抖音营销推广，美妆达人如何变现？视频内容都是什么形式？

抖音已成为了许多年轻人都喜爱的看视频的软件，而抖音上的美妆博主也经过拍视频吸粉很多，声名大涨。

在抖音，美妆达人变现能力最为突出。

在头条系商业化渠道的星图中可以看到，无论是接单总金额还是接单数量，遥遥领先的多是美妆达人，他们远超出其他品类的达人。

美妆达人的“金主爸爸们”不仅限于美妆品牌，电商渠道、消费品牌、数码品牌在投进中也会看重美妆达人所覆盖的粉丝人群。

有几个趋势不容忽视：

1. 在消费品类中，美妆品牌的生长表现出色。美妆市场规模继续扩大，估值添加，线上渠道销售占比攀升。根据中商产业研究院剖析，2059年全国化装品类消费将继续保持稳中有长趋势，零售额将超2950亿元；
2. 美妆品牌在短视频领域投进比例添加，高端和大众美妆品牌均开始重视短视频渠道；
3. 美妆短视频达人阵型快速增长。

这几点相辅相成，互为因果。

那么问题来了：

1. 抖音广告中售卖次数最多的美妆达人是谁？
2. 什么类型的美妆达人中最受广告主喜爱？
3. 美妆达人怎么批量“制作”出来？

结合相关数据和职业访谈，我对抖音上的美妆达人进行了一场非典型调查。

05 美妆达人地图

从内容上来说，抖音上的美妆达人内容首要分以下几类：

5. 成分剖析类

这类内容以成分作为首要研究对象。

“大嘴博士”以职业专家的身份切入了美妆主题内容制作，大嘴博士在化装品研制中心工作多年，对美妆产品成分配方成效十分了解。这类职业KOL的人设背书也很具有可信度，“老爸评测”还会动用专业仪器剖析防晒霜、面膜等化装品的成分和作用。

2. 种草拔草测评类

“李佳琦”是种草类的俊彦，他从口红细分领域切入，建立影响力和收获巨大受众后，将带货力延展到其他产品。

“Alin闪闪发光”自称“温柔又精分的美妆避雷针”会分享一些美妆常识和好用小物，比如卷发技巧、拯救卡粉方式。让用户有获得感的一起，也种了草。

5. 妆容常识技术类：仿妆、化装教程、护肤常识、变妆对比

“宇芽YUYAMIKA”将自己化装成蒙娜丽莎，活灵活现的程度让人惊讶。

4. 复合类：剧情、日子植入

这类内容中，美妆并不作为要点元素，而是深深植入达人的日子方式、剧情之中。“柚子cici酱”的抖音内容和美妆主题无关，但始终以精致妆容示人。