返回列表

作者:巨人电商

亚马逊上究竟怎么挣钱?如何运营亚马逊无货源模式

POST TIME:2021-08-23

嗨!大家好,我是玄武,今天给大家分享的内容是:亚马逊上究竟怎么挣钱?如何运营亚马逊无货源模式,遇到的问题没有得到解决,可以加(胃--芯 527 255 5520 领取跨境电商运营资料),话不多说,往下看!

亚马逊FBA有好几种模式,哪种模式都可以做得很大,都可以挣到钱

在你选择亚马逊FBA之前,先了解一下都有哪几种模式,哪种更适合你

Disclaimer: 本篇仅仅是个人理解,没有Arbitrage和Wholesale的经验,观点难免有偏颇,供参考

5. Arbitrage (Retail/Online)

一句话解析:线下或者线上寻找打折/低价商品,低买高卖,赚取差价。

操作流程:

线下零售店或者线上其他平台(比如Walmart)采购低价/打折商品

重新贴标打包

入FBA仓库

跟卖现有listing

Pros:

门槛低:不要求太高的启动资金,几百块也可以做

没有囤货风险:找平台上现有的有一定热度的产品,不用担心卖不掉

操作简单,上手快:不需要准备图片,文案,不用管review,不需要做推广

选品简单,关注的点很少,你只需要关注BSR判断商品流动快慢就够了,不需要深入分析市场环境

获得收益快

Cons:

工作量大,需要付出很多时间。

没有稳定的货源,不管你是线上还是线下,你要想获得收入就必须不停地去扫货,不去扫货就没钱挣。说难听点:就是拿时间来换钱。

很难形成规模。当然也有做Abitrage做得很大的卖家,但是如果你不想雇人,想通过“个人”的努力,基本上就算是累死也形成不了太大的规模

综合利润率相对较低

亚马逊并不喜欢这种模式:因为本质上来说,你卖得就是二手货(虽然你没打开包装,没有使用)。如果被投诉,你的账号安全就受到影响,如果你不能提供购物凭证(发票)证明你的货物来源,那么很大可能就被封号了。这是这个模式最大的风险。当然有规避风险的手段,你如果做这个模式一定提前去研究一下。

这种模式在国内不好操作,特别是Retail Arbitrage,基本上就别想了。如果做Online Arbitrage,需要借助第三方prep center。你把线上买到的商品先发到第三方仓库,第三方帮你验货,整理,打包,贴标(亚马逊FNSKU码),然后入FBA仓库

2. Private Label

一句话解析:找到市场上需求高,但竞争相对较小的商品,订制自己的商品(贴自己logo),拿到亚马逊上去卖。

操作流程:

选品

找供应商

贴牌生产

入FBA仓库

自建listing

产品推广

Pros:

Easy to Scale:就是说你可以做得很大,模式可复制。做成一个产品,复制自己的成功模式就行了。几个人的小公司做到几百万的年利润也是很常见的。

容易实现被动收入:产品成熟后就不用怎么管了,日常工作量很小,进而实现工作时间和地点上的自由。一个笔记本,随时随地都可以办公,时间完全自主安排。

潜在的利润空间比较大:如果你的选品足够好,并且形成独特的卖点,利润空间会很大

Cons:

操作相对比较复杂,新手需要一个学习过程,操作细节较多,容易踩坑

做产品需要你有一定的创造力,纯粹抄袭搬砖在目前这个市场环境下是很难挣到钱的

需要囤货 —— 囤货就有卖不掉的风险

需要一定的先期投入,包括订货费用,物流费用,推广费用等等

是一个长期的投资,从选品到产品成熟一般需要几个月的时间。产品推广期利润水平一般会很低,因为需要较大的广告投入来推动产品排名,进而才能带来自然销量

竞争越来越激烈,因为有太多的卖家涌入平台

5. Wholesale

一句话解析:从品牌供应商那里批发拿货,放在亚马逊上去卖。

Wholesale和Arbitrage比较

个人理解,这个模式和Arbitrage类似,只是规模更大了。

区别在于拿货渠道不一样了,不再是线上/线下的零售渠道,而是直接找到供应商或者分销商拿货。正因为Wholesale有稳定的进货渠道,可以持续补货,所以相比Arbitrage有持续的盈利能力。

Wholesale和Private Lable比较

区别在哪里?一个是平台上现有的商品,你只需要找到供应商进货就可以了一个是自建listing,也就是做一个自己的产品出来,而不是跟卖平台上已有的产品

操作流程:

找到市场上已经存在的成熟品牌的产品

找到产品的供应商

谈合作,拿授权

批量进货

跟卖现有listing

Pros:

操作模式简单,同样不需要做文案,图片,不需要负责推广

可以获得持续,稳定的收益

风险相对较小,因为都是目前市场上已经有稳定销量的产品

产品不需要订制,而且大多在本土有现货库存,Lead time相对private lable来说短很多,资金占用小

Cons:

利润率相对较低,平均利润水平大概在55%

个人感觉,Wholesale的难点主要在于找供应商和供应商关系维护上

很多供应商会对分销商有一定要求,比如要有自己的线下店铺或者线上独立站

这种模式下,你的目标商品的供应商大多都在本土

对于中国卖家来说,沟通起来可能没有那么顺畅

这可能也是中国卖家很少做Wholesale的原因之一


估计很多人会问:我应该选择那种模式?

不要问别人你应该做哪个模式,因为每个人的情况和追求都不一样

在决定做哪个模式之前,分析一下这个模式需要你具备哪些条件/素质,这个模式能给你带来什么

能不能带给你想要的?

你具不具备做的条件?

回答了这两个问题,做与不做,不就清楚了吗。

还有人问:我一点经验都没有,是不是应该从Arbitrage入手,熟悉以后再转Private Lable呢?

我的看法是:这根本就是两种截然不同的模式,你做Arbitrage对你的Private Lable没有促进作用,你积累到的经验到头来也用不上。如果你的目标是Private Lable,那么直接研究Private Lable就好了,完全没有必要从Arbitrage开始。


最后想说的是,无论你做那种模式,潜下心来研究研究,多一点耐心,不要浅尝辄止

任何项目,初期都是需要付出很大的努力去积累,等你对一个项目的了解达到一定程度,有了足够的积累,然后才能发生量变

很多人看到了炙手可热的薇娅一年带货27亿,一夜一套房,却没有看到她在成为淘宝一姐之前付出了多少努力和积累

好了今天的分享到这里就结束了 我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验。 我不定期分享各种跨境电商知识技巧,或者直接加我 威:527 2555 520 和我聊聊你的问题

标签:淄博 伊春 长春 咸宁 日喀则 四平 吉林 海南