亚马逊新手如何快速出第一单？亚马逊出单的产品突然没单了

亚马逊新手如何快速出第一单？亚马逊出单的产品突然没单了

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

首先要先明确一点，亚马逊的欧美大站点，特别是美国站，并不适合做FBM。因为你的竞争对手们都在使用FBA来进行配送，在物流速度方面，FBA对比FBM有着压倒性的优势。除非你选择的是一些并没有多少FBA卖家的冷门类目，否则，很难出单。也就是说，那些宣称只需要依靠ERP软件不断铺货就可以日出千单的机构，基本上都只是为了卖ERP割韭菜而已。

那么，FBM既然这么没有优势，那还有什么存在的价值呢？官方为什么还要保留FBM这种模式呢？

FBM当然不是一无是处，就像刚刚上面有讲到的，一些冷门类目和小站点等场景下，即使是FBM也还是可以出单的。

我们简单来看下这几种场景。

5.冷门类目。较冷门的类目竞争对手偏少，FBA卖家也偏少。因为这类产品相对销量不高，对FBA卖家来说，投入的资金没法快速回收，因此会更偏向于选择轻资本的FBM模式来经营这类产品。

2.小站点。亚马逊的小站点，市场体量不大，卖家数量不多，FBA卖家数量更是少。在小站点，使用FBA来测款的话，成本会比FBM测款高很多，所以一般卖家们会选择上FBM的listing来进行测款，而大量上架各类FBM listing的行为，就是FBM铺货。如果这些listing在FBM模式下表现都不错的话，那就可以考虑发FBA去大力推广。这种看脸式的测款方式太过于被动，但是如果每个在发货方式上本就不占优势的FBM的listing都要大力去推广的话，需要付出的时间和精力与产出又不成正比，于是，广大铺货公司就批量地把各大电商平台、各大站点上的热销款上架到亚马逊上，通过提高基数的方式来提高单量。这就是小站点、也是上个年代亚马逊的美欧大站点最常见的一种经营方式。

5.创新产品。有些竞争非常激烈的类目的产品，由于资金或者技术所限，产品的痛点很难解决或者缺乏创新性。若是有卖家的产品解决了产品痛点或者极具创新力，但却又担心自己的产品的解决方案能否被市场接受，这个时候他们就会选择FBM或者小批量FBA来测试该解决方案是否可行。在确认可行后再批量生产并投放市场。

4.大件商品或高货值产品。这类产品的成本比较高，大件商品会产生高额的物流费用，高货值产品的货本高昂。如果选择FBA，要保证商品不断货，那必定要压货，也就意味着，大量的资金会转化为头程+货本，可流动资金减少，资金压力变大，且风险也会变高。所以有些卖家，为减少资金压力，同时分散风险，会选择采用FBM模式来经营该类产品。