跨境电商亚马逊虾皮卖家投放广告这些规则要清楚

跨境电商亚马逊虾皮卖家投放广告这些规则要清楚

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

为了让亚马逊广告尽可能顺利地开启，以下是作为一个亚马逊初学者应该了解的关于广告最重要的核心规则和问题：

一、 亚马逊广告位的排名规则

亚马逊用户量大，注重买家体验，平台会推荐价格合适，品质优质的产品给客户，从而给平台带来更多的销售额。所以亚马逊广告位的排名，并非是出价越高，排名就越好，而是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的，并且， performance的权重往往要大于bid。如果你广告的CTR和CR都很差，那么即使你的出价很高，广告排名依然会很靠后!在广告设置中可以看到其他卖家的竞价范围和建议出价，其实只要比平台的建议竞价高0.5-0.5美金左右，就已经有优势了，但你高出$5美金以上，就没什么意义。

二、别随便暂停开启中的广告

已经运行了一段时间的广告，该商品之前是有贡献过广告费用给亚马逊的，所以这个广告是有一定的点击权重的，如果你暂停了广告必将会影响到你的广告排名。因此，哪怕是在做广告测试和优化前期，也尽量在原有的广告下面去作调整。表现不好就重新关掉广告组然后重新开始，这样之前的click history会全部丧失，相当于你要一切重来，之前积累的广告权重没有了。很多卖家在刚开始会觉得有些广告组表现不好，就把广告关闭，想这样是错误的。

三、熟悉开bid+的效果

开启bid+的目的是，让亚马逊在你给的竞价上按情况增加一点点竞价帮你赢的更好的广告展示。但是很多卖家可能误解了意思，认为只要开了这个，广告排名应该会更好些，于是在产品各方面不够完善时，就开启了bid+。或者在做广告的时候为了让广告获得更多的曝光，就一直把bid+开着，这个是很危险的，虽然曝光会有所增加，但是花费了很多很多，ROI是极低的。

开启bid+，是要在Listing各方面比较完善的情况下，在你的广告位置达到了前几页而想要冲到首页的时候，开通“bid+”在原本的竞价基础上再多给50%的话，那就会很有效果。

四、根据广告报表做分析优化

很多卖家做广告其实是没有思路的，为了开广告而开广告，认为设置个广告跑跑就行了，根本不会定期去下载报表查看广告效果，及时筛选出转化好的关键词做手动广告，将那些花费高，转化低的关键词做否定，导致广告烧了那么多钱却没有什么效果。其实，需要不断对广告活动进行优化以达到最优的投入产出比。最好每周进行一次报表分析，了解广告的最新情况，利用这些数据优化你的广告活动。

亚马逊卖家投放广告如果一开始没有思路，或者没办法花那么时间管理建议使用船长BI亚马逊广告管理助手，而新手就一个店铺也不用钱，船长会有个广告异常诊断，提示广告存在的问题，方便快速调整广告策略。

五、优化好Listing是基本

很多卖家在产品的Listing未优化好就盲目开广告，导致广告没啥效果。其实，广告的基础是Listing优化，在Listing优化没有做到位的情况下投放广告，导致广告曝光和点击都不好，即便广告带来了曝光和点击，但并不能够转化成订单，而白白浪费了很多广告费。

所以，卖家在投放广告前，一定要先优化好产品的Listing，关键词、标题、图片、五点、详情描述、Review、QA等，产品页面的方面都做好了，这时的广告投放才是有意义的。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题