亚马逊精品选品思路，亚马逊精品运营

做arbitrage，尽可能卖那些让你卖的大品牌！品牌便是流量和产品的确保。跟精品形式不同，精品形式都是自己做的产品，说白了，根本没有品牌，所以需求自己推广，打广告等等。而我做的arbitrage，卖的是品牌产品，是美国本土消费者耳熟能详的。所以，品牌好，销量自然好。比方我卖的科颜氏和兰蔻的化妆品，基本上货品到了就卖完了。下面这个是我卖的科颜氏的化妆品，出货十分的稳定，走FBA，根本不需求打广告推广，就直接卖就行。货品只需进到亚马逊库房，就会出货。

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如何运营自己的店肆，你就要知道亚马逊的核心理念，亚马逊是一个重产品、轻店肆的渠道，其卖家介绍，运营亚马逊店肆要学会删繁就简，轻装上阵，“少做产品，做精产品”是亚马逊成功卖家共享给大家的八字箴言。环绕做精产品，该卖家以为，应该先做好产品，再引流。

弱化店肆，关键在爆款

专注亚马逊渠道运营服务的深圳创蓝商务有限公司创始人Larry告知C周刊，亚马逊是重产品的渠道，经过这个渠道，卖家用心做好品牌，做好营销，生意就会好起来，它不合适经过不断上货来取得订单，合适做精。

深圳某外贸公司老板吕先生也表示，亚马逊区别于其他外贸渠道的一个最大特点是“重产品，轻店肆”。他入驻亚马逊之前在速卖通渠道出售，速卖通和其他外贸零售渠道的做法在其看来便是大量铺货。

“最多的时分，我速卖通上的产品Listing甚至达到了2000个，一个月统计下来其实出单的产品无非便是500多款，并且这500多款产品出单也是比较平均的，每个产品几个或许几十个，很难呈现一个月单品上500pcs销量的小爆款产品，剩余的一千多个listing，竟然在50天之内都没有出售记载。”他说。

对比之下，吕先生发现许多亚马逊优秀卖家整个店肆竟然只要几十款产品，更恐惧的是其中有几家都只要50个左右的产品，可是每个月的好评率竟然高达上百。他解释道，“你要知道亚马逊的留评率是十分十分低的，这就更加验证了要做好亚马逊这个渠道就必须做‘精品’，必须控制单品数量，像咱们这种小卖家根本没精力在那么多产品上八面玲珑。”

吕先生说，“少做产品，做精产品”的策略在库存上帮了公司很大的忙，以往做速卖通、eBay的时分，库存管理十分紊乱，由于总是这个产品今日出几个单又要订货，过了几天别的一个产品缺货了又要联络供货商拿货，十分费事。