亚马逊PPC广告是什么，如何把亚马逊PPC广告点击成本砍到0.02美金？

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PPC（Pay Per Click）即按点击付费的广告。当买家在亚马逊上查找产品时，弹出的带有Sponsored的产品便是亚马逊PPC广告的一种。卖家运行PPC广告，能够增加产品在查找成果页的曝光量，从而推进销量。其次，亚马逊PPC广告位置在查找成果页面的顶部和底部，有机成果中以及产品详细信息页面上轮播。

PPC广告的收费方法：

只有亚马逊买家点击广告，亚马逊卖家的产品才会被收费，没有点击是不会被收费的。

PS：同一IP地址在24小时内不管点击多少次同一个广告，都只按一次计费。

最近有许多老铁向我诉苦，说亚马逊广告不管怎样优化，不管怎样研讨，不管怎样熬夜各种花式调广告，单次点击本钱便是降不下来。单次点击本钱降不下来就直接导致广告怎样做都是亏的。某些红海类目，除非把广告的转化率做到90%以上，广告才能够完结打平，不亏不赚。对此，许多小伙伴表示很疑问，明明现已拼尽全力，为何依旧收效甚微？

其实这种现象的主要原因有两个：第一个原因比较无法，那便是亚马逊流量盈余消失殆尽，流量获取的本钱越来越贵了。

举个比方，亚马逊的广告位数量没有变，其实还变少了，由于侧边栏广告取消了，可是做广告的人却成倍的添加。并且在亚马逊刷单作用越来越差的情况下，许多人都把广告当做了推广天然排名的手段，开端不计赢利张狂砸钱了。这样就导致水涨船高，整个PPC的点击本钱和流量价格就被拉起来了。你看看这几年广告后台的主张出价的变化就能够看出一些情况了。简略来说，便是亚马逊广告的流量本钱几年来翻了几倍，现已快到卖家承受不了的时分了。所以，流量本钱陡增的情况下，许多优化作业其实很难表现作用了，尤其是在减低预算的考量上面。

刚刚上面提到的第一个原因是客观原因，至于第二个原因，那便是咱们卖家的主观原因了。尽管说流量本钱越来越贵，可优化的空间越来越少，经过一般优化的思路去下降点击本钱和预算现已收效甚微。可是，并不代表说咱们就力不从心了，仍是有办法和套路的。究竟Google流量都这么贵的情况下，Google投进的优化师仍是能够在下降预算进步广告ROI上面起到很大的作用。

不过这儿要和各位着重一下，广告优化并不是只要数据美观就行了，千万别跑偏了。假如仅仅寻求美丽的ACOS，那么就像下图那样，我只需求把广告的预算压的十分低，广告的竞价也压的十分低，然后我设定一个盈余的十分美丽的方针ACOS，只要发现有哪些词ACOS飚的有点高，超过了这个方针Acos，我就马上把那些词给pause或许直接negative掉。这样去做广告，必定能把数据做的十分美观，许多培训机构大神都是这么做数据来唬人的，相似下图这种，咱们便是按照上述做法做出来的，多美丽的数据啊！

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可是，假如你是这么做广告的，其实还不如不做。由于PPC广告除了经过广告卖货赚钱以外（之前可行，现在现已很难了，除非货值很高），还有一个更重要的意图便是：咱们需求经过广告出单，尽或许的进步关键词的天然排名，尽或许的安稳现有的关键词的天然排名，以及尽或许的布局这个listing的站内相关流量。

这个意图其实才是亚马逊广告最重要的意图。你看看那些卖手机贴膜的卖家，基本上点一下大几刀，货值才七八刀，还有那些FBA各种费，广告其实不或许盈余了。那为啥那些人还在张狂的烧广告，方针仍是说把PPC当做一个推广放量的途径，需求经过很多的PPC出单，来维持安稳且进一步推高关键词天然排名，以及获取更多的相关流量。这才是做PPC最大的含义所在。像这种彻底寻求数据美丽的PPC广告做法，是没有多大含义的。希望各位老铁不要被诱导忽悠了。

那么，有没有既能够保证广告的销量和作用，又能够尽或许的压低广告扣费和预算的办法呢？答案是有的。下面给咱们看一下咱们导出来的一份广告数据，出于保密考量我就不说详细产品信息了。这个产品是一个红海产品，不管是长尾词仍是大词，亚马逊的主张出价都在4-6 美金之间徘徊，旺季的时分或许会更高。可是这个产品的广告实际扣费却这么低，压到5美金左右。这是怎样做到的呢？其间原理又是什么呢？

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其实对亚马逊广告算法比较了解的老铁应该都知道，对于每一个广告keyword来说，都会有一个质量评分，简略来说这个质量评分就能够决议广告位的排名以及每次点击的实际扣费情况。Keyword对应的质量评分越高，那么对应的listing的keyword广告位也会越来越高，可是这个keyword单次点击的扣费却越来越低。那么质量评分是什么决议的呢？keyword的质量评分是由这个广告keyword的CTR（有用点击率）和 CVR（转化率）一起决议的。

这个广告的逻辑设定其实是十分有道理的。由于广告位尽管是花钱买流量，可是查找引擎仍是会考虑到客户的体验，由于客户其实分不清什么广告排名天然排名，假如广告位都是很坑的产品，终究毁掉的也是亚马逊的名声。就像莆田医院都买的是百度竞价相同。所以，亚马逊也需求尽或许也让物美价廉的优质产品排在广告位的前列，例如CTR和CVR都很高的产品。假如遇到那种欠好的产品或许还没有经过商场验证好坏的新产品，想去抢占一些主页黄金广告位，那么就不得不出更高的竞价去抢那个黄金广告位。

