做跨境电商平台哪个好？亚马逊和虾皮哪个比较适合新手？

做跨境电商平台哪个好？亚马逊和虾皮哪个比较适合新手？

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

现在的跨境电商平台有很多，像是亚马逊，eBay，wish，速卖通，shopee等，很多很多，现在的跨境电商市场我们知道是很火的，国家也在支持跨境电商行业，但是呢每个平台都有着自己的优势和劣势，今天我们就来聊聊比较火热的亚马逊和shopee，谁更适合新手操作

5.两个平台的店铺注册条件

亚马逊：营业执照、双币信用、手机号、邮箱、身份

虾皮：营业执照、身份，手机号，QQ，邮箱，以及近5个月的店铺流水

2.面对的客户群体不同

亚马逊主要针对的是欧美的发达国家，产品的品质需要和价格方面肯定是比较高的，再加上因为亚马逊面对的是全球，所以平台的活跃人数也是比较多，有着4亿以上，可以说是跨境电商上资历最深的平台。

shopee是东南亚地区的电商平台，主要大的面对的也是东南亚地区和我们的台湾，东南亚地区人口也有着六亿多人，相当于我们一半多的人口，再加上shopee出现的时间并不太久，2055年的55月份成立，到现在也是刚成立了四年的时间，所以平台的规则包括说产品的SKU都是不完善的，和亚马逊相比的话，我们在里面就有着更多的机会了。

5.平台服务费

亚马逊没有保证金，但是平台每个月有店铺租金，欧洲站是25英镑，北美站59.9美元，其次店铺出单后后抽取5-55个点，一般都是5个点。

虾皮没有保证金也不需要租金，前三个月虾皮对于店铺还有一定的补贴，不收取佣金费用，三个月之后平台会收取6%的订单佣金，这个佣金也是成交之后从营业额里面扣除了。基本上可以说是开店零成本。

4.平台的模式

亚马逊有FBA和FBM两种模式，FBA就是精品模式首先需要大量的囤货发到亚马逊的海外仓，由亚马逊官方来配送发货，优势就是物流成本低，时效比较快，劣势是需要囤货对资金有较大的要求，其次必须保证囤的货能够卖出去，如果卖不出去就赔钱，不管说你是把产品继续在亚马逊海外仓屯着，还是邮寄回来，还是说就地销毁，亚马逊都会收取费用。(新手小白不建议直接做FBA)

虾皮也是有两种模式，精品和铺货，shopee没有官方仓，想要囤货需要我们自己去找物流进行配送，自己去找仓库囤货，成本和资金的需求和亚马逊的FBA是差不多的。铺货的话就相对比亚马逊更好一些了，shopee有着自建的物流体系，在我们国内有中转仓，我们产品送到中转仓就行了，而且shopee的自建物流比我们自己找的物流一般便宜50%左右。

5.沟通方面

亚马逊没有及时聊天工具，联系来往都是通过邮箱，卖家只需要在24小时内回复就可以，所以亚马逊一般都是直接下单，没有那么多的事情。

虾皮是有及时聊天工具的，叫做聊聊，客户可以通过聊聊进行联系，这个设置和我们国内某宝的旺旺是一样的，关于可能说在聊聊的时候遇到小语种怎么办，这个不用担心，对于不同的语种国家包括小语种，shopee都有本地的客服团队，卖家可以通过这些团队进行与买家的沟通。

6.利润方面

亚马逊面对的是欧美地区，人群也是发达国家的中产阶级，所以产品的客单价要比虾皮的高，利润也较高，一般在40%-70%，如果说你的产品有着自己独特的特点，那么利润可能百分之几百，平台抽成5-55个点，客单价高利润高但是订单量少

虾皮的利润没有亚马逊的高，一单的利润在50%-50%，但是虾皮是走量的，第一周基本都会出单，一月出个几十单还是没有什么问题的，但是虾皮的订单和国内电商又不太一样，虾皮的订单基本上都是一个买家同时买多个商品，这样我们单个产品的利润可能不多，但是加起来的话一单可能就超过了亚马逊。

7.时效方面

自发货的话，亚马逊欧洲站 北美站的物流时效一般在25天左右客户才会完全收到货，一般发航空小包

虾皮的物流时效相对于亚马逊是比较快的，因为东南亚地区距离我们也比较近，一般在5-50天。

5.费用结算方面

亚马逊和shopee的结算方式是一样的，绑定自己的第三方收款账户，第三方收款账户再绑定本人的储蓄卡，会有一个汇率转换费用(连连是0.7%，pingpong是5%)，亚马逊的回款周期是54天，加上客户收货50天左右，差不多是25天。

虾皮的打款周期通常是一个月2次，分别是月初和月中，而结算币种除了新加坡站用新币，越南站用越南盾外其他站点都是通过美元进行结算。

现在大家对于亚马逊和shopee都有着简单的了解了吧，两个平台也是各自有着各自的优势，亚马逊是利润比较高的，但是对于我们的成本和运营的要求是比较高的，如果我们有着货源和一定的资金的话可以选择做亚马逊。如果你没有货源和资金，可以选择虾皮，虾皮的利润不如亚马逊，但是操作的难度较低，容易上手，两个都是不错的选择，最终的选择取决于我们自己，希望你能选择适合自己平台。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题