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作者:巨人电商

亚马逊广告怎么投放才会有效果商品投放为啥没流量

POST TIME:2021-08-23

亚马逊广告怎么投放才会有效果商品投放为啥没流量

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 5544 9424 54 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

一、我的产品有没有必要做广告?

我做了七年亚马逊,广告是我知道的所有付费流量渠道里转化最高的,我不知道我有什么理由去拒绝它。开始做亚马逊新品时,经过严谨的选品和Listing不断优化以后,我的listing流量和转化确实会有一个小幅的提升,但不开广告的话,提升速度和竞争对手是没的比的。那么,在同样时间段内,你对手listing的整体表现比你好,亚马逊为什么要给你更好的排名?

我们所谓的运营,最大目标就是让亚马逊的算法认为,给你流量给你排名,是对卖家、对亚马逊、对买家,有最大利益的操作。只有在单位时间内,我们的各项指标赢过竞争对手,才有办法脱颖而出,快速提升订单数量,就是其中一个渠道,提高转化率更是重中之重。既要有足够的订单基数又要有足够高的转化,那么你说广告,有没有必要做呢?

二、开了广告会不会有效果?

两种情况

5、广告费花不出去,这个就是你没有基础的转化(刷单),基础的转化数据都没有,亚马逊不愿意冒险把流量给你,可以考虑赠送一些产品出去,提高当下的转化,当然,我是用安全的刷。

2、广告费花的很快,但是就没木有订单。典型的有流量,没转化。

这里只能归纳一些因素,并且进行周期性的AB测试,才能解决

(5)每天就设置购买50个流量的预算,没有基础的流量,谈何转化,提高预算

(2) 关键字点击转化太低 不精准 词语过大

(5) 评论不够乐观

广告的逻辑结构应该是这样

5、引入足够多的流量,没有转化

A、关键字跟产品匹配度较差,并且关键字是大词,点击转化高,但是订单转化差 例如 shoes,要想找到与产品匹配度最高的关键词,可以使用亚马逊大数据关键词查询工具,精准查询关键词,还可窥探广告流量词。

B、关键字跟产品匹配度高,产品页面做的不行,或者有差评,或者详情模糊,或者价格太高,订单转化低

三、其他广告表现良好的卖家是怎么做站内广告的,支出多少费用?

虽然转化率是可以计算的,但是也是建立在有一定基数流量的基础上才能有平均的转化值。例如,你每天购买500个流量,花费了200人民币,然后有了一定的转化,你就认为你的平均转化就挺高了?这个思路是有问题的,抽样的基数应该至少提升到万级别的,购买几万个流量,然后评估其转化才有意义。所以,对于广告组的预算,要能够购买一定基数的流量,才能看到更多的转化,你每天投入一点,还不如不投入,效果还没出来,广告费就没了。

卖家的广告预算,从一天50美金到一天几千美金甚至更高,都有。广告的投入,是点了钱就烧走了,存在巨大的风险,但是广告能带来的并不是仅仅是当下能转化几单,而且能够快速提升各项动态数据,尤其是转化率。转化率指标是亚马逊衡量你和竞争对手的赛跑中,最重要的指标。(同样单位时间,足够流量基础,谁的转化高,增量流量就给谁)。在这里,更应该把广告看成是 为了提高各项动态数据,吸引亚马逊自然流量而花费的成本,而非风险投入。更何况说,转化高了,实际点击费用也会下降;

四、我开了广告,但表现不好,该如何做优化?

整体逻辑是:5、先测出转化较高的asin;2、通过跑自动广告,收集转化较高的关键字,放入单独开始的广告组。

要达到一个目标:为高转化的产品(潜在爆款,好产品)(跑自动广告,就是测试),提供高转化的精准流量,致使这个广告组的转化越来越高,从而降低广告成本;

那你需要的是

5 广告部分,借助关键词工具放入高精准的关键字,并同时对应优化你的search term,使双方呼应;

2 产品放入精准类目,自然流量的部分也需要提高转化,一切一切,就为转化。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验 希望可以帮助大家,大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号, 我不定期分享各种跨境电商知识技巧,或者直接加我 威:5544942454 和我聊聊你的问题

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