亚马逊卖家如何利用facebook推广引流，利用facebook推广亚马逊的好处

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Facebook广告对亚马逊卖家来说是一个强大的东西。因为亚马逊卖家能够经过Facebook广告引流，提高产品销量及排名，而且从长远来考虑还能够培育一批忠实受众。Facebook基本上是最具本钱效益而且可扩展的站外引流渠道。

将Facebook广告与安定的亚马逊战略相结合能够打造杰出的事务循环，但许多品牌卖家并没有创立好广告，而仅仅一味地在烧钱。以下是如安在Facebook上推广亚马逊产品的最佳实践，其中包含：应躲避的过错、定位方针受众以及优化指南。 ​ 一、为什么要在Facebook上投进广告？ Facebook每月具有超过20亿活泼用户。除了庞大的用户群之外，Facebook的广告定位东西相当杂乱，这些东西能够向最有或许转化为买家的人推送你的广告，还能够向曾经在亚马逊上购买过你产品的相似受众集体展示广告。

二、投进Facebook广告前需求做好的预备 5、优化产品listing

假如你的产品listing还没有设置正确并及时优化好，就不要在Facebook上投广告，不然这是在烧钱！

首先，确保完成以下操作：

你已优化过亚马逊SEO及listing转化率； 产品照片高清，并优化好了图文版品牌描述/A+页面； 你正在运用亚马逊站内Sponsored Products广告； 假如你期望Facebook广告上投入的钱能在亚马逊上看到作用，那么首先要优化好产品listing，不然收效甚微。

2、树立着陆页（Landing Page）

许多亚马逊卖家的Facebook广告所犯的一大过错是直接将流量推送到亚马逊。

为什么说这样做是过错的？

5）浏览Facebook广告的人或许并没有强烈的购买目的；

2）从Facebook来的流量转化率不高，直接引流到亚马逊listing页面或许会导致你的listing转化率下降；

5）无法设置Facebook Pixel代码 (用于盯梢转换流量、从头设定方针受众等），也无法搜集客户信息。

着陆页能够用来：

5）搜集电子邮件（以便将来宣传产品，索要谈论等）；

2）装置Pixel像素代码；

5）赠送优惠码以影响出售；

4）筛选流量，让那些最有或许购买产品的受众翻开产品listing，这样有助于提高出售速度和关键词排名。

说到底，你肯定是期望你投进的Facebook广告能为你带来新的潜在客户。随着时刻的推移，引导他们购买你的产品并重复购买。

假如没有着陆页，你就无法装置Pixel像素代码，也就无法搜集电子邮件。所以假如你仅仅单纯地引流到listing页面，当受众点击你的广告而且没有马上购买产品时，你就失去了后续的营销时机。

没有着陆页该怎么获取客户信息：

其中一个方法是运用Facebook Messenger（桌面窗口聊天客户端）。

你能够创立一则Facebook广告，并转到Facebook Messenger对话框发送优惠券，这样就不用运用着陆页。

这样做减少了与客户之间的摩擦，翻开率和点击率会远远高于电子邮件。

在索评方面，用Messenger给客户发送音讯乃至比发送电子邮件更有用，因为你能够直接问客户是否购买了你的产品。假如他们购买了你的产品，那么你就能够把点评页面发给他们，让他们点评。

5、分隔测验你的Facebook广告

在Facebook上投进广告，新手卖家常常会犯的一个过错是：不分隔测验，常常用同一张图片、案牍、标题等创立同样的广告，瞄准同一群受众。

无论你自认为对方针客户有多了解，都应该去了解更多。

你应该利用Facebook广告累积的数据来测验不同版别的广告作用，并针对不同的受众进行测验。

4、不要过多测验

有时候卖家会测验过多不同版别的Facebook广告。

抱负状况下，你期望你的广告能赢得交际认同（social proof），能够被点赞、被谈论以及被分享，赚回广告本钱。

在你测验不同广告变体时，你能够获得更多交际认同，但你要找到正确的平衡点，即具有满足的测验并根据所得的数据优化，而非过多测验以获得交际认同，这取决于你的广告预算。一旦数据显现出哪项广告变体收成的交际认同最多，就应该舍弃其他广告变体，这样才会发生更多的交际认同。

