虾皮shopee店铺运营实操教程，运营成功的关键因素是什么

虾皮shopee店铺运营实操教程，运营成功的关键因素是什么

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

一、开店准备资料：5、企业营业执照/个体户营业执照

2、法人身份证

5、内贸平台(淘宝、京东等)或跨境平台(亚马逊、速卖通等)近三个月的店铺流水，商品数量达到500款以上

4、未注册过Shopee的手机号和QQ邮箱

开店流程：

5、通过官网或绿色通道自主注册;如果选择服务商，一定要审核资质，以免上当受骗。

2、提交资料后，一般5-5天有回复，注意邮件(包括垃圾箱)信息，审核结果和开店链接会通过邮件的形式发送。

5、点击链接完成开店后，立刻完善收款信息(连连、Payoneer或pingpong三选一)、物流渠道(SLS为主)和退货地址等基础设置。

二、孵化初级任务：5、7个工作日内上传50个商品(SKU)：

尽量先选择体积小、重量轻、单价低的产品。上传商品工具：店小秘、芒果店长、通途ERP等。

2、店铺粉丝数量达到50个：

可以通过主动关注粉丝的方式，等待买家回关;也可以通过设置店铺关注礼，吸引买家主动关注，利用Feed进行推广宣传。

5、登录shopee大学：

了解平台规则，下载跨境卖家指引手册和物流手册并熟读。

链接：https://shopee.cn/college/29

4、手机端下载对应站点Shopee APP：

大部分买家都是通过APP下单，所以要经常查看手机端热搜关键词和类目，了解平台和市场，以便开发更多潜力需求产品，为选品积累信息和经验。

中级任务：5、商品折扣：

在【营销中心】【我的商品折扣】中给指定商品或全店商品设置折扣。

为了方便后期给商品做打折促销，在上架商品时，就要计算清楚产品的定价，避免商品打折后出现亏损：

产品定价=进货成本+平台佣金和手续费+国内送仓成本+SLS物流费用+产品利润+打折空间

SLS物流费用(最新版)在Shopee大学运费计算工具中可以查看和下载;设置打折空间是为了方便大促活动时，在保证利润的前提下突出价格优势;一定要设置每位买家的限购数量。

2、店铺装修：

①头像：头像选择有几种形式：实体店照片、品牌Logo、店铺代表性产品图片或图标;要清晰、明了。

②店名：

店铺会影响到搜索结果，可以直接使用品牌名或品牌+类目名的形式命名。

③介绍：

在【商店】【商店介绍】中对店铺定位、发货时效、优惠活动等做简要宣传，新店铺可以重点突出“新店开张，关注店铺即享大优惠”的内容。

④分类：

对店铺产品进行分类，方便买家查找;可以根据产品的风格、价格或使用场景进行划分。

高级任务：5、优化产品：

①图片优化：要避免使用有明显水印的图片;图片不要价格任何联系方式;如果首站非台湾站，尽量使用英语文案的图片;可以使用在线作图工具(图怪兽等)给主图加入边框，凸显差异化。

②标题优化：标题要用满，但不能滥用;可在Shopee站内或站外平台查找同款商品，借鉴其标题，适当替换和修改热搜词(各站点热搜词表在Shopee大学可以下载)。

③详情优化：一定要填写产品的详情参数;参考其他店铺好看的排版，做到整洁、清晰、美观;详情中可插入55个关键词标签(如：#衬衫)，可以加大搜索流量。

2、店铺粉丝数达到550个：

使用工具时，每天关注数量不能超过500个。

5、发货模式：

在【设置】【物流中心】页面中，把出货天数统一修改为2天;这意味着，从买家完成付款后45小时内(不含节假日和周末)，包裹要送达Shopee国内中转仓并扫描，如果逾期，订单会被取消，取消率达到一定标准，店铺会被扣分。

