亚马逊怎样选品上货？亚马逊卖商品怎样赚钱？

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亚马逊每秒钟销售$4722美金价值的产品。每分钟即$255000美金，折合人民币相当于每分钟产生200万的销量。这样的数据，这样的市场容量，足以给那些商机嗅觉灵敏的人一个强大的驱动力。 亚马逊对别人来说赚不赚钱我也不知道，赚多少亏多少我也不敢问，但我只能确定的是，它让我赚钱了，并且还在持续赚钱中。而且每个阶段都会有每个阶段盈利的方式，三五年前的模式拿到现在肯定不试用，市场真的是一天一个变，如何在变化的市场中不断应对变化，这才是能够赚钱的根本吧。

关于如何开启卖货，我列出几个你可能当下最关心的问题，给你一些参考，希望对你能够有帮助。

5） 如何在亚马逊平台上销售？（你可选择的销售模式有哪些？）

2） 什么是亚马逊FBA？

5） 如何选择合适的产品在亚马逊上销售？

4） 亚马逊产品上架的步骤流程

5） 如何在亚马逊平台上销售？ 其实在亚马逊平台上销售有多种方式。这里分享一下最常用的三种销售模式。

第一种：销售自有品牌产品 （Private Label）

自有品牌说白了核心就是一个：你是否拥有品牌体系。具体点就是你是否拥有已经注册或正在注册的商标，你整个营销推广是否是以一个品牌的体系在运作。因为一旦拥有了商标，拥有了品牌，这就直接将你和那些普通卖家区分了出来。记住品牌的价值是独一无二的。这也是很多铺货型卖家后面会选择的方向。走一条精细化的品牌路线。

那怎么创建自有品牌产品？这需要你设计你的品牌logo，制定你的品牌形象，在产品包装上使用你自己独一无二的品牌标签和产品设计，同时注册你的商标等一系列品牌化运作流程。品牌印象和品牌价值都是需要逐渐积累的。所以一开始需要确定你的方向。

第二种：销售已有品牌的产品（Wholesale）

这一类大多是那种有品牌授权的经销商。这种在国外会比较多，一些品牌会有自己的品牌供应商，获得授权后在亚马逊上销售。这种就不需要考虑自己的品牌，生产还有产品认证等一系列繁琐的事情。只考虑价格是否有优势，因为不同层级的代理可能拿到的价格不一样，还有提供不同的售后服务等等。

第三种：零售铺货模式 （Online Arbitrage）

这种是国内比较常见的模式。在阿里巴巴或其他采购平台上采购产品，然后在亚马逊上架并销售，除去所有的成本后赚差价。但这种模式需要踩准时机，因为当一个平台刚出来，里面类目产品还不够多的时候，你去上一些产品本来就没什么竞争力，客户有需求，自然就容易做起来。但像现在这个阶段，亚马逊整个平台大约有八百万卖家，每天有4000个新卖家入驻，竞争愈发激烈的情况下，更重要的是选择合适的产品。这就很考验选品的能力，甚至是产品开发的能力，因为肉眼可见的机会已经没有了，但还是有很多可挖掘的机会。

2）上面讲了三种销售模式，接下来讲一下三种发货方式。 第一种： 卖家自发货 （FBM）

这种就是你先在亚马逊平台上建立产品链接和产品详情，一旦有客户下单之后，你再从国内发货给客户。就像国内的淘宝，商家都是作为第三方入驻，淘宝提供平台和流量，商家自行配送。听上去对卖家来说既不需要囤货，也没有什么风险，但这个方式在配送时效性上有很大的弊端。虽然现在国际小包也很发达，但相比货在美国本土，客户下单，2-5天直接配送到家相比，的确很难有竞争力。

第二种：亚马逊配送（FBA）

这是亚马逊的核心服务。简单来说就是我们将货发送到亚马逊的仓库，然后我们只要负责产品的listing和推广。亚马逊会为卖家提供一系列的服务，包括产品入仓，产品下单，产品配送，产品退货，售后客服等支持，使得卖家能够专注于产品和营销推广。

第三种：亚马逊直接卖货（AMZ）

这种是有门槛的，通常只有VC账号才能直接把货卖给亚马逊，然后亚马逊来帮你销售。在产品页面就是直接显示sold by http://amazon.com .对中小卖家来说，这种门槛很高，我们只需要关注我们可以选择的就可以了。

具体的亚马逊配送（FBA）服务流程是怎么样的呢？ 5） 首先，你需要采购你的产品，在阿里巴巴平台或其他采购平台上找到合适的产品供应商，然后确定好产品价格，数量，质量，包装等细节问题。这个环节需要有一定的采购经验，这对传统外贸出身的从业者应该来说不是问题。

