返回列表

作者:巨人电商

亚马逊电商运营新手入门教学,新手小白要怎么入门呢

POST TIME:2021-08-23

亚马逊电商运营新手入门教学,新手小白要怎么入门呢

我做跨境电商也有六年的时间了,在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富,但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我(V: 5544 9424 54 )。我这里给大家安排一堂直播课,可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

伴随着跨境电商行业的持续火爆,越来越多的电商从业者进入亚马逊平台进行销售。开户,上架,销售,违规,封号,几乎每个进入Amazon平台销售的电商人都有过一遍这样的经历,甚至业内流传着,没有做死几个亚马逊账号,不算大卖家。

其实,运营任何一个第三方平台运营都需要我们懂规则,做定位,管理供应链。

当你在决定是否要进入Amazon渠道的时候,不妨先问问自己几个问题:

5、我的定位是什么?

2、我的货源是什么?

5、我要如何管理供应链?

4、Amazon的平台规则是怎样?

定位是进驻第三方平台时最基本的问题,也是最本质的问题。如果你是代表工厂,那么注册并培植自有品牌是你最正确的选择;而如果你是贸易公司呢?是做工厂的品牌代运营还是和工厂合作,培养自有品牌?亦或者只是想单纯的在亚马逊卖货,赚钱?在账户申请上,对于工厂来说,无论全球开店还是各站点开店,问题都不大。

Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店,拥有工厂背景的第三方卖家还可以得到账户经理的支持和培训。对于贸易公司来说,直接到各个站点上注册开店,或者到雨果网APP里面的绿色通道进行报名注册也是不错的选择。不同的定位会影响你后期的整个运营,所以,先确定自己要以怎样的角色进入Amazon,然后再坚持下去。

自己的货源是否稳定?自己的价格是否具有优势?这是当你决定要凭借某款产品进入Amazon时首先需要考虑的。货源不稳定可能会让你即使被你打造出爆款了,但是你没货可发,或者物流时间太长,导致买家差评,反而降低了你的店铺权重。

Amazon对于不同的销售品类是有一些限制的,如果你打算经营的品类是属于在限制内的,那么你可能就需要在这些类目下再另外申请销售权限。同时,在品类下,你还需要另外考虑你的SKU数量和分布。

虽然Amazon是一个产品导向型的平台,也就是它并没有很明确的店铺概念也不需要你大量铺SKU 来获得流量与曝光,但是同时,你的SKU数量将会影响你选择的销售计划,即你是个人卖家还是专业卖家。同时,这里还会涉及到你的产品的组合分布以及具体的产品销售策略。

供应链管理方面,最基本的是会涉及到底是本土发货还是选择利用海外仓。卖家们可以根据自己所经营的品类、产品的尺寸、重量做个成本预估,从而挑选适合自己的发货渠道,较为轻巧的物品可以选择本土发货,而本土发货在国内是有很多物流渠道的。至于品类如果是家居用品及其他比较重的产品时,就可以重点考虑海外仓了,特别是FBA。你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定,之后再根据产品的所在 级别来核算FBA费用。

供应链的管理其实也就是对于成本的控制和物流时效的把控了。

Amazon是一个产品导向型的平台,对于卖家在销售的产品都有各种考核指标,熟悉了解亚马逊的各项指标,并能够加以充分利用,就能够做到在保护好产品的前提下,提升店铺产品排名,提高销售额,而不了解亚马逊的结果往往就很容易出现账号被封、销售权被移除等问题。其中对于卖家提高销售额来说最重要的三个指标就是:

Order Defect Rate ( 订单缺陷率) <5%

Pre-fulfillment cancelrate(订单取消率)<2.5%

Late Shipment Rate (延迟发货率)<4%

这三个指标可以说是直接决定了你的产品是否能够吸引流量和抢得Buybox。

综上所诉就是亚马逊新人在运营入门过程中需要注意的几个问题了

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了,走过不少弯路,但是自己收获也很多,自己总结了一套经验 希望可以帮助大家,大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号, 我不定期分享各种跨境电商知识技巧,或者直接加我 威:5544942454 和我聊聊你的问题

标签:吉林 四平 淄博 海南 咸宁 伊春 日喀则 长春