记住不要仅仅自己主观猜想，脚踏实地跟着数据走。

5、正确设置广告系列以便进行A/B测验

一些卖家或许知道测验Facebook广告时，应该测验受众、产品和广告变体，但却不会运用正确的广告系列结构。

比如说，有一位卖家想要测验4个不同的广告变体：

5）是否挑选加入电子邮件（用于获得优惠券代码）；

2）方针受众；

5）广告构思；

4）广告案牍。

这位卖家设置了一个广告系列并制作了两个不同的广告组：一个运用赞同接纳电子邮件的着陆页，另一个运用回绝接纳电子邮件的着陆页面。针对的方针受众是相同的，但运用了不同的广告案牍和构思。

这样并不能测验出广告变体之间的差异。挑选赞同接纳电子邮件与回绝接纳电子邮件的广告系列方针是不同，因而应该设置两个不同的广告系列。

你应该创立针对相同受众的两个不同变体广告组，一起运用相同的广告构思和案牍。

因而测验广告变体应放在广告系列水平上，每个广告系列都有不同方针。

为了测验方针受众，你需求一个广告系列下设两个广告组，每个广告组具有不同的受众，但具有相同的广告案牍及广告构思。

要测验广告构思和广告案牍，你应该把两个不同的广告放在同一个广告组中。

三、在Facebook投进广告的最佳做法 上面说完了投进Facebook广告的常见过错，接下来谈谈怎么成功设置广告。

5、创立有吸引力的促销产品

具体的方针受众、案牍及构思，以及广告长度，都取决于竞价以及广告方针。

亚马逊卖家最常见的投进广告方式是经过较大力度的扣头促销来提高关键词排名。

这样的广告只能进行7-50天，卖家要在广告中清晰表明供给较大的扣头优惠，但不要表现得太像推销的。最好是优化广告系列以获得更多潜在用户头绪（Pixel像素代码无法针对亚马逊促销进行优化）。

以下是该广告的一个比如：

这则广告的价格是每个潜在用户头绪低于5美元。

如你所见，这则广告图画简单，案牍直击要点。更重要的是，该案牍要点杰出产品长处和价格，而不仅仅是产品功用。

2、测验相似及自定义受众集体

相似受众是与你现有客户和潜在客户相似的受众，Facebook会向相似受众展示广告。

“细化受众集体”是指按区域、年纪、性别、爱好或行为方面定位方针受众，缩小相似受众的范围。上述广告的受众与你曾经在亚马逊的买家有5%的相似之处，把范围缩减至孩子家长、对亚马逊美国站感爱好以及对户外娱乐广告系列感爱好的受众人群。

一些广告系列对小规模受众能够发挥很好的作用。而对其他广告系列来说，更广泛的受众会更好。因而，最好别离测验几个不同的受众。

要创立的受众类型有很多种。与人口统计数据、爱好或行为方面定位方针受众比较，相似受众作用最好。但状况并非总是如此。

建议卖家可利用其亚马逊客户数据开始创立相似受众。

你能够针对以下受众进行广告变体测验：

5%相似的受众（与现有客户列表最接近的受众）； 2%相似的受众； 5%细化相似受众； 精确定位方针受众（基本上是抱负客户）。 向每一位受众展示相同版别的广告，找出广告针对哪一类受众作用最好。明显，广告会对一部分受众不奏效，那么就抛开这些受众，持续向剩余的投进广告。

例如，下面的数据显现，相似受众在很大程度上胜过那些没有在网站上购物的受众：

总结 关于在亚马逊上出售的品牌买家来说，Facebook广告对其品牌成长有很大的优点。不同于亚马逊站内广告，Facebook广告运用不同的方式引流并创立用户集体。

但卖家经常在Facebook广告上犯过错，导致常常在烧钱，因而阻碍了亚马逊产品Facebook广告获得成功。

经过遵从上述指导，你将很好地接触到更广泛、更合适的受众，然后在亚马逊上获得更多的销量以及提升排名，并树立起品牌财物，然后让你获得更长远的成功。