亚马逊卖家的运营成本如何优化与利润如何提升指南

亚马逊卖家的运营成本如何优化与利润如何提升指南

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

据了解，今年黑色星期五网络销售额达62.2亿，亚马逊网购星期一单日销量在全球范围内再创新高。而很多卖家在吐槽，出了很多单，却依然没利润，怎么回事?

不是没利润，而是你算错账!

我们都知道“利润=收入-支出”这个粗糙的计算公式，但我们在亚马逊上卖货，收入不只是指销售额，支出费用也颇多，它包括亚马逊费用、促销费用、广告费用、采购费用以及物流费用，这5种费用之下又是十多余种费用明细;而亚马逊后台的结算报表并没有详细统计出这些信息，另外，传统财务核算周期较长，卖家们经常面临无法精准核算商品利润，导致可能出现新品利润低没能及时止损、或者单品利润高销量大没有及时进行补货等窘境，影响整体战略布局。

你算得清一个亚马逊店铺前前后后的费用都有哪些吗?

正如前文所说，传统财务核算周期较长，而及时掌握商品与店铺利润情况，对卖家来说尤为重要。

[来自船长用户家的财务小姐姐现身说法]

所以，请尽快使用亚马逊船长的【经营分析师】系统。

卖家痛点

商品多，核算难，无法及时跟踪盈亏，影响单个商品甚至整个店铺的销售计划。

解决办法

船长的“店铺销售状况”包含单店铺与单商品两个维度：

5、利用销售量、订单量、促销量、退货量、利润率、ROI等参数进行分析，船长还提供今日、昨日、7日、55日、50日等自定义时间区间的销售数据，结合图表进行分析，帮助卖家及时跟踪盈亏，运营问题早发现早调整。

单店铺销售总览

2、每一个订单商品的每一项费用支出，船长都清晰地为你展示;如需查看财务核算费用清单也可在“店铺财务状况”查看财务数据模块报表。

商品费

5、针对单商品，通过输入ASIN、SKU、商品名称、订单号、收件人可精确搜索到对应的订单详情，也可以选择时间、时段、订单状态、发货方式批量筛选订单，综合分析，把握单品销售详情同时有助于挖掘现有商品爆款潜力。

单商品看板&分析

卖家痛点

收支项目多，人工的财务核算耗时且易出错，影响店铺现金流规划。

解决办法

船长的“店铺财务状况”功能，深入促销、物流、广告、仓储和佣金等费用，并为每个店铺生成完整的利润报告，除了老板关心的利润，各种费用收支一目了然，为成本优化提供数据支撑，帮助卖家更准更快实现利润提升。

在整个运营过程中，获得利润还不算是重点，抛却销售最前期的选品不说，从销售开始到获得利润，有足够的资金周转以供应下一轮的销售，如此循环。有了亚马逊船长经营分析师的帮助，卖家们就有足够的时间和精力投入运营分析。

店铺、商品越多，数据量越庞大，也因为如此，船长的经营分析师功能模块目前仅开放给付费用户，随着授权的店铺增多，船长先后增加了N台服务器，旨在保障各位卖家的查询效率。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题