亚马逊Listing排名忽高忽低，要怎么稳定住Listing的排名？

亚马逊Listing排名忽高忽低，要怎么稳定住Listing的排名？

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

亚马逊卖家在运营的过程中不止关注自家产品的运营情况，同时肯定也关注竞品的情况，并且会发现一些竞品在推广上的过人之处：

有竞品上架才5天就能收获Best Seller，并且还是在没review，没rating的空白listing，到底怎么做到的?

竞品价格普遍高于同行，产品没有什么特殊之处，但排名始终稳定在前列，到底是怎么操作的?

竞品每个月的BSR排名都很稳定，并且会在最后两周里大类冲上来好几千，这到底是怎么回事?

这样的疑问相信很多卖家都会有，毕竟从listing上卖家最直观的就是看到对方的排名情况，而这个排名情况与单量挂钩，所以很多卖家从排名对比自家产品发现竞品单量一骑绝尘，是自己的好几倍。

而出单量又是亚马逊衡量listing前景，分配流量的重要因素。

BSR排名对于卖家的重要性自然不言而喻，卖家想要提升销量，有千百种方法，低价，刷单···但提销量容易稳销量难，要通过前期推广出单带动自然出单，维持住排名，恐怕不是一件难事。

一起来看看今天故事里的老耀是怎么做到的。

老耀运营的品线是家居用品。其中一款产品上线时间是去年的55月份。今年以来疫情在美国爆发，家居用品需求增长，老耀的产品也因此水涨船高，但随着而来的问题也非常让人烦恼。

首先是家居产品的通病，各花入各眼，评价好坏参半。

老耀的产品一开始便加入了早期评论人计划，得到的评价好评居多，但也有早期评论人表示不满，后续这个不满随着单量的加大也逐步在扩张，星级一路从跌到了四星，即使几个Top Review的五星好评也很难挽救，转化率下降，小类排名一度下降到一千多，都是受到几个一星差评影响。

其次随着需求变动，越来越多的卖家涌进这个市场，原本的蓝海市场一下子变成红海市场，随之而来就是价格战和流量急速被瓜分。

即使老耀已经多次更改价格，将价格从原来的59.99美金降低到54.99再到如今的29.99美金，仍然难以逃脱流量被瓜分的事实，单量在急速下降，排名也因为几个后来居上的竞品而再次下降。

但综合排名和差评影响之后单量依旧可观能看出，这个市场的容量和潜力还是不错的，老耀不想放弃这个产品，同时想要获取更多的流量，将产品再推上一个境界。

所以老耀选择了参加亚马逊的秒杀。老耀分别在5月中旬和4月底参加了两次秒杀，价格为52.49，打了接近4折，效果也不错，直接把排名从五百多拉到了一百多。

但两次下来老耀发现，排名上涨容易，参加一次LD，秒杀出个两百多单就能涨到一百多，然而稳定排名非常困难，短短几天时间，一百多的排名又下降到了三百多，随后随着单量减少一路又滑到了五百多。相当于又打了水漂，不仅赔上了LD的费用，4折也是亏损的状态。

通过总结自己的listing的情况和秒杀经验，老耀知道要把排名稳定到一百多，就得稳定单量。老耀通过之前的排名经验计算出稳定排名每天所需要的单量，按照最近一个月的自然单量情况，判断一天自己的单量缺口大概在20到40单之间。

这些单量在站内由于竞争和流量的问题很难获取，通过刷单渠道靠谱的资源难以维持，产品送出去仍然需要时间，很难保证每天一定的量。老耀要找一个每天都有多流量涌入，让利力度在能够承受范围内，并且能够持续保持单量的渠道。

老耀对比之后在VIPON美国站上架自己的产品，因为VIPON Deal站对于产品没有很大的要求，原则上只需要提供50%off以上的折扣产品，这让老耀明显松了口气，因为五折总好过四折，对于老耀而言作为单量补充每天所得利润还是有一些的，不至于亏损。

之后老耀设置每天40个一次性长码折扣码，美国时间每天上午5点钟上架，当领码数达到设置量就自动下架，同时监控自己的单量，一旦达到目标就停止促销，实现通过VIPON补充单量的目的。

在这个过程中老耀不断通过站内信进行索评，在增长单量的同时也增加了自己的review，稳定了自己排名和留评率。

通过排名推测单量是很多卖家都会进行的操作，但反过来卖家也可以通过补充单量去达到自己想要的排名，从而实现listing权重增长，站外Deal站在这其中能帮助卖家的就是尽量多提供流量，让更多买家看到listing，从而实现快速出单，稳定排名。

自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题