Shopee卖家到底是什么赚钱的？刚做Shopee店群要注意什么

嗨！大家好，我是玄武，今天给大家分享的内容是：Shopee卖家到底是什么赚钱的？刚做Shopee店群要注意什么，遇到的问题没有得到解决，可以加（胃--芯 527 255 5520 领取跨境电商运营资料），话不多说，往下看！

Shopee平台上面的产品价格真的很低，这是绝大部分跨境电商卖家用来吐槽虾皮的说法，也有卖家坦言，店铺里面50%的产品不考虑利润或利润很低。那么价格这么低，那这么多Shopee卖家是怎么赚钱的？

Shopee作为铺货型的电商平台，产品的价格普遍都很低，大部分卖家们走的都薄利多销的道路。在这样的环境下，卖家要怎样定价才能盈利？普遍产品定价的公式：利润=收入-成本，即售价=成本+利润。考虑到运费不是按实际运费收取的，因此在定价公式可为售价=成本+隐藏的运费价+利润。具体点就是商品价格=采购成本+国内运费+利润+国际运费+超重附加费+平台佣金-买家承担的运费。

5.采购成本低从5655等批发网站买回来的成本价。2.国内运费采购到仓库的运费+贴完标签发到Shopee仓库的运费。5.国际运费使用的官方物流SLS,则是按照物流价格表进行计算。4.超重附加费马来西亚站，超过5KG包裹，每250g收取5.5RM附加费。5.买家承担的运费商品设置不免运费，买家需要付的基础运费。6.平台佣金，一般6%。

东南亚地区除了新加坡基本上都是发展中国家，当地的居民收入消费水平都不高，消费水平也比较低，但是东南亚人口多，市场潜力还是可观的。物以稀为贵-想在虾皮上获得比别人更高的利润，就需要找一些竞争比较小的产品去卖。通常新品的上市总会引来不小的围观，初期的价格会比较高，但抢卖新品需要你去经常关注它们，将要出什么新款式，抢在别人之前上架，售卖时会获得更高的利润。

不论那个店铺都会有引流的产品和赚钱的产品。

引流的产品就是所谓的不考虑利润或利润很低的产品。其目的主要是为店铺引流，没有利润甚至是亏本。但进来的顾客有时候不会购买一种，很多时候会选择搭配购买。

这里就可以用到组合定价的方式定价，你可以设定满多少金额才发货的硬性指标，整体上看上去价格并不高，顾客不介意多买几件的。采用搭配销售，买这一件需要和另一件一起购买的方法，单个很便宜，必须组合购买。

作为Shopee卖家不管你是选择走低价还是走高价，都一定要根据个人实际情况认知而定。千万不要盲目，要有自己店铺的特点。

做跨境电商的Shopee卖家都应该知道，店铺的选品是非常重要的，Shopee选品如何符合当前的市场定位？如何适当的进行营销推广？都是需要考虑的问题。只有把这些问题解决了，店铺才容易有订单。但是现在的卖家大部分都是直接使用各种erp软件，收集大量商品并直接上传到平台，结果就是没有订单，商品甚至连流量都没有。这是肯很可怕，那么刚做Shopee店群要注意什么呢？

长袖服饰：东南亚地区基本上都是夏天，所以坚决不能卖羽绒服，长袖服装是可以的。主要是因为穆斯林宗教的原因，女性不能在公共场合穿短袖，不管是衣服还是裤子，即使是游泳衣，也得长袖，所以长袖服饰在东南亚地区还是比较受欢迎的。

关于穆斯林对猪的忌讳，特备是印度尼西亚站点和马来西亚站点，因为马来加印尼已经占了东南亚一半的市场，都是穆斯林居多，所以一定要注意。虽然说店铺要跟卖热点，但要注意宗教忌讳。例如小猪佩奇很火，但是这两个站点是不能上小猪佩奇的产品的。

付款习惯：除了新加坡和马来西亚之外，其他站点百分之八十九十都是货到付款，因为他们那边比较落后，电子支付不普及，所以喜欢也习惯货到付款。货到付款有一定的风险，怕的朋友可以选择货值不那么高的产品。

货源：虾皮现在对于发货时效性要求越来越高，如果你采购产品，需要发5-6天才发到你仓库，再打包后再寄过去中转仓，那这个时效肯定会被计分。如果你在华南，就选华南附近的货源，华东就选华东的，越靠近货源地，越快拿到产品发货，时效快，才不会被计分。

Shopee平台上面女性是非常的多的，大多数都是女性购物（基本上个国内的情况差不多的），店铺在选品的时候多上一些女装、母婴产品，美妆等产品，基本上都是非常热销的。

好了今天的分享到这里就结束了 我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验。 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的问题