4个维度分析亚马逊推广，助力卖家收获更多流量

亚马逊我也做了五、六年，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂亚马逊问题可以+我(V：549559742)。我这里给大家安排一堂免费直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

通过对亚马逊推广体系进行剖析，其中有重要的4个维度是关乎推广效果的，分别是：站内广告、促销活动、产品测评、客户关系。卖家想要获得较好的推广效果，并引进更多流量，就需要充分了解这4个维度。接下来，小编就对这几个维度逐个分析，为卖家提升亚马逊的推广效果提供一些建议。

一、站内广告

站内广告是大部分卖家第一时间会想到的推广方式，但是却没有多少人知道利用了该广告之后该如何优化，使其效果达到最佳。毕竟亚马逊站内的流量竞争力比较大，效果也不一定显著，需要反复去测试。

站内广告是亚马逊推广占比最高的渠道，也是提升推广效果的关键核心。许多卖家虽然知道这一点，却不知道广告优化该从何下手，他们苦恼于应该关注哪些数据，又要从哪些维度对数据进行分析。

所以要知道怎么优化站内广告，首先要会查看广告数据：曝光量、点击量、订单转化率、ACOS。前面三个都好理解，ACOS是指由一定时间段内的广告花费除以该段时间内由广告带来的销售金额所得到的百分比，广告竞价、产品售价、点击量、订单量，都会导致ACOS产生变化。也就是说这四个核心变量存在着相互影响的关系。

二、促销活动

促销活动，也是亚马逊卖家进行产品推广的重要手段之一，促销活动的推广方式通常有以下三种：

5、Free shipping

Free shipping即免运费促销，买家购买参与Free shipping的产品将无须花费运费，但该促销仅限自配送产品参与，由亚马逊配送的产品无法参与，此外Free shipping提供的物流运输速度比 Standard Shipping标准运输会略慢一些。

2、Coupons

Coupons即优惠券促销，参与优惠券促销的产品，其Listing在亚马逊上的搜索结果显示会更加突出和亮眼，设置了金额优惠和百分比优惠的Listing，还会因为产品的单价更低更容易吸引消费者的注意，促进下单。Coupons促销相比秒杀活动门槛更低，适合未满足秒杀活动条件的卖家做折扣优惠推广。

5、秒杀活动

亚马逊提供的秒杀活动一共有三种，分别是Best Deal、Lighting Deal、Deal OF The Day，下面大橘就来说说这三种秒杀活动有什么区别：Best Deal，即周秒杀活动，通常简称BD；Lighting Deal，是一种短时效的秒杀活动，简称LD；Deal OF The Day，持续时间为一天的秒杀活动，简称DOTD。

参与哪种秒杀活动，要根据产品和市场的实际情况选择，否则可能得不偿失，只要参与得当，秒杀活动带来的流量相当可观，可以大幅提升产品的曝光量，同时提升其他变量，进而达到促进销量的最终目的。

三、产品测评

5、Vine测评

Vine测评是指卖家通过亚马逊官方认证的测评师对产品进行测评并发表评价，由于VIne测评的人员客观公正，相比普通测评，Vine测评带来的系统权重影响会更大，如果测评是正面的，产品可以获得大量流量，反之则流量大幅减少。也就是说Vine测评既可能带来好评，也可能带来差评，所以卖家在选择产品做测评的时候一定要谨慎。

2、普通测评

该测评是由卖家自行寻找测评途径对产品进行测评。比如机刷、自养号和真人测评。前两类上评速度会比较快，价格便宜，但是掉评率也会比较高，甚至不安全，可能被平台检测出来。而真人测评是有买家真实购买，比如有些是外国留学生、海外网红粉丝等，这些的留评率会高一些，而且相对更安全。

四、客户关系

客户关系维护和上面三种站内推广方式最大的不同就是，其主要目的是通过和老客户进行关系维护向其推广，促成复购，其他三种方式则是通过站内推广促进新客户下单。

客户关系维护也需要卖家拥有对数据的分析能力，包括老客户的交易完成时间、交易次数、交易金额、评价等等，这些数据涉及到买家的黏性、忠诚度、消费能力，卖家更需要注重和那些购买次数多、购买金额高、评价好评更多的客户做好关系维护。

在进行客户关系维护，不建议一开始就进行促销推广，可以根据客户的购买信息，定期分享相应的产品使用技巧、保养方法等等，如果你分享的信息实用或是符合客户需求，一般会提升对方对卖家店铺的好感。

以上四种推广方式，用得好的话，都可以为卖家带来更多流量和销量。当然，卖家也需要根据自家产品的实际情况谨慎选择适合自己的，该利用什么工具，该投入多少资金，都要考虑在内，有计划的准备，才能事半功倍。