亚马逊手动广告关键词如何选择设置

亚马逊刚开始的时候我就做了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂亚马逊问题可以+我(V：549559742)。我这里给大家安排一堂免费直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

亚马逊卖家在开手动广告的时候，在设置关键词的时候，需要卖家能够对产品要有全方位的熟悉和理解，所以在赛选关键词的时候，根据自身经验再根据数据的反馈，进行筛选和组合，这样选出来的关键词才会更有效果。然后再根据以下步骤获取关键词的方式去操作筛选最合适的广告关键词。

第一步，从开启的自动广告中获取关键词。在自动广告运行两周后，挑选了50个绩效好的搜索词作为我的关键词。每个人的绩效标准不一样，我们根据现在的品类特性，选择订单转化率高于5%的搜索词作为产品的关键词。

第二步，从竞争对手listing标题搜集2-4个主关键词。比如bluetooth speaker 是这个品类最热卖ASIN的主关键词，也通过亚马逊关键词工具船长BI去反查那些做的好的竞争对手后台所设置的广告关键词。

第三步，用第三方亚马逊关键词软件找出跟主关键词关联的流量最大的词。比如用船长BI关键词工具搜索主关键词找出了60个相关关键词和长尾词。

把60个关键词全都放在手动广告里跑对我来说太费钱，而且不够精准。所以我在正式开手动广告前，还会再用两个步骤删除不好的关键词。

5、先检查这60个词跟我们产品的关联性。像bluetooth speaker for car，bluetooth speaker with fm radio，bluetooth speaker alarm clock这样跟产品没关联，跟产品特性也不匹配的都删除。

2、再对筛选后的词逐个在亚马逊前台搜索。类似bluetooth speaker ears，bluetooth speaker karaoke这样搜索结果与我们产品不相关的，再一次删除。最后大约留下20-50个词。

选好关键词之后，我会把以上两方面收集到的关键词，分别用广泛匹配、词组匹配、精准匹配，建立三个广告组，创建手动广告并这样操作：

a、开启手动广告活动

b、运行超过50天后优化

c、删掉点击次数过多而且不出单的词

d、调低ACOS过高词的竞价

e、调高ACOS过低词的竞价

反复重复这样的关键词筛选步骤，让我开店初期每月的销量有50-40%的增长，广告带来的销量占总体销量的25%左右。

像这样在开广告初期就坚持收割高绩效关键词，能让新手卖家也能在短期内积累大量“流量之宝”。只有高绩效关键词的持续输入和优化才能带来源源不断的曝光量，给下一步提升点击量和转化率提供足够大的流量池。

其实，将高绩效关键词按不同分类收集筛选，能让你的广告更加有的放矢。仅依靠小小的关键词，就能让你的商品瞄准品牌、竞品及同类其他商品。