跨境电商亚马逊卖家如何确定广告需要否定的关键词

跨境电商亚马逊卖家如何确定广告需要否定的关键词

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

亚马逊卖家每年在广告运营这一块都需要支出不少费用，通过广告才能获取持续的流量进来，但是也需要精细化管理，才能为广告节省不该支出的费用，比如说，否词。那么亚马逊卖家如何确定需要否定的关键词呢?以下给大家介绍三种通用简便的方法。

亚马逊卖家通过自动投放CPC广告的报告，可以利用亚马逊的搜索结果数据来确定生成了点击量却没有转化成销售的关键词，然后将这些词设定为否定关键词。购物者搜索到此类否定关键词时，将不会显示相应的广告。

首先需设置一个自动投放广告活动。

• 生成曝光量：这表明很多人正在搜索这些关键词，你的出价正赢得竞拍。

• 生成点击量：如果有人正在点击你的广告，则说明该关键词与顾客的搜索词相关。

• 生成销售量：卖家设置的关键词不仅与顾客的搜索词相关，而且也正是他们正在寻找的。

在广告活动管理中登录并按照以下三个简单步骤操作，将帮助您确认否定关键词：

5、下载一份自动投放报告。

亚马逊卖家可以从数据报告的下拉菜单中，选择广告报告。点击自动投放报告，然后点击请求报告。(您也可以安排周报告，那样便能定期检查并更新您的关键词。)报告生成之后(大约需要五分钟)，点击下载按钮，将文件保存至您的硬盘中。用 Excel 等电子制表程序打开文件。

2 、确认低销量关键词。

低销量关键词拥有高点击量但是却没有产生销量或销量很少。可以使用这些字段进行日期排序，或在广告成本销售比栏中确认否定关键词的候选词。您可以自定阈值(取值门槛)来确定哪些词可以算作低销量关键词，然后可以创建一个低于您所定阈值的关键词列表。

5 、在您的活动中添加否定关键词。

点击您想添加否定关键词的广告所在的活动。点击广告组名称，转换到“否定关键词”标签，然后点击“添加否定关键词”按钮。点击“提供您自己的关键词”并粘贴您的关键词列表，然后点击“添加这些关键词”的按钮。如果这些词中有已经存在于广告组中的词，您将会收到一条包含这些关键词列表的信息。确保定期检查您的活动、广告组及关键词，以持续完善并改进绩效。

4、借助工具快速否词

船长BI的广告管理助手http://www.captainbi.com对亚马逊任意时间的自动广告组关键词进行管理，对关键数据排序，筛选不展示或没成交的关键词，进行一键否词。可否定到广告活动或广告组，通过这种方式还是比较简单、高效的。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题