亚马逊购物车赢得率在下跌？赶紧挽救

亚马逊刚开始的时候我就做了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂亚马逊问题可以+我(V：549559742)。我这里给大家安排一堂免费直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊的各种问题。

最近看到有亚马逊卖家在疑惑，自己好多产品的赢得率只有百分之八十左右，但又没有发现被跟卖？ 据速易特了解其他卖家的BuyBox也是类似情况，部分卖家推测可能是目前亚马逊系统不稳定导致的。 而卖家的担忧也不是没有道理，谁知是不是半夜被跟卖！毕竟BuyBox的丢失机率比赢得率大，维持比得到更难。

都知道赢得购物车的条件，只需满足以下几点： 5、必须是专业卖家账户； 2、SKU必须有库存，否则亚马逊会把Buy Box按钮转到下一位卖家； 5、商品必须是新品，翻新或者二手商品的，BuyBox另有区别； 4、卖家绩效指标中的ODR（订单缺陷率）低于5%； 5、自发货的卖家，有无购物车要看具体类目和新品期的表现。

借一位前辈所言"一个辛苦经营的listing如果是丢掉了购物车，对卖家的影响和打击无疑是巨大的，那就意味着你listing的编辑权已经拱手让给了别人，那就好比辛苦养大的孩子，一夜之间被送给他人，怎一个凄凉了得"。 卖家想要维持BuyBox的占有率，可以从以下几点分析：

5、点击率和转化率 一个Listing因长期的销量低，很容易失去BuyBox，取而代之的是下方的“Available from these sellers”和右侧的“see all buying options”按钮。（展现、流量及单量的情况卖家可以从自己的业务报告中得知） 亚马逊的A9算法给产品排序是根据产品的质量得分来排序的，产品的质量分也叫做产品的权重。当Listing因长期的表现太差，那么亚马逊就会认为你的产品非常糟糕，客户不会喜欢，就会收回你的购物车，即便你的listing下方并没有任何人跟卖你。

因此提升产品的转化率和销量是最有效的方法。

2、"神奇"Review Review的力量很“神奇”，它可以帮助你的销量上升，也会导致你的销量下降，没想到还会影响BuyBox。如果短时间内产品被上很多差评，会让亚马逊A9算法意识到你这款产品存在潜在的问题，所以移除你的购物车就是第一步措施。如果接下来这种情况依然得不到改善，下一步就会是移除listing甚至是移除你的销售权。

因此选品/产品改善很重要，要确保产品没有任何无法克服的缺陷，确保产品的包装结实不易破损。这可以大大减少带来差评的几率，从而也可以大大减少丢失购物车的几率。

5、被跟卖 跟卖可以说是抢走购物车得最快途径。即使你的listing做的很好，然而跟卖者的价格低于你，将会出现购物车分配给你们几个卖家，当然主购物车依然是你的，但是在下方的Other seller那里，也会分配一个小的购物车按钮给跟卖者。

当你的listing表现的一般，跟卖者得价格又低于你的时候，那么购物车就会直接被跟卖抢走，就会出现“listing是你的，但是sku并不是你的”的局面。

现在许多跟卖者都在半夜跟卖，而不想半夜起床突击跟卖得你，可以通过速易特跟卖提醒对Listing实时监控，当有人跟卖，将自动记录并保存网页作为凭证，便于卖家能够及时对跟卖者进行处理，如果遇到被跟卖恶意降价强多购物车的情形，一定要先发警告信，再进行投诉。当然了，投诉之前要先进行品牌备案。

4、价格上涨 价格大幅上涨不仅会给消费者带来不良体验，还容易引发A9算法的警戒，可能会被亚马逊判断你是在操纵价格，进而将你的listing列入异常的listing目录，你的购物车也会暂时性被亚马逊收走。

如果因为运营的需要，你必须提价，建议要小步前进，采用小步伐、多频次的方式，做到既达到了涨价的目的，又能不被机器人扫到。这样子也就不会因为提价而丢失购物车了。 因此占领了购物车的产品卖家任需时刻警惕，时刻关注。