的地方，留意他们的一举一动，并密切关注他们的定价策略。

随着时间的推移，价格会发生变化，因此你要随时准备调整你的定价。影响亚马逊鞋子价格的因素有很多。例如，新品的发布。这将促使客户蜂拥而上购买新品，并停止购买旧款鞋子。你定价策略还应考虑假期和季节性销售，它们是了解你产品市场的最佳方式。它也是很好的时机降价销售鞋子，并进行清仓处理。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题