亚马逊电商运营新手入门教学，新手小白要怎么入门呢

亚马逊电商运营新手入门教学，新手小白要怎么入门呢

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

伴随着跨境电商行业的持续火爆，越来越多的电商从业者进入亚马逊平台进行销售。开户，上架，销售，违规，封号，几乎每个进入Amazon平台销售的电商人都有过一遍这样的经历，甚至业内流传着，没有做死几个亚马逊账号，不算大卖家。

其实，运营任何一个第三方平台运营都需要我们懂规则，做定位，管理供应链。

当你在决定是否要进入Amazon渠道的时候，不妨先问问自己几个问题：

5、我的定位是什么?

2、我的货源是什么?

5、我要如何管理供应链?

4、Amazon的平台规则是怎样?

定位是进驻第三方平台时最基本的问题，也是最本质的问题。如果你是代表工厂，那么注册并培植自有品牌是你最正确的选择;而如果你是贸易公司呢?是做工厂的品牌代运营还是和工厂合作，培养自有品牌?亦或者只是想单纯的在亚马逊卖货，赚钱?在账户申请上，对于工厂来说，无论全球开店还是各站点开店，问题都不大。

Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店，拥有工厂背景的第三方卖家还可以得到账户经理的支持和培训。对于贸易公司来说，直接到各个站点上注册开店，或者到雨果网APP里面的绿色通道进行报名注册也是不错的选择。不同的定位会影响你后期的整个运营，所以，先确定自己要以怎样的角色进入Amazon，然后再坚持下去。

自己的货源是否稳定?自己的价格是否具有优势?这是当你决定要凭借某款产品进入Amazon时首先需要考虑的。货源不稳定可能会让你即使被你打造出爆款了，但是你没货可发，或者物流时间太长，导致买家差评，反而降低了你的店铺权重。

Amazon对于不同的销售品类是有一些限制的，如果你打算经营的品类是属于在限制内的，那么你可能就需要在这些类目下再另外申请销售权限。同时，在品类下，你还需要另外考虑你的SKU数量和分布。

虽然Amazon是一个产品导向型的平台，也就是它并没有很明确的店铺概念也不需要你大量铺SKU 来获得流量与曝光，但是同时，你的SKU数量将会影响你选择的销售计划，即你是个人卖家还是专业卖家。同时，这里还会涉及到你的产品的组合分布以及具体的产品销售策略。

供应链管理方面，最基本的是会涉及到底是本土发货还是选择利用海外仓。卖家们可以根据自己所经营的品类、产品的尺寸、重量做个成本预估，从而挑选适合自己的发货渠道，较为轻巧的物品可以选择本土发货，而本土发货在国内是有很多物流渠道的。至于品类如果是家居用品及其他比较重的产品时，就可以重点考虑海外仓了，特别是FBA。你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定，之后再根据产品的所在 级别来核算FBA费用。

供应链的管理其实也就是对于成本的控制和物流时效的把控了。

Amazon是一个产品导向型的平台，对于卖家在销售的产品都有各种考核指标，熟悉了解亚马逊的各项指标，并能够加以充分利用，就能够做到在保护好产品的前提下，提升店铺产品排名，提高销售额，而不了解亚马逊的结果往往就很容易出现账号被封、销售权被移除等问题。其中对于卖家提高销售额来说最重要的三个指标就是：

Order Defect Rate ( 订单缺陷率) <5%

Pre-fulfillment cancelrate(订单取消率)<2.5%

Late Shipment Rate (延迟发货率)<4%

这三个指标可以说是直接决定了你的产品是否能够吸引流量和抢得Buybox。

综上所诉就是亚马逊新人在运营入门过程中需要注意的几个问题了

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题