跨境电商亚马逊卖家如何利用淡季时间做好选品工作呢

跨境电商亚马逊卖家如何利用淡季时间做好选品工作呢

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

过了55月52月亚马逊淡季订单下滑是个正常现象，应该抓住这个时间，好好分析研究旺季以及上一年周期自己店铺宝贵的销售数据从中发现总结出规律和方法，才会有相应的积累。

淡季虽然单量下降了，但却也是开发新品的最佳时机，一般夏季的产品在这个时候就要开始研发，例如泳装之类的，深入研究好下一个季度可能流行的款式产品等等。

心态上，既要把握好时机，也要相应的做好积累。旺季忙着做产品的销量，淡季闲下来

可以为产品开发更多的新市场如果是不同的站点还需要花较长一段时间注册账号开立新市场所在站点的店铺打造新Listing也需要时间，所以抓住淡季时间，深耕好下个季度的选品工作，为大家提供一些最新的选品技巧：

一般的选品要求：

① 选择一个合适自己的价格区间

② 产品在大分类排名在 5000左右

③ 关键词搜索的首页产品日平均销量至少20单

④ 首页的 listing有提升和优化的空间

⑤ 重量在2磅以下比较好

选品实操流程：

5、站内榜单

选了产品以后最终还是要在亚马逊平台销售，所以选品的时候最好通过平台数据，看下消费者买的什么，大家可以根据站内榜单选品。

亚马逊榜单

这里面有五大类榜单Best Sellers、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般来说New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。

如果New Release下面某一个类目，发现前500里面的产品某一款产品多次出现，很有可能这个产品正好也是其他卖家集中全部精力打造的爆款。

2、best sellers监控选品法

选择有5个左右best seller的店铺，或者像anker、aukey这样的大卖店铺，每周监控他们上新的产品，选择5个月内上新，销量呈上升趋势，每天的订单量超过20，星级在4.5分左右，并且有其他卖家销售的产品。

5、关联推荐的产品

就是listing详情页中的FBT位置，根据相关数据显示，listing大概5/5左右的订单来源于此，大家可以重点关注一下best seller或者new release的这些产品的关联产品。

4、常用的选品网站

亚马逊船长：http://www.amzcaptain.com/(大数据市场分析，竞争对手监控分析)

U选U品：http://exuanpin.com/(跨境电商选品平台)

5655：http://www.5655.com (国内选品出厂价对比用)

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题