最适合亚马逊中小卖家的选品方法和技巧有哪些呢

最适合亚马逊中小卖家的选品方法和技巧有哪些呢

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

很多刚入行的亚马逊小白都会问到，如何做好亚马逊?为什么自己店铺没流量?没单量?让多数人经历了亚马逊从入门到放弃的过程。谈到做好亚马逊，最重要的不是黑科技，不是渠道，而是选品。“三分靠运营，七分靠选品”老生常谈，选到一款优秀的产品，收益比500个普通产品还要高。

一句话，选品不是看你有什么，而是要看市场需求什么。在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。

下面就是进入我们分析的步骤：

第一，热销榜单分析。

针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。

实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在50-50条，上架时间5个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过分析产品热度趋势。

第二，产品数据分析。

选品调研数据分析，卖家可以通过跟产品相关关键词，在船长BI亚马逊选品调研工具中搜索获取类目下每个产品的卖家数、销量、排名、review、竞争等情况，建议亚马逊卖家特别是中小卖家太热和太冷产品都不要做，特别是首页产品的review都是几千条跟首页产品日销量大部分都没达到50单新手还没有那个能力去操控，根本玩不过别人。

第三，竞争对手分析。

提到竞争对手分析，主要体现在：

① 竞争对手品牌影响力

② 竞品价格和定位

③ 竞品的REVIEWS分析

④ 竞品的listing

从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。

第四，运营成本分析。

前期就要算清楚一款商品上架了之后各项运营费用：促销、物流、广告、仓储和佣金等等运营成本，如果盲目操作，可能销量越好，亏得越多。

总而言之，对于亚马逊新手小卖来说，选品的思路就是围绕这几点：一消费者想要购买什么产品，二竞争对手表现情况，三产品是否有利润。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验 希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号， 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的问题