亚马逊listing商品如何定价呢？两大爆款定价法则分享

亚马逊listing商品如何定价呢？两大爆款定价法则分享

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

亚马逊卖家在上传一款商品，创建listing的时候，都需要对这款商品做定价。亚马逊卖家经常会遇到一些问题，价格定高了销售不出去，定低了没利润的尴尬窘境。那么怎么定价才是最好的?利润率该设定多少呢?

商品定价包含了“成本定价法”还是“竞争定价法”两大爆款定价法则分享，那么卖家在亚马逊平台创建listing是使用“成本定价法”还是“竞争定价法”呢，这是很多卖家应该注意的问题。因为我们很多卖家大都是以“成本定价法”为主，把所有的成本核算好，设定一个自己合理的利润率，就出来定价了。

而这时候，好像产品的图片，产品的标题，详情，A+都做的很不错，就是推广的效果很不好。百思不得其解。如果你的定价是500人民币，而市场上的产品都是550-250元左右，这个时候，你的定价如果高于市场，又没有品牌溢价，你不能说自己的产品功能好，款式好，又是差异化产品，还是私模。就值这个价。但是推广起来，吃力又不讨好。亚马逊是一个买家市场，全世界的消费者都有爱占便宜的喜好。所以，在没有很好的品牌溢价的时候，性价比高就是最大的竞争力，性价比高，就是，便宜又是好货，才能事半功倍，推出爆品的可能性更大。

所以，我们在整理调研市场数据，选品，核对成本的时候，一定要以市场为核心，市场分析市场的价格分布情况。船长BI有一款亚马逊选品分析软件，能够分析该商品在每一个类目下价格与销量的关系，卖家可以清楚了解到哪个价格区间的销量是最大的，这个对listing定价是非常有参考意义的。所以在满足基本需求的时候，要寻找最低的成本，然后才有足够吸引力的价格，才能在市场推广的时候取胜。这是“竞争定价法”。如果一昧忽略“竞争定价法”销售惨淡是必然的结果。

所以，到底是“成本定价法”还是“竞争定价法”，我们在选品和定价的时候，都需要两者结合，以及在前期我们的阶段性最低价推广的价格是什么，后期慢慢调整，接受最低利润价是多少，而这个时候，再推广的时候，顺应市场调控出最佳的价格，而这个价格又是自己的利润范围内的。这个产品，就是盈利了。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题