2） 采购好产品之后，你需要将产品发货到亚马逊的美国仓库（这里以美国站为例）。

5） 头程不管是选择海运还是空运，等产品到达仓库之后，亚马逊会确认收到的产品数量，并上传到卖家的后台。如果运输期间有破损或丢失的产品，亚马逊也会按照产品的零售价弥补给卖家。这一点还是非常良心的。

4） 然后就等待客户购买你的产品，一旦订单形成之后，亚马逊会负责产品的再包装和配送，包括配送时间，这些都是不需要卖家担心的问题。

5） 最后，亚马逊会确认订单签收，如果客户收到后不满意需要退货，亚马逊也会直接负责客户的退款退货，确保订单完成。

既然不需要担心配送和售后的问题，作为卖家，我们最主要的工作是什么呢？ 5） 首先，找到合适的具有一定利润空间的产品

都说亚马逊运营70%靠选品，这足以说明选品的重要性。如果你想要销售的产品在亚马逊上已经有好几千的竞品存在，那么你想要逆袭而上的难度就非常的大。为了做好选品，选择最有用的选品工具也能事半功倍。

2） 确保你的库存数量足够

亚马逊会配送你的订单，但前提一定是你产品在仓库里，并且同时保证一定的库存数量在仓库。亚马逊会审核你的仓库绩效，一旦断货，那么你的搜索流量和绩效都会下降。因为亚马逊就是一个商业平台，它会把流量资源分配给那些最能产生效益的产品。断货就意味着你直接失去流量资源。而你的竞争者可能一下子就上去了。

5） 推广你的产品

亚马逊为你提供配送和售后等服务，但不代表作为卖家的工作就很轻松。作为卖家，必须不断思考如何才能最大赢得曝光和赢得点击购买。这里就需要你学会开广告，不仅包括站内PPC广告，可能还需要站外引流，例如Facebook，Google等站外广告。所有的这些操作都是为了提高你的搜索排名，增加你的曝光，这样才能提升你的销量。

5）什么样的产品是适合当下放到亚马逊上去销售？ 选品的逻辑和思路非常重要，我仅以我自己的经验，总结了一篇文章，衡量了选品应该考虑的几个因素：客单价，竞争程度，市场流量，广告成本，利润预估。

4）最后讲一下亚马逊产品上架的分步流程，还是以亚马逊FBA为例。

5） 找到一款合适的有利润空间的产品

这一部分其实需要大量的研究还有包括对市场环境的了解，对产品的了解，对消费者的了解，对趋势的预估。所以如果想要做好市场调研，真的不要吝啬使用付费工具，它会为你节省大量的时间，同时给你最佳的调研辅助。这些带给你的后期回报，会远远超过你现在付的工具成本。

2） 找到你的供应商

一旦你确定了你想要销售的产品，接下来就是你找到可信任的供应商。建议确定大货之前一定要拿到样品好好确认品质。同时还要和供应商协商能否提供贴标签服务，确认好产品的出货包装等细节。

5） 防止专利陷阱

有一些产品盲目在国外销售可能会涉及到专利侵权，所以在亚马逊销售前最好先在网上查询一下产品是否有专利等注册。一旦侵权，那么产品就直接下架了。最后所有付出都是损失。

4） 拍摄你的产品图片

产品图片非常的重要，因为当客户看不见实物的时候，产品图片是他们对产品的第一印象。图片的好坏也直接影响着转化率。

5） 创建你的产品链接

产品listing需要包括产品图片，产品标题，5点卖点，还有产品描述。如何写好以及优化listing也相当有技巧，因为你需要使用本土化的语言去销售你的产品。

6） 创建发货计划。

写完listing之后，你就可以创建你的发货计划。亚马逊会给你分配一个仓库地址，然后按照仓库地址，选择合适的配送方式（海运或空运），等待入仓。

7） 开始销售

一旦后台显示产品入仓上架后，你就可以开始营销推广了。包括前面所说的开通站内广告等等。

以上大致的写了一下分部流程，但其实每一个流程都需要精雕细琢。

结论：

现在你已经大致了解了部分内容，接下来你需要做的就是把所有的内容都实践下去，只有在实操过程中，你才会对这个平台越发了解，同时在解决问题的过程中，你才会成长的更快。亚马逊是一个可以赚钱的平台，但它真的不是一个随随便便可以一夜暴富的平台。想要回报更多，真的也需要付出巨多努力。