亚马逊运营站内广告的优化思路,亚马逊运营广告思路

广告的核心不在于前期的设置，而在于后期的优化。

前几篇侧重讲了广告设置和数据解读的技巧，也分别说了曝光，点击率，转化低了应该考虑到有哪些因素，那今天咱们就来体系聊下当咱们的广告运行一段时间后，该怎么有针对性的进行优化。

首要，每周下载一次广告数据报表，由于广告的滞后性，这些数据一定要累积一段时间看，不能只看一天，更没必要天天去看。

广告报表其实便是一个Excel表格，Excel功能强大，咱们在体系剖析数据前，一定要先做好挑选，该排序的排序。广告报表其实是对具体关键词的剖析，那咱们该怎么进行相应的优化呢？我列出了下面四点。

① 精准否定

否定这块，其实也有许多的学问，不能随便否定，也不要随便进行词组否定，而应该精准否定，否定的对象是那些高曝光，高点击（以一周内点击超过20次为参阅），低转化的词挑出来做精准否定。

② 恰当进步竞价

主要针对的是那些低曝光，低点击，高转化的词，能够进步20%-50%的广告（指的是手动广告针对某个关键词），加完价，再以周为单位，继续观察后续体现。

③ 恰当配合手动广告

把主动广告中高曝光，高点击，高订单的词独自摘出来添加到“手动广告”中去，并且在前期要进步竞价，大家或许忧虑主动广告跟手动广告会冲突导致浪费，其实一般两个广告一起出现在相同页面的概率十分小，亚马逊是很珍惜自己流量并且相对公平的渠道，不会给某个产品特别的“关爱”。

另外，需求提醒的是：千万不要把摘出来创建了“手动广告”的关键词，在主动广告中否定掉，由于原本主动广告里体现好的词当然让它继续体现好啊，并且你否定多了，很容易会破坏掉广告的结构，导致广告的权重降低，只要ACOS低，投入产出高，多开几个广告都是合算的。

④ 对Listing的反向优化

咱们广告里会跑出一些好词，对于高曝光，高点击，高转化的词能够用独自的小本本记载好，鄙人次Listing优化的时分加进去。（看清楚，不是立刻加进去，而是鄙人次优化的时分加进去）由于，当Listing订单安稳，销量增加的时分是不主张有改动的；只有在产品参数有问题，没什么订单的时分才需求优化。

广告数据来历主要是两大块，一个是亚马逊体系的后台，另一个便是广告陈述报表；亚马逊体系后台的数据能够给咱们对广告的大方向做个参阅，但是广告报表却能落实到每个关键词的剖析。

不知道有多少亚马逊运营是创建了广告后靠天收的，真的特别不可取，广告花费占有了咱们亚马逊花费里很大一块，有些广告的浪费，真的只要你花点时间学习下，完全都是能够防止的，而这些省下来的钱，最终会进入到你的口袋！