所以，这也间接的鼓舞了卖家把客户体验以及产品进一步优化进步到更好。只有这样才能尽或许的下降广告费用。上图那个比方其实也是把产品的广告CTR和VCR优化到了极致，所以就能把单次点击扣费彻底降下来。

经过上面的推导，咱们得出一个结论便是：想要尽或许的进步相应关键词的广告排名，尽或许下降广告关键词的单次点击扣费，那么咱们需求尽或许的进步广告的CTR和CVR。当广告的CTR和CVR数据达到了一个顶峰值的时分，那么相应的广告的质量评分也抵达一个峰值的时分，广告的点击本钱是能够降到0.02这种最低值的。当然这种情况不得不说十分稀有，不过理论上来说是可行的。其实咱们卖家也不必去寻求这个所谓的最低值，用上面这个白帽刷广告的手段把PPC点击本钱降到一个可接受的规模，就现已完美达成下降预算的方针了。

已然理论咱们都明白了，那么接下来我和咱们讲一讲怎样做。亚马逊买家都喜爱扣头，就站内扣头来说一般有两大系统：code系统和coupons系统。两者功能相似可是其实差异挺大，咱们应该都知道coupons和promotion code的最大差异在于coupons有更好的曝光方位，究竟code是藏在详情页里边的，一般人看不到。所以coupons就能见度和使用率来说比code要高许多。咱们也从前做过计算，有coupons的listing，一般来说CTR和CVR都会相对来说要比一般的listing高许多。在查找结果页面里边，有coupons的listing也显得格外耀眼。

下面就给咱们共享一个实在的事例。当时在推一款新产品：cocktail shakers的时分，广告里边就这个主词cocktail shakers是最贵的，可是这个词带来的广告订单也是最多的。当时，这个产品还算是新品，它的天然排名彻底没有起来，要出单也只能靠广告。经过团队商议今后，决议采纳一个白帽刷广告的形式，去下降cocktail shakers的花费以及尽或许进步它的广告排名。

怎样做呢？很简略。咱们应该知道就coupons来说，一般扣头份额是三个月内最低价的5%-50% off之间。那么咱们设置一个很高扣头的coupons，当时设置的是60 off。设置完结今后，等到coupons显示了咱们就开端开广告，广告keyword都是主词比方cocktail shakers。广告预算和竞价都开得比较大，保证广告方位能在主页，尽或许有很多的impression展示。然后就这么持续烧下去，基本上亏本跑了一百多单今后，你会发现当你开端取消coupons，正常销售正常做广告的时分。cocktail shakers 这个词的广告排名牢牢对的安稳在了第一页。并且，随后慢慢的，单次点击扣费也比之前低了不少，慢慢的cocktail shakers的天然排名也爬升起来了。

其实，你仔细想一下，这种办法就等于说是拿着之前几百单去刷广告了，首要先经过大竞价把广告放在主页比较好的方位，尽或许的增大listing的impression曝光。然后，大扣头的coupons极大拉高了广告的CTR和CVR，广告出单添加今后就能够进一步下降点击本钱，安定广告排名，当然这样同时刷了天然排名。并且也不需求缴刷单费用，也不必忧虑账户安全和权重，本钱比刷单也低了许多。

这种办法各位老铁能够回去测验一下，由于不必定每一次都会成功。当然有一些点咱们需求留意，首要这种coupons打法要定一个大致的亏本预算，和一个大致刷广告所需求的单量，当然这个取决于你的关键词竞争程度，究竟你不能一向这么无限制的亏本刷下去。别的这种办法比较适用于新品刚刚上架，由于这样天然排名其实无从谈起，coupons策略能够会集火力主打广告一个点，保证尽量一切的订单都是等于刷广告了。还有便是这个办法实施之前，最好先拿一些review，光杆司令肯定是不行的。

那这个方针广告词应该怎样选？究竟这种办法的本钱也不小了，选好合适的广告词至关重要。我主张仍是以listing的主词加少部分流量大的长尾词为主，究竟主词和一些大流量长尾在广告里边点击本钱高，并且带来单量大。那么咱们如何知道哪一些词能够给listing带来大流量，哪些才是精准的关键词呢？究竟从卖家视点去看词和买家视点看词是彻底不相同的，你觉得OK的词不必定是卖家真实去查找的词。许多老铁在做keyword research的时分，主要的精力都去看这个词到底流量有多大，瞅着流量大小去了。这样是不全面的，由于就算这个词流量大，可是还得与你的listing有相关性且适配的才能够。光流量大可是不怎样相关，其实就会形成低转化的情况。简略来说便是从卖家的思想视点去做keyword research是不全面的，由于你尽管十分了解你的产品，可是你并不了解买家会用什么词去查找你的产品。

举个实在事例，一个做日本站的卖索尼手机壳的卖家老铁，他用了SONY作为关键词，后边发现不管竞价开多高，再怎样刷单，便是没有曝光和购买，后边才知道，日本人在查找索尼的时分，从不必sony，而是输入索尼的片假名，一个像蝌蚪文那样的词。由于对于咱们的客户来说，咱们是外国人，很少人有本地化的经验和风俗，咱们认为这个产品的关键词，客户或许只有在教科书上才看到过，可是究竟日子中在网上买个东西，没有几个人会查询大英百科全书研讨这个词的官方叫法。所以，这一块需求咱们留意再留意。