亚马逊调整关键词在哪里?亚马逊产品关键词怎么写?亚马逊广告添加关键词

　　我做跨境电商已经有六年的时间了，在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验，一年内从一家店开到一百家，技巧分享给大家，希望对您有所帮助。

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　　自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。

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要害词关于许多亚马逊卖家而言就像苍蝇一样嗡嗡嗡难以抹去也挥之不去，而有些卖家却求之不得。做亚马逊的卖家都希望自己的产品可以在平台上取得必定的曝光，带来更多的流量。而亚马逊广告便是促进销量的必经途径，亚马逊广告的投进可以通过对特定要害字进行出价来支付这些特定的广告方位，这会让自己的产品在顾客通过亚马逊查找预购的产品排名更靠前地展示在我们面前。

许多卖家都知道广告是获取流量最直接的方法，那么我们在日常运营的过程中需求留心哪些事项，怎样优化我们的产品要害词呢?冠通将为我们带来关于产品从出生到老练阶段的不同特性，分析在不同阶段中我们该怎样优化广告要害词，以下这些技巧是你不容错失的精彩内容。

产品的生命周期可以大致划分为新品期、增长期、安稳期三个阶段，不一同期的广告在选择要害词、出价、广告目标分析上都有不同偏要点。

5、新品期：

新品上线，站内广告偏要点在于打开流量进口，一同通过自动广告跑出的用户查找词堆集一批词汇，从中选出表现好的词为手动广告做堆集。亚马逊自动广告会根据listing相关性匹配用户查找词，因此新品期测词阶段也是检视listing是否合格，进行优化的机遇。这儿执行的要害点在于冲流量，需求要点注重曝光、点击数据。

2、增长期：

进入增长期，广告目标更多注重销量和转化。这一阶段操作层面偏重优化广告的要害词，调整出价。前期在自动广告中跑出许多词汇，其间绩效好的词可以放入手动广告，表现差的词汇加入否定。怎样选择绩效好的词汇，只按曝光量排序，或只按转化率排序都或许过于片面。用曝光量、点击量、花费、点击率、ACOS等目标复合选择，一同参看多条规矩，自动保存到高效词表，可以堆集起一份高效要害词库。

5、安稳期：

老练产品的广告偏重注重赢利和花费，在本钱控制上更加精细。产品进入老练阶段，广告的要害词设定底子安稳，一同有前史销售情况作为参看。根据销售额的改变，把必定比例的销售额分配到广告预算，参看最近期的销售数据动态调整每天的广告预算，可以稳住广告的投入，确保效益的一同健康运转。

以上分析了三个不同的阶段产品的要害词的特性。我们还需求留心日常设置要害词格式也会做硬性要求。

① 首先在长度上，要害词最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的要害词顾客反而不容易用，会下降产品曝光;

② 要害词摆放上，建议从产品相关性最高、最精准的次第从上往下排;

③ 不要重复要害词;

④ 运用简练的要害词，但不是稀有且买家或许不知道的缩写;

⑤ 要害词需求结合数据不断优化;

⑥ 要害词的内容次第要依照正常的次第来摆放，且内容拼写要正确无误。

除了要学会编写要害词，在要害词设置好后的优化也是我们需求了解和把握的内容。我们可以从以下几大不同亚马逊广告设置技巧分析，进一步完善我们的广告要害词，完成订单量铢积寸累。

- 产品知识研究与学习：亚马逊卖家首先要关于自己的产品需求详细的了解，充沛学习自己产品全方面知识，对要害词做初步的判别和搜集。

- 广告组的构架：亚马逊广告组的构架是会影响广告的效果的，重复或许内部竞赛会导致花费无效的费用，一个清楚的构架可以提升广告的效果。对项目的产品做出合理的分组，使广告组的结构清楚，便于日后的优化。

- 要害词选择：亚马逊广告投进的要害词假如和产品不对应，直接会影响转化。无形中进步了许多本钱。亚马逊卖家可以在前两步的基础上搜集一些跟产品相关的要害词，再加上一些亚马逊广告要害词东西的辅助，例如我们用船长BI，选择适合的广告要害词，对关对要害词进行分组并匹配到适合的广告组内。

- 要害词出价优化调整：出价的凹凸会影响广告的排名，所以有必要对每一个要点要害词的排名都要注重，并且根据情况随时调整出价。关于效果欠好或许展示较低的要害词，要根据不同情况进行调整来优化ROI。例如某个要害词转化非常高，但是展示和点击不多，排名也靠后，可以进步出价来优化;假如某个要害词展示点击非常多，但没有转化，可以考虑直接对该要害词做否词。我用船长BI的广告管理软件监控自己投进的广告，它会帮我自动过滤出这部分无效要害词，直接一键否词处理即可。用船长的分时调价东西设置要害词出价，不一同段做不同出价节省广告本钱。

- 数据核算与分析以及产品优化：根据制定的计划和要求随时调整预算和产品等。报表的制作，主要是供应精确的数据，即时了解广告的情况，根据产品的情况采用暂停/降价/刷评等，以优化广告的效果。

以上的方法与技巧都是为我们在跨境运营的路程供应更加多元的运营捷径，但每一位卖家都会通过这些方法整合出不一样的优化计划，所以卖家在后续的日常运营中依然需求多检验，敢实践，唯有不断抛出新疑问，再不断处理疑问，最终才会构成一套属于自己的跨境运营新的方法论。