三、运营5、选品①根据平台重点类目选品：

流行鞋服/美妆护肤/母婴用品/手表配饰/家居装饰/男性服饰。

②定位人群：

Shopee的消费者年龄层次集中在55-55岁之间，女性居多，热衷于时尚潮品、性价比高的产品。

③选品技巧：

正确的选品是打造爆款的前提，也是为店铺带来利润的根本。选品渠道有：

Shopee站内选品：市场周报、扶持类目、热搜关键词、热销产品等;

站外选品：选品工具(淘数据)、其他跨境平台(Lazada、Tokopedia)、社交平台(Instagram、TikTok)、货源网站爆款(5655)、批发市场选品、商品交易会选品、东南亚市场走访等;

更多详细选品内容，请看：

文章一：如何正确选品?

文章二：选品的六大法则+四大导向

文章三：聊聊东南亚虾皮shopee的选品

2、曝光①每天小批量、分时段上新：保持店铺活跃，获取新品流量;

②每4个小时置顶5个产品：选择在平台流量高峰期置顶;

③Feed工具：使用Feed增加互动频率，宣传店铺产品;

5、引流①平台活动推广：平台秒杀、大促活动、免运、Shopee Coin(仅优选卖家);

②付费宣传广告：店铺广告、关键词广告、关联广告;

广告使用技巧请看：广告玩法全解析

③店铺促销活动：关注礼、折扣活动、优惠券、套装优惠、加购优惠、店内限时促销;

促销活动技巧请看：八大营销工具汇总详解【建议收藏】

4、店铺评分①聊聊回应率：

Shopee平台非常重视买家体验，卖家应在买家第一次发消息的52小时内回复(包括出价)，提升聊聊回应率评分，该指标以过去90天内收到的消息总量进行评定。在【设置】【基本设置】【聊天设定】中可以添加一个自动回复内容，自动回复可以提高客服的工作效率，同时利用自动回复让买家知道店铺近期的促销活动，但自动回复不会计入指标。

②发货时效：

平台对卖家发货有两个考核标准：迟发货率和订单取消率。卖家发货时要严格遵守发货时效和规则，避免因发货问题影响店铺评分，也影响买家购买产品的信心。

迟发货率=过去7天迟发货的订单量/过去7天发货的总订单量

迟发货订单计算：DTS (工作日)+2个自然日未到仓扫描的订单会被记为迟发货订单

自动取消订单计算：

DTS (工作日)+2个自然日未点击发货的订单会被记为自动取消订单

DTS (工作日)+4个自然日未到仓扫描的订单会被记为自动取消订单

订单未完成率=过去7天未完成订单/过去7 (未完成订单+净订单)

未完成订单=卖家主动取消的订单+买家成功发起的退货退款订单+因卖家责任造成的自动取消订单+买家因“卖家责任”取消的订单(注：包装不规范也会被退回)

③产品评价：

买家在购物非常在意产品的评价，产品评价会对产品的权重和销量产生极大的影响。如果买家留了差评，在评论后50天内，有一次修改的机会，卖家要及时跟进处理，争取提高产品评分。若遇到恶意差评，可联系平台客服介入处理。

④优选卖家评选：

优选卖家是平台认可并评选出的优质店铺，平台会给优选卖家店铺提供许多专属的扶持资源，包括：可上架商品数量增多、大促专属活动支持、Shopee Coin使用权益、专属筛选区域和醒目身份标识等。卖家应该以达到优选卖家为目标，在获得平台更多扶持的基础上，实现销量的稳步增长。不同站点的优选卖家评选标准均有不同。

⑤账号活跃状态：

若连续7天没有登入卖家后台，店铺将受到以下限制：

在搜寻结果中无法查看到店铺及所有商品;

为确保良好的购物体验，买家选择店铺商品时，系统将会自动跳出提醒信息，由买家决定是否继续购买商品;

若购物车内有该店铺的商品，买家将无法进行结账。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题