虾皮跨境电商价格怎么定价？shopee虾皮跨境电商操作运营怎么做

（shopee）虾皮刚诞生的时候我就做了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂（shopee）虾皮问题可以+我(V：559445255)。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做（shopee）虾皮的各种问题。

现在的跨境电商，一是地区的支持，二有完善的电商服务，而且也迎来了跨境电商的红利时期跨境电商在今年才被更多的国内人所了解，做过功课的人都知道虾皮平台在国际上有着很高的知名度和美誉度，尤其在东南亚市场，跨境电商虾皮与国内电商不同，是面向全球贸易的电商途径，我们可以把国内的商品出口到全球各地，虾皮的开店模式，就是获取跨国区域之间的差价的模式。

下面我根据电商经验给大家谈一下跨境电商产品如何进行有效的定价。

5)供应商的价格基础

在跨境平台商品定价之前，你应该清楚的了解商品的采购价格是处于这个行业价格的什么水平，也就是供应商的价格是不是具备优势。跨境电商经营要成功选择一个优质的供应商是重中之重，优质的产品，卓越的产品研发能力，良好的电商服务意识，更重要的是供应商给你的价格必须具备市场竞争力，这样你才可以拥有足够的利润空间去做运营和推广。

如果你是跨境小卖家，建议你去阿里巴巴，5655批发市场找供应商，首先进入5655店铺点击企业档案，查看分析一下是不是具备非常好的服务意识，最终选择最合适的最具有优势的产品价格。之后进行市场调研，最好的策略是可以在天猫找到一家热销的店铺，去购买一个你想要经营产品的样品，与你供应商的产品作比较。如果品质很好，价格在同类供应商价格中属于中等偏下的水平，供应商又有非常好的服务意识，你的跨境价格策略就成功了一半了。

2)实际综合成本

开店的目的是赢利，所以你要非常清楚你的产品成本，他也是你后期对产品定价的基础。商品的实际成本一般会由下面几点组成：进货成本(产品价格+快递成本+破损率)+跨境平台的成本(包括推广成本，平台年费，活动扣点)+跨境物流成本+售后维护成本(包括退货，换货，破损率)+其他综合成本(人工成本，跨境物流包装成本等)。

5)平台的推广成本

平台的推广成本包括平台的年费，其主要组成部分是市场推广成本，这个都需要加到你的产品价格里面。

一个成熟的虾皮店铺，里面的产品应该分为引流款，也就是上面说的低价产品，还有普通款，普通款也能够为我们带来利润，不过利润一般不算太高，大概就是百分之二三十左右，还有部分暴利款产品，暴利款产品一般就是数倍的利润，我们做的是店铺，所以有时候不要太过于关注某个一款产品，我们要关注的是店铺的整体利润，一般店铺的整体利润大概就是百分之三五十左右，做电商，你要知道，产品的价格由你来定，不要说看到同款产品定价较低，自己就不敢定价了，产品价格虽说是影响产品的因素之一，但是也不是全部，只要你运营技术过关，产品就能够获得很好的效果，以台湾站点为例，台湾消费者的消费能力并不低。

在前期选品时，多看看多选选，有的人就是上来做服装、鞋子这些类目，这些类目市场大的同时，竞争也是很大的，新手操作这些类目产品，困难度会更高一些，选品之前多了解一下自己所做站点的人文习惯，然后根据站点消费者的习惯去选品，比如台湾站点，台湾站点消费者在服装方面比较喜欢日韩风，所以选品的时候，可以以日韩风为主，东南亚的一些站点，不太适合做和猪或者带有猪的产品，东南亚那边气候偏热，所以可以以夏季产品为主，还有一些站点的女装，虽说天气偏热，但是因为当地的风俗习惯，所以女性穿着比较保守。

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