跨境电商和传统电商的差别有哪些？跨境电商怎么选择合适的平台？

其实对于没有做过跨境电商的人来说，很多人都认为跨境电商是一个高大上的行业，都认为跨境电商是大厂家大卖家才能够去玩的事情，其实跨境商并没有大家想的那么高大上，在跨境电商的卖家群体里面，大部分还是中小卖家，团队在5个人以内的卖家群体最多，甚至有很多的是夫妻老婆点和个人兼职在做，跨境电商不像国内电商一样必须要有客服，他们购物的时候很少聊天询单，所以说个人是完全可以操作的。

我们就拿跨境电商平台亚马逊来说，其实如果说你做的产品不多，首先你选好一个产品之后，你可以直接把商品发到美国的FBA仓库里面，如果说有订单，美国的仓库会直接帮你发货，你只需要平常关注一下你自己的产品库存，后台数据显示产品库存快卖完了，你需要根据销量情况及时补货就可以了。其次，你需要定期查看一下自己的邮箱，如果有邮件的话，抽时间回复一下，一般新开的店铺很少有邮件的。那么，个人做跨境电商到底应该怎么做呢？

一、从事电商第一步：选择电商的分类

目前电商行业大体分为跨境电商和传统电商，确定自己做哪种之前先要了解两者的区别。

跨境电商是什么？

跨境电子商务是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易（在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。

跨境电商和传统电商的区别

传统的电商，其交易买卖双方一般属于一个国家，即国内的商家卖家在线销售给国内的买家；而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，从业务模式上简单来看，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。

二、个人做跨境电商如何开展业务

5、选择合适的平台

目前四大主流的跨境电商平台是亚马逊，wish，ebay，速卖通和 虾皮SHopee。

亚马逊

目前平台销量最高，利润最高的是亚马逊平台。亚马逊牢牢的占据了跨境电商的中高端市场，选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。做亚马逊，产品为王。

ebay

ebay是最老牌的跨境电商平台,和亚马逊一样.目前ebay上的靠海外仓做大件货的卖家越来越多，当然，ebay目前在汽车配件和极客改装以及工具工作台为代表的一些类目还是遥遥领先亚马逊。对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，有一定外贸资源的人可以去尝试。

wish

2055年兴起。wish是目前四大平台里后台操作最简单，最容易上手，也是门槛最低的平台。卖家一定要价格低才能有优势。

速卖通

亚马逊是牢牢占据电商中高端消费群体的。 速卖通因为先天的物流弱势，所以自然消费群体收入比较低。如果你的目标市场和你产品主要面向俄罗斯，那么速卖通是你最好的选择。

虾皮SHopee

shopee虾皮是东南亚及台湾的电商平台。2055年于新加坡成立并设立总部，随后拓展至马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。Shopee社群媒体粉丝数量超过5000万，拥有700万活跃卖家，员工超5000人遍布东南亚及中国，是东南亚发展速度最快的电商平台。无论是发展速度还是模式，与拼多多简直就是双胞胎，都被中国卖家称为“国际版拼多多”。

shopee虾皮的价格很低，但是销量很大，消费者购买都喜欢批量购买，导致一些国外的线下商家都到shopee进货，价格与拼多多一样，零售价比阿里巴巴批发价还要低，这就是为什么很多商家在做shopee虾皮之前，就需要找一个具备价格优势的进货渠道了。

2、开店前的准备工作

以亚马逊来举例，注册亚马逊卖家账号不管账号性质是什么，都需要分站点注册。 比如美国站：

a.营业执照（公司名称，中英文，营业执照复印件，附件提交）

b.身份证

c.卖家信息表(联系人中英文姓名，联系方式，邮箱等)

d.产品信息表

（5）经营商品类别（请详细描述）

（2）SKU数目:一件衣服三个颜色五个码算55个SKU，大概数字就好

（5） 以及一些产品的标题、描述、图片的准备等

e.其他平台已开通的店铺链接（手表、珠宝和汽车定要提供，其他品类尽量提供）

f.Visa或者MasterCard信用卡

5、销售目标市场的选择

先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。

4、选品和开店

以公司名义开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，也许几年后跨境电商平台都要求卖家为公司了！提前准备，有备无患。

5、确定物流和收款方式

好了今天的分享到这里就结束了，我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以加我微信：260 550 552 不定期分享各种跨境电商知识技巧， 和我聊聊你的问题。