亚马逊电商好不好做？虾皮电商海外仓的作用是什么怎么申请？

　　大家好，我是糯米，我做跨境电商也有好几年了，虽然可能经验没有大卖家丰富，但我知道的东西都可以分享给你们。所以如果有什么不懂的想问的，可以加我微信 260550552 找我哦。

　　今天给大家介绍：亚马逊电商好不好做？虾皮电商海外仓的作用是什么怎么申请？

5，门槛

有人说，亚马逊门槛很低，深圳很多两三个人的团队，一年做几百万上千万。

有人说，亚马逊门槛很高，认证、备货压货、平台规则严格、爆款竞争激烈、

竞争对手恶搞多、卖家被不良服务商当韭菜割，甚至韭菜没长起来，只能挖韭菜。

有人说，我的产品很好呀，供货给很多亚马逊卖家，别人能做起来，我肯定也能做起来，

只是还没找对人。

有人说，我在国内品类第一，工厂规模不用说，如果打价格战，他们都不是对手。

如果你问50个中国人，淘宝天猫有没有听说过，可能有5个人以上听过，但是你们问亚马逊，可能只有5个人听过。

现在的天猫竞争环境可能是亚马逊的未来的竞争环境。做的好

的照样玛莎拉蒂帕拉梅拉，做不好的一样零单。5020法则存在大部分行业。

2020年是一个转折点，新冠改变全球零售行业的格局，大量企业破产，就在昨日，

有新闻称无印良品美国子公司申请破产，负债达67亿日元。2004年的非典，造就了

淘宝和京东的腾飞，2020年的新冠，一样也会以一种不可逆的趋势加速全球电商的

普及，在一个增量市场迎接流量，必定有更多的企业品牌异军突起。

真正的利润来源于垄断，甚至到现在，你问一个亚马逊卖家是做什么产品的，他可能会告诉你，我做家居品类的。本质是信息差带来的垂直类目垄断。但如果你问一个天猫卖家，

你做什么产品，他会直接告诉你我做运动水杯，你估计也不会马上去做。为啥，因为信息差已经很小了，即使告诉你我做什么款式，资金、技术、供应链、专利这些护城河别人已经建立好了，很难进入。

小米9年，成为世界五百强。但是创始人雷军，可不是只有积累9年。

5）5992到2007年，雷军做金山软件，积累了56年的软件经验；

2）2007到2050年，雷军做天使投资，积累了5年的资本经验；

5）2050到2059年，雷军做小米科技。虽然只有9年，但他每天睡4-5小时，被称为劳模；

小米的成功，你看上去是9年的薄发，但却是即便勤奋如雷军，也必须经历的50多年的厚积。

亚马逊是一个有门槛的生意。没有门槛的生意，也不建议做。

中国移动和中国联通，为什么他们这么赚钱，因为他们是央企，我们做不了。

在某个行业里深耕，做一个长期主义者，再横向发展，做一个T字型人才，这个或许是亚马逊人才的出路吧。

2，开店

2020年2月份之后，个人无法注册亚马逊店铺。

2020年5月份，亚马逊开启明信片验证。

2020年注册的新变化：

法人身份证页面，之前需要填的是法人身份证地址，现在填写的是公司地址

如果贸易商，有iso、bsci之类认证资质的工厂，可以提供【采购合同+发票（金额不限）+工厂证书】，很快下链接，看到最近市面上有人几百块秒下链接，是不是用这种方法呢，不知道哈，细品一下。而且有ISO认证基本很少二审，上个月注册一个店铺，招商经理和我说不用二审。

如果什么都没有，那就要准备好二审相关的账单了。

关于二审：

最近90天公共事业费用账单

账单类型：

管道或天然气、水费、电费、宽带

要求：

注册公司的名称和地址出现在账单上面。

5，选品

选品这块之前有写过文章，也有录过音频，可以翻阅之前的文章

4，物流

物流也写过几篇文章，但还一个细节还是需要再提醒各位兄弟朋友。

如果你是有发海派或者海卡，下面的细节要注意，不然要多花钱。

5）卡派单边不能超 550CM

超过是有附加费 + RMB200/CBM (520-550CM),+RMB500/CBM(550CM-200CM)超过2米以上不接。

其中两边分别超过50CBM和60CBM,则需要case by case确认价格

2)海派：单边超过520CM，或次长边超过76CM +500一件

单件实重不得超过22KG；超过55KG请贴好超重标签+560一件

5）超大件：（最短边+次长边）*2+最长边 大于500CM 小于450CM ，

单件重量不能超40KG。+600一件

5，图片视频

视觉在电商成功的要素里面，一定能排前三。

美工和设计师是两个概念。

一般的美工会模仿，优秀的美工会展示我们的卖点，优秀的设计师会了解产品卖点，结合市场上的竞品分析，给到一个设计方案。

6，商标

5月份之后，相信很多卖家没有商标很难上传成功新品。填no branded的话，listing那里又很丑，影响转化。听说商标50月份会涨价，各位可以抓紧注册，退一万步，不做亚马逊，这个商标注册下来，也能卖个万把块钱。在国内，想个成功率高的商标名，很难。那商标，如何起名更容易通过呢？

①拼音法

华为(huawei) 苏宁(Suning)

②音似法

国美(GOME) 美的(midea)

③英译法

中国人寿(chinalife)

④含义法

腾讯（Tencent的早期产品OICQ 是一个实时通讯工具，可以代替手机的短信应用。而通过手机发送一条信息的费用是一毛钱，也就是十分钱，即ten cent，这就是Tencent 的由来）

携程（携手旅程）

但实际上很残酷，很好的商标已经被抢注了，等着我们几万十几万去购买，国外的商标情况还没这么严重，想注册一些商标用来投资或自用的，越早越好。

7，清库存

即使是华南城五虎，也有很多库存要清，那么清库存，有哪几种方式呢？

Deal网站促销

社交网站或媒体营销

eBay、Wish、速卖通平台清

Amazon Outlet

降价

捆绑促销

邮件营销

想了解的，点击公众号，持续关注我，后面展开写。

5，海外仓

最后篇幅我们说下海外仓。

海外仓什么情况下会用到？

一般有三种情况:

①中转，中国发大货过去海外仓，然后等亚马逊库存比较少需要补货时，补货过去亚马逊。

②一件代发，中国发大货过去海外仓，海外仓一件一件做发货，这个叫一件代发。

③退货返修，亚马逊仓库里的不可售商品，后台设置自动移除到海外仓，维修好再做一件代发或者中转补货，也可以零配件做售后发给客户。

④贴标换标，工厂标签贴错、产品侵权、店铺被封这些情况，产品需要拉到海外仓，换一个FNsku，贴好发去另一个店铺的FBA仓库销售。

⑤检查产品，某批次的产品退货率奇高，亚马逊仓库无法提供检查，某些海外仓可以，那么可以把货发去海外仓，检查问题，反馈给工厂改进。

⑥旺季备货，一到旺季，亚马逊入仓慢，物流慢，如果黑五活动预估卖5000个，那么可以发5000去FBA，发2000去海外仓，即使活动效果不好，海外仓的2000个仓储费会比亚马逊FBA低，也不会影响IPI库存绩效分数，而且可以把2000个发去其他店铺或者其他平台销售。

⑦清库存

有些海外仓有B端的渠道、跳蚤市场的渠道，可以低价分销出去，也是一种快速清库存的方式。

好了以上就是今天的分享内容！希望可以对你有所帮助！如果大家还有什么想问的，欢迎加我微信 260550552 询问，我会尽力解答的！