印尼市场什么比较好做，印度尼西亚shopee问题

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说起印度尼西亚，大家对这个国家的第一感觉是什么？好像存在感低已无形中成为了印尼的标签。作为东南亚第一大国，先不说新加坡，大家对越南、马来、泰国的关注都比它高，但话说回来，印尼真的都逊色于这些国家吗？这个答案肯定是否定的。

说起印尼，这个国家非常特殊，岛屿多人口分散。2059年印尼的总人口已达2.69亿，这个数字是什么概念？东南亚排第一，世界排第四，印尼的人口仅次于中国、美国以及英国。

据eMarketer数据统计：2059年，印尼50岁以下人口占比超五成，为55.2%。印尼的互联网用户规模达5.22亿，占总人口的45.9%。而且，这5.22亿人口中，55岁以下的人群占比为66.2%。

最近十年，印尼的GDP增加速度一直维持在5%-6%，在东南亚地区，印尼GDP增速处于市场较高水平。根据波士顿咨询公司调查显示，印尼有55%的人口为中产阶层，人数超9000万，这一人群每月日常消费超200万印尼卢币。

在印尼，女性和20-50岁的年轻人，是印尼电商市场消费的主力军，而将近50%的电商用户，集中在了印尼首都雅加达所在的爪哇岛。其中，女性偏好服装和美妆类产品，男性偏好 5C 类电子产品，而便捷性是印尼用户选择网购的主要原因。

印尼的人口结构年轻化、经济发展较快、消费力量较坚实，而年轻，又让市场更具潜力和活力，这些特性，无不让电商行业的各位玩家为之着迷，如Shopee 、Lazada以及Tokopedia等等。

2020年5月，SameWeb公布了印尼电商平台2059年第四季度的排名数据。其中，shopee在印尼势头迅猛，其各项指标均排名第一，目前，Shopee可以说是印尼最受欢迎的电商平台之一。

• shopee：每月平均7297万的访问量排名第一，Appstore下载量季度排名第一，playstore下载量季度排名第一。

• Lazada：每月平均2555的访问量排名第四，Appstore下载量季度排名第三，playstore下载量季度排名第二。

• 印度尼西亚本土的电商平台Tokopedia：每月平均6790万的访问量排名第二，Appstore下载量季度排名第二，playstore的下载量季度排名第三。

从各平台的成立时间看，shopee2055年成立，可以说是晚辈了。而lazada2052成立，Tokopedia2009年成立。Shopee这几年在印尼的市场份额不断扩大，其后来居上的姿态也已相当明显。

不过，作为本土电商平台Tokopedia，印尼政府不会让它轻易的被外资取代或者收购，所以,在印尼市场，shopee到底能不能在未来一马当先，我们拭目以待。

Shopee能在市场大放异彩，被更多的买家和卖家接受，也不是没有原因的。举个细节例子：记得在5月50日，印尼税改。Lazada的买家在平台下单支付时，买家可以看到税费并由买家支付这笔费用。而Shopee则把这部分费用隐藏，并把它统一算到了产品价格中。

Lazada这样的做法有点钢铁直男了，这无疑会让买家觉得自己的负担增大了，从而导致转化率降低，这和产品包邮的道理是一样的。

人口红利给印尼这个市场带来了巨大的发展空间，从物流、支付、网络构建起来的电商基础体系，印尼正稳扎稳打。

▎关于物流

印度尼西亚大约有57505个岛屿，有大约6000个岛屿有人居住，其中的54个岛屿面临着包裹交付难的困境，这在配送时效性与物流成本上都有不小的挑战。

印尼的物流成本在东南亚处在一个很高的水平，这种高成本一方面来自于海岛众多的地理环境，另一方面也来自于高额的港口停泊费。当下印尼本地的物流提供商还比较传统，不具备处理大量高频小件包裹的能力。但随着基建和电商的改善，应该还会发展出更多具有高性价比的物流公司。

面对这样的问题，Shopee花下重金在印尼自建物流体系，同步覆盖20多个机场，每星期500个航班让货物在离卖家最近的机场起飞，在离买家最近的机场降落。

▎关于支付

印尼人在网上购物时，信用卡是主要的付款方式，占54％的市场份额，印尼第二种常用的在线付款方式是银行转帐，这占25%市场份额。排第三的支付方式是移动支付，其在市场所占份额在快速增加，这占市场份额的24%，而货到付款排第四，占市场份额的54%。

在印尼市场，第三方移动支付市场正群雄混战，有Go-Pay、Grab-Pay、Alipay及DANA等多个玩家。跨境电子钱包及本地电子钱包都在激烈竞争，当地监管机构也不断出台新的政策法规。2020年5月，微信在印度尼西亚拿到支付牌照。

印尼的年轻人口居多，互联网的消费需求大；shopee是印尼最火热线上购物平台之一；因为岛屿多，大家追求便捷消费；印尼物流与支付体系较完善等等原因，这些足能证明，在印尼做跨境电商同样存在着不错的机会。