如何选到亚马逊爆款产品，亚马逊爆款产品的作用

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一：考察产品的需求量（查找量）

我以亚马逊选品为比如。咱们首要要知道这个产品的查找量有多少，便是你把这个关键词放到东西里边。比如说merchantwords、keepa这样的东西，你看这个产品的关键词，一个月的查找量有多少。查找量就代表这个产品有没有市场的需求存在，没有需求的产品在网上、在亚马逊上面很少人查找，可是假设一个产品一个月的查找量到达百万级别的话，这个产品就能够进行一个细分类目的深挖。

举例：比如售卖耳机，在网上查找headset，会发现headset的查找量一个月差不多有一千万，那这个首要的关键词的代表的产品它的需求量就十分的旺盛。所以这个产品是能够做的，可是不代表作一切的headset都做，是做某一个特色细分市场的一个headset，比如Bluetooth headset蓝牙耳机，再把蓝牙耳机放到查找东西里边，也会发现有几百万的查找量。再把Bluetooth headset查找量进行第二步的剖析。咱们把这样的剖析称为 竞赛程度的剖析。

二：剖析产品的竞赛程度

产品高需求量并不代表你就能够做得很成功。你能不能做成功，除了产品有需求量之外，产品的竞赛程度也不能十分大。假设太大的竞赛程度你的打造本钱就十分的高。尽管红海产品必定也能够做成功，可是红海产品的营销运营本钱是比蓝海产品的运营本钱高许多的。咱们除了剖析需求量之外，咱们还要剖析它的竞赛程度。

产品市场规模是否巨大？

市场需求大，蛋糕大，即便抢来的人多，每人的尽力也会有许多；市场需求小，蛋糕小，即便抢来的人少，每人的尽力也会有许多。还有，要成功运营爆款，首要要知道蛋糕是否够大。

产品在整个购物中心都能满足需求吗？

假定您只检查单个亚马逊的 Listing产品，那么您不能精确丈量产品需求。你能够经过检查亚马逊网页上相似产品的每月出售推测，更精确地了解需求。对我个人来说，我期望在查找成果的头版中看到排名前50位的卖家均匀月出售额至少到达5500美元。

你的产品是否在竞赛中处于下风呢？

假定您期望有时机进入亚马逊 BSR，那么就需要检查您在产品市场竞赛中的整体实力。亚马逊产品清单上的力度能够经过检查讨论过的产品数量来衡量。经过检查 Review的数量，你能够丈量亚马逊 Listing的竞赛实力。在我看来， Listing同类产品的均匀 Review数量应该少于500条评论。

你的产品在实体商店里遍及吗？

对于海外买家来说，假设他们在实体店也能找到相似的产品，那么他们很难在网上购买到你的产品。尽管听起来可能有悖常理，但当进行在线出售时，你应该总是把自己定位在小型购物中心，而非大型购物中心。一般，传统的线下商店不会出售不知名的产品，也不会在店内出售各种特定的产品。那便是你最大的长处。出售能吸引特定人群的产品，就能完全操控购物中心。供给在其他地方找不到的东西是很困难的。

不同的卖点？

就拿瑜珈垫来说，遍及表现出的长处是柔软、防滑、抓力强、抓力大，除了热销的同类产品的长处之外，能不能再找一些其他的差异卖点，比如吸汗、厚实等特性，把这些特性强化和集中宣扬(每个人都在宣扬的卖点都要展现)，就能够很好的帮助用户区别咱们家和其他家庭产品，进步购买动机。

卖家之间的生意散布是否均匀？

假定一个商场50%的出售都是由一到两个大卖通吃，或许只需有几个品牌占有了商场，那么最好不要和这些卖家或许品牌竞赛。你们所在的购物中心应该是一切卖家都有同等时机的购物中心。

你们的产品是否有附加价值？

除剖析数据外，你的产品还必须对商场增值。首要要问自己，你能在亚马逊网站上找到其他卖家的网页吗？当你讨论产品时，你应该把重点放在竞赛对手上，看看产品能否供给与其他出售者不同的共同价值主张。举例来说，亚马逊上的瑜伽垫十分有竞赛力。可是假设你想要出售瑜伽垫，你需要问一下自己：在充分利用高需求的一起让产品崭露头角。那你也许能够卖个6英寸厚的垫子。也许是专门用来吸汗的瑜伽垫。

产品是否有很高的赢利？

当你选择一个产品进行出售时，你还必须检查亚马逊上同类产品的价格。以目前的价格，您能否找到您的产品，并从中获利？个人认为，除非赢利率至少为60-66%，不然我不会在亚马逊上出售产品。

肯定要查一下亚马逊上相似或同款产品的价格，在考虑归纳本钱和赢利后，确定的价格与同类产品的价格比较，是明显更高还是更具竞赛力，假设是前者，就需要重新协调下采购本钱，调整赢利，假设是后者，就结合前面几点主张归纳判别能否做到。