亚马逊增加曝光点击，亚马逊强点击的优质listing

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卖家假如想抓到亚马逊第一层的查找流量，就应该把要点放在title。只是什么样的title才算是优质的listing，怎么样写一个契合亚马逊渠道的优质的listing？其实亚马逊官方的要求十分简略，只要求咱们对产品的称号、性质、品质做一个简略的概述，且因字符约束许多概述都被要求尽量简洁。可实际上从实操端来讲，做到官方要求是远远不够的。

写优质title，首先要了解规矩，写出来的title是否契合这个渠道。亚马逊的查找端跟Google是相同的，它用的是A9算法可最大极限的满足买家需求，亚马逊其实也在查找框里设置了一些规矩，查找框里输入的买家需求，其实关于卖家来说便是关键字。当亚马逊接收到必定的查找信号时，体系背后会匹配卖家的listing和买家的需求进行匹配。

listing组成的要素十分多，亚马逊在筛选时也不是说一切都会选取，根据实践测算的成果，亚马逊后台到的第一层是title，第二层才是search terms，然后才是其他要素。可是依照现在亚马逊的竞争程度，不或许会到第三层，简直到第二层，这个查找就现已悉数结束了。由于咱们都知道，无论你在查找框里输入怎样的关键词，亚马逊都只会为你匹配20页的listing，这20页除开做CPC广告的四个坑位，大致能展示的只有55个坑位，乘以20页，也便是说每个关键字出来之后，亚马逊只会为咱们匹配500个坑位的listing。所以咱们写listing时，便是要想方设法在这500个坑位里边夺得曝光，不然买家找不到你，是很难跟你成交的。

依照买家的思维写title

或许有些亚马逊的卖家或许运营者，拿到一款产品会参阅同行业或许竞争对手，会站在产品端思考应该在title中写什么内容，假如你这样写，你大部分都是站在卖家端干这件事。而众所周知买家是千差万其他，所以写title的时分就不能站在卖家自身或许供货端写内容，而是要去思考买家的真实需求，思考买家会用怎样的关键词去查找你的产品。

举个例子，假如你作为一个买家要去亚马逊渠道购买一款移动电源，假如输入关键词你会输入什么？再想一想，购买移动电源的时分你最重视的需求是什么？买家或许你自己去买产品的时分，其实必定不会放过产品的称号，这个产品叫什么名字，比方移动电源这个最通俗的英文称号，其实有些人也会把这个产品还叫做外置电源，有些卖家甚至还打出了很棒的关键词称号。所以卖家可以尽或许的多输入一些内容，缩小它的查找范围。

再比方，有些人查找移动电源的时分，他会十分重视移动电源的容量。有些人查找移动电源的时分，他们会十分重视体积的大小。也有一些年青人士或许女人或许重视移动电源的外形或许色彩等等。咱们就会发现同样是一款产品，不同的顾客群他们在查找这款产品的时分，它重视的需求的点其实也是不相同的。咱们作为卖家，你们便是要想方设法捉住买家的需求。

亚马逊爬虫检索机制

亚马逊渠道还有一个很重要的规矩叫爬虫机制，它爬内容的时分，title是从最左面爬到最右边，你写在最左面的内容是最容易被渠道爬索到的，最优先检索到。假如咱们有研究买家购买行为的话，你们就会发现外国人在查找产品的时分跟我国人的习气不太相同。比方我国的女人淘宝一条黑色连衣裙，咱们或许输入“黑色连衣裙”，国外的人查找的时分把中心关键词放在前面，长尾放在后边。根据他们的习气，奠定咱们写title的时分要把中心关键词放在前面，需求放在后边。

买家的需求，由于你的产品有许多的品性，比方容量、适用性、色彩、形状等等，这个排序取决于你的方针顾客对这些品性重视的程度。你要根据买家重视的重要的程度进行排序。

Listing中的品牌输出

关于大部分人来说，包含我自己在打造店铺的时分会把品牌放在最前端，咱们这样做的意图是习惯亚马逊本身的要求，最重要的意图是想推咱们自己的品牌。咱们应该知道，亚马逊渠道是品牌化慢慢递进的进程，这个小小的细节或许会为你的品牌打下基础。假如站在买家思维去剖析title的写法，咱们可以根据品牌+产品的中心关键词，加品性词或许买家需求词或许咱们平常讲的长尾词这样的顺序写你们的title，咱们不要忘记，必定要站在买家端多去思考买家。这样你才会发现你的listing有更好的效果。

分类节点对流量至关重要

需要咱们重视的是分类节点，我个人觉得分类的结点在充任查找流量的人物上起到举足轻重的效果。假如你上过listing，你就会感受到即便挑选一个细分品类，你会发现上不同的细分品类里边给你带来的效果是十分不相同的。虽说亚马逊渠道整体的流量很大，可是实际上分配平摊的流量就不多，所以有些卖家会发现把产品上到十分冷门的细分类目，竞争力度小且流量权重也提高了。

依照这种思路，咱们在实践端会发现，尤其是新卖家在做新产品的时分，把产品放在相对中间级其他这种细分品类比较好；你挑选这么好的细分品类对你后来冲击新品以及拟定接下来的营销方案，真的会起到事半功倍的效果；所以，这个细分品类的挑选是十分有技巧的，咱们要重视细分品类的挑选。