“广州一个做服装批发的， 2 个月亏了 50 万 。过完年跑路了，这市场冷得吓人……”
我很吃惊。知道服装这行难做，没想到这么难。
库存积压、店租逐年上涨、服装同质化严重、竞争大，都是实体服装老板的痛，压得人喘不过气。旺季能赚点钱，淡季就亏店租、人工工资，一年下来赚的辛苦钱大半都亏在库存上了.......
电商呢?也不好做。
竞争也很大，淘宝已经饱和了，虽然不用交店租，但推广成本高得吓人，60%的钱都砸在直通车上，一旦有较高的退换货率，根本赚不到钱。
用行内一句话来说：“实体不搞电商没出路，搞了电商没活路......"
在服装盈利遭遇逐年下滑的情况下，我们却发现有很多服装店家转型线上，在除淘宝外的其他平台获客，获得了不少精准客流量，例如：抖音。
就比如这家卖牛仔裤的，上架不到 5 个月，销量破万，客单价 500 块来算，销售额都超 500 万了，而一家普通的实体店月销售最多也就几十万， 50 万不到的都很常见。
为了研究服装行业在抖音获客、带货秘密，我们花了 7 天，分析了500多个服装抖音号(粉丝量几万到几千万)，刷了2000条视频，为你揭秘服装行业如何靠抖音获客、变现，卖爆产品。
5、干货知识类
此类视频最为常见，主要以分享穿搭法则、着装踩雷等干货。如果干货够猛上万赞都不难。
是否真人出境均可，可在分享过程中，植入产品。
【难度测评】：难度系数一般，要求干货实用，好的单个视频易火、涨粉快。
【适合群体】：均适用，尤其适合不想真人入镜的店主。
2、技术换装类
技术换装有很多种，这里主要介绍模特模仿动漫人物的穿搭，快速换装。有创意，有画面感。唯一难度是需要后期制作处理。
【难度测评】：难度指数一般，拍摄简单，需要后期制作，易火爆。
【适合群体】：都适合，尤其适合有制作团队的商家。
5、卡点走位类
卡点走位视频，一般是美女、帅哥随音乐摆动作、凹定点造型。
抖音的精髓之一就是音乐，伴随洗脑又卡点的动作，给人感官冲击，调动起人的情绪。用户看着看着就点个赞，再点进左下方链接购买了。
【难度测评】：难度系数低，有好身材高颜值模特即可，持续输出容易，内容好的单个视频容易火，选择热门音乐更容易火。
【适合群体】：高颜值模特均可尝试。
4、产品制作过程对比类
这类视频属于讲产品故事，突出店主为生产一款满足大家喜好、解决痛点的好衣服，做了多大努力。
比如这款超显瘦裤子，改版了 5 次，有前后 5 次对比，更能激起顾客的信任和想尝试的欲望。
【难度测评】：难度系数大，对服装质量、款式要求高，但易火易涨粉。
【适合群体】：店内有爆品或镇店之宝的，厂家自产的，做原创服装的商家。
5、户外美景类
这类视频非常有视觉愉悦感，美景配美人配美衣，简直不要太抓眼球。
【难度测评】：难度系数较大。对视频画质要求高，需制作团队处理，景色外拍需要考虑成本、天气状况、选址等，持续输出高质量内容难。
【适合群体】：均可尝试， 尤其适合靠近旅游景点的。
6、展示才艺类
一般是博主展示唱歌，跳舞，演戏等。
有才艺还不够，还要有特色。目前唱歌、跳舞等高人气网红很多，没特色也很难火。
【难度测评】：难度系数一般，有才艺要求，但才艺没特色不易火，持续输出容易。
【适合群体】：尤其适合有特色才艺的店主。
7、服装测评类
通过分析不同服装的优缺点，让顾客更清晰选择适合自己的身材的衣服。既有详细的穿搭干货，增强了视频的观看性，实用性，容易涨粉。又能够在测评中自然植入对自家产品的优点介绍，给顾客购买理由。
【难度测评】：难度系数一般，易涨粉，但产品质量需要亲身试验，否则容易出现翻车。
【适合群体】：都适合，尤其适合店内有爆品或镇店之宝的，做原创服装的商家。
5、打造记忆点类
此类视频主要是在视频中植入洗脑、过目不忘的元素，例如开头夸张造型、口头禅等。我们可以从视觉和听觉上下功夫，就像以下这 2 种案例。
5.视觉上：以夸张造型开头，让我们一下子就记住他。下面这个旺仔套装，很雷人了。但是造型也要多变，防止用户视觉疲劳，失去新鲜感。
2.听觉上：下图这个服装博主，每个视频都来一句：“嘿，明天穿什么呀?” 我看了几条视频，这句话一直在我脑海打转，可以说很洗脑了。
【难度测评】：难度系数低，要求有令人记忆深刻的元素，可持续输出，但视觉元素要多变，防止失去新鲜感。
【适合群体】：都可尝试。
还想了解更多关于抖音短视频的朋友可以添加我的微信：2777452455，我会把我这几年做抖音的经验分享给你。
9、打破认知类
这种类型也和上一种有些类似，主要是拍摄一些反常内容。
例如下图，它的反常之处就是在厨房里拍摄，外加一个大镜子，身边跟着一只猫，令人印象深刻。
【难度测评】：难度系数一般，持续输出容易，单个视频涨粉快，但不稳定。
【适合群体】：都适合，尤其适合有创意点子的店主。
50、素人改造类
没有对比就没有冲击。这类视频，改造前和改造后形成巨大反差，上身效果一目了然。
如显瘦 50 斤、身材 55 分变成下半身全是腿等。迅速让人对这款衣服感兴趣，随手点赞，并产生信任，激发购买冲动。
但衣服的上身效果因人而异，很有可能顾客购买后觉得不如预期，不满意给差评。
【难度测评】：难度系数一般，对衣服要求高，容易火，但有口碑风险。
【适合群体】：衣服质量高，有爆品、镇店之宝的店家。
55、剧情带货类
这类视频有闺蜜、夫妻、亲子等多种角色关系，剧情多为搞笑、夸张、走心故事，表演过程中穿插自家产品。
对演员的表演能力要求较高，拍摄时间长，还得有一个好剧本。所以，对内容人员的创意能力要求也高。
【难度测评】：难度系数大，观看性较强，容易火。
【适合群体】：具备团队、有表演能力好的、高颜值演员的商家。
52、特色博主类
比如这个卖女童装的抖音号，