亚马逊变体产品如何成功打造爆款，亚马逊变体listing如何做好PPC广告

这儿我引荐两个东西，一个是keepa， 另一个是jungle scout。

Keepa是用来看亚马逊产品的一个价格走势和BSR曲线的走势东西，jungle scout 是经过BEST SELLER RANK看具体销量的东西。

这两个东西尽管都有付费版本，可是完成以上两个功用都是免费的，所以十分适用于刚刚创业的中小卖家。 具体能够拜见下图：

亚马逊变体产品怎么成功打造爆款？ 亚马逊变体产品怎么成功打造爆款？ 等咱们经过东西，得到25个变体大致的销量数据后，咱们选出预估销量排行前五的变体出来。把这五个定义为主推变体，这个时分我着重一下，我主张不论你的变体的总数有多少，选出来的主推变体应该控制在总体变体数量的20%-40%，我个人比较倾向于20%。

选出来五个主推变体今后，就需要把一切的推行预算，包括PPC，包括刷单这一块都往这五个变体进行歪斜。

使用好PPC这个助推器

下一步便是针对这五个主推变体的推行了，当然天然排名还是刷单来的最快，不过，咱们今天主要讲一讲广告。咱们要学会使用好广告这个白帽的助推器。

在推行的初期，我主张尽量每一个变体都单独放到一个campaign里边去，也便是说一共有五个campaign，每一个变体都有自己独立的预算，不必和其他人共享预算。这样做的意图便是防止在推行的初期，每个变体体现不同太大。

其实这个也很好了解，因为依照亚马逊广告的budget机制来说，假如一切变体都在一个campaign里边，共享一个预算，那么体现越好的，就天然能够分到更多的预算，变现欠好的，得到的预算比例就会越来越小，这样就很简单构成“好的越好，差的越差“的成果，这样就违反了咱们的初衷。

当然，这么弄，是因为关键词都一样，必定会相互竞赛，而且会花掉更多的预算，可是这个是前期推行所不可避免的。

五个campaign跑一段时间今后，算是经过必定的商场查验和数据积累今后，这个时分再做一个复盘。其时咱们发现五个campaign里边有三个跑的不错，两个不怎么行。

这个时分分两种状况：

第一种你觉得这个变体的确不被商场所喜爱，你就直接不要再给这个子体做广告了。因为我一直觉得，假如一些产品做广告跑，都跑不出来单，说明这东西或许是真的有问题。

第二种状况，或者你觉得还想继续试试的话，把他们的campaign直接撤掉，然后把两个子体加入到体现的好的campaign里边，借助一下体现好的campaign的权重，看看能不能再拉一把，

毕竟是共享关键词的，假如实在拉不起来，或者悬殊巨大，撤掉便是正确的挑选。依照这种结构走下去应该是不会错的。

这个时分或许有人会问了，那剩余的那些变体该怎么办?

其实咱们应该记得变体的优点之一便是，每一个子体之间其实都在共享流量的，客户从那些主推变体进去了，必定也会看到其他的变体，这便是很大一个流量来源。针对于这些变体，备货的时分能够少备一些，带着一同卖，假如发现有些实在是卖不了，就直接把它们刷单刷掉，多做几个review，进步一下全体变体listing的review数量和星级，还有购买权重，这也是很赞的。

所以，我一直比较喜爱的变体listing的形式便是：2成的变体作为主打爆款，归于主要的流量入口，剩余的5-6成作为附属子体，能够蹭到前面主推变体的流量，给消费者更多的挑选，同时提升全体的转化率。

最终剩余的2成能够当做炮灰，一方面选品有必定失败率也是正常，另一方面需要一些炮灰去做一些献身的工作，比方刷单协助全体listing进步review数量和星级，以及进步全体购买权重等等，这样的结构个人觉得是十分合理的。

变体与广告结合，完成另类霸屏

变体listing尽管说有许多优点，可是也有一些欠好的当地。

对于大多数品类产品而言(单个品类在外)， 一个关键词在查找上面只对应一个变体，其他变体都会被查找引擎直接按捺。或许还会有老铁不太明白，具体来说，比方你是卖充电宝的，其中有赤色和绿色。当消费者查找power bank的时分，只有一种色彩能够呈现，另一种色彩会被查找引擎给按捺。

这种机制其实也好了解，假如ANKER牛逼的话，搜power bank首页全部都是anker的变体堆满的话，那消费者领会是很差的，而且不符合公平竞赛的原则了。

所以变体这个下风也会带来许多问题，特别是在SEO方面，只会展示体现最好的那个变体(有一些类目在外)，那么假如咱们想要处理这个问题该怎么办呢?其实答案很简单，引进PPC广告，完成另类霸屏。

比方，咱们能够做一个分工，赤色的power bank我主推天然排名，刷单也好，冲deals也好，把power bank天然排名赤色的打到首位。然后针对绿色的，我就广告来推，能够着重打一下power bank的exact匹配。

那么这样做的成果便是，当一个消费者搜power bank的时分，天然排名呈现赤色的，sponsor广告方位呈现绿色的，这样就能构成霸屏的形式，成功绕开了亚马逊在查找上面临变体的限制。

变体与广告结合，完成快速测款，捉住主打listing

其实变体加广告的形式，能够完成许多功用。

针对于变体listing，咱们在做广告的时分总会有许多问题。有些老铁甚至觉得比较麻烦，莫衷一是，不知道从哪里下手。共享咱们之前做过的一个成功案例，其时卖的是袜子，一共有四种色彩： A B C D，其实这一类产品尺码是比较拿的准的，可是色彩哪一个好卖其实拿不准。咱们先根据自己的猜测，选了A作为主打listing，然后把一切的广告预算都砸给A，其他变体暂时不打广告。大概半个月今后，咱们去检查广告报表里边的other asin report 也便是其他跳转产品出单量。

或许许多新人不太明白什么叫other ASIN，举个比如， 有流量进入你的广告listing，可是他并没有买你的advertised SKU，而是从你的广告listing跳转到你其他listing，买了你的其他的产品。 那么那个被买的其他产品咱们都称之为 other ASIN。

这种状况在变体里边，尤其之多，老铁们应该都有领会，这儿不多说。

那么接下来，咱们看一看，在other ASIN里边 B C D 三个变体，呈现的概率来说，哪一个更大一些。比方说B呈现的概率最大， 那么其实就能够了解为B也是消费者比较喜爱的类型，因为许多人从A进去，可是买了B。这个时分就能够把B加入之前A得campaign和ad groups里边去，经过这个流程，依照这个筛选逻辑，咱们就能够确认今后主打的中心。

至于一些体现欠好的变体，慢慢消掉库存，把他们淘汰掉就能够了。所以针对变体比较多的产品，没有必要把一切变体都加入到广告方案里边去，而是有针对性的进行主推的挑选，然后其他变体假如长时间在other ASIN里边体现不行的话，就说明商场并不喜爱，能够慢慢淘汰，或者只给一点点库存带着卖即可。

咱们要做的是构成合力，推爆几个变体，带着几个卖的不错的一同跑，然后砍掉一些失败的变体，这种形式才是长时间可继续的，而且能把变体的优势最大化使用。