跨境电商亚马逊厨房用具品类选品分析教程

跨境电商亚马逊厨房用具品类选品分析教程

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

近两年亚马逊热卖品类中厨房用品一直是亚马逊增长较快的品类、年均增长排名所有品类前三。其中中国卖家的表现又远超其他国家的卖家，证明中国制造的质量已具备了进入成熟市场的基本条件，不论是在欧美还是日本站点。

(一)欧美

因为欧美站点国家人民的饮食偏好相对一致，所以对餐厨用品的需求点也相差不大。

数据表示，Kitchen & Dining类目，在去年黑五网一中受欢迎的八款产品中有六款是慢速型炊具(Slow Cookers)。

火了N久的Instant Pot也是Slow Cookers的一种，除此之外，还有专门蒸、煮、炖、焖用途的慢速炊具也在BSR TOP，船长建议，往这类选品的卖家们，产品智能化(多功能、可定时)是很重要的方向，除此之外，由于这类炊具的体积较大，也已经有品牌卖家占有一定市场，刚起步的卖家可以考虑销售这类产品的配件或补充产品。

高达55%的美国民众每周至少喝一杯咖啡。使得咖啡相关器具成为欧美市场刚需产品。销售靠前的产品包含咖啡豆研磨器、咖啡壶滤芯、滤纸…等。至于茶饮市场涨幅更快，市场调研机构Packaged Facts预测至2020年全美茶饮市场将达90亿美金，年均增长6%。茶用器具销售最高的为快速煮水茶壶及茶叶过滤球。此外，具泡茶功能的随行杯也是高增长商品。

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(二)日本

日本人是出名的热爱生活，厨房用品在每年的搬迁季会有一个销售小高峰，黑五、网一那周也会有个更明显的销售高峰。

厨房用品选品的方向上，比起欧美流行的空气炸锅，日本主妇会更倾向于传统的煎锅或油炸锅，炸的食物不同，也会有所区分(这点可以在标题上写上用途关键词)，比如煎厚蛋烧的方形平底锅、炸天妇罗的迷你油炸锅等;厨房用品的收纳和清洁也是一个选品方向。

其中不同于美国与欧洲站点，日本站分类有其独特性。在其分類下，带电的家用电器，举凡吸尘器、灯泡、电热器、加湿机等都在厨房用品类目中。卖家在设定分类时要特别注意。大体上季节性不明显，销售变化主要依赖促销活动。

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亚马逊卖家日常选品如果想要了解某个品类下产品发展趋势，可以借助亚马逊选品工具船长BI的选品市场调研通过指定关键字在相应的品类下查询分析这个市场的各指标卖家数销量、价格、reviews、搜索排名等等分布情况，根据数确定产品。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题