跨境电商亚马逊卖家怎么做竞争对手数据查询分析

跨境电商亚马逊卖家怎么做竞争对手数据查询分析

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

任何一个比较大的电商平台卖家们会发现，一款商品相同或者类似的都会可以找出好几页店铺在卖，但是正常情况都是，后面那些卖家在羡慕着头部哪几家卖的好。其实，卖的商品差不多，为什么别人能够卖的那么多，总是会有原因的，绝非运气，所以你要学会去研究发现，这种差异的存在，你的竞争对手到底做了哪些你不知道的事!要学会通过对争对手进行合理分析，为自己的投资组合制定更精准的搜索和采购策略，确保定价策略准确且具有竞争力，优化广告宣传，控制广告支出，更有效地控制自己业绩和盈利。在对亚马逊竞争对手进行分析时，卖家们应考虑从以下四方面切入：

一、产品定价

面对竞争的激烈，很多卖家会通过频繁更改产品信息、改变价格、实行新的推广策略来提高产品竞争力。我们应该保持对其的监控，及时了解竞争对手的定价策略，在避免自身陷入价格战之时，保证自己的购物车份额。这里可借助于船长BI智能调价软件，获得价格优势，辅助销量提升。了解了这些，我们才能避免自己被动。

当然，除购物车外，库存的利用度如何，产品是否有缩短收货时间，这些我们也是可以关注的。最最重要的是，面对客户需求，我们要积极应对，为客户提供愉快、舒服的购买体验。

二、产品Reviews

大部分买家购物是通过搜索来寻找想要的产品，因此我们可以使用热搜关键词进行搜索，查看搜索结果中前50个产品。如果这几个产品都有500条以上的Reviews，则说明与这类产品相似或同类款市场不好拓展，我们要另换其它市场。

整体来说：有竞争力的产品应该具备如：在亚马逊Best Seller榜上有名，review较少，能够填补产品空白或市场需求。

三、产品关键词

面对平台上成千上万个产品，用户其实希望能够更轻松、更便捷、更省力的找到自己想要的产品。我们在Listing中应放入与产品有关的且符合产品描述的更多搜索词，这样做可以尽可能的提高曝光量，为转化作好铺垫。

当用户打开一个产品时，标题，图片是买家第一眼就能看到的信息。对于标题，结合平台A9算法及相关指导，产品标题，包含品牌、颜色、尺寸、材料或其它关键词，如果与产品有关的如售卖的颜色、款式、尺寸过多，我们可以挑选出更多热搜特性的这类词，而不必全部考虑放入。这样做既有助于平台算法对产品匹配测算，也有利于用户对产品的准确了解。

在研究对手标题时，可以借助亚马逊第三方工具船长BI的选品调研通过标题词频分析统计，结合我们自身产品特征，从船长BI的选品工具里所搜集的关键词一起，进行有效的归纳撰写标题，以提高自己Listing的相关性和排名。

四、产品销售数

在产品上架销卖前，作为卖家，我们应该对产品的卖点，买家需求有充分了解。只有这样，我们在撰写详情页内容时，才会依据买家所需、所想来撰写他们想看的、想了解的产品内容。甚至产品每月、每季度背后买家需求变化，卖家也应该有着准确的判断，判断能力不是平白产生，而是我们长期观察数据、观察评论得到的。

我们可以借助竞争对手的销售及其它方面的数据，帮助自身作出更有利的决定，最重要的是，我们从对手那里得到的信息来补充我们自身的不足，更好的把握市场需求。要知道产品能不能卖，好不好卖，除了讲究运营策略外，最重要的当然是买家需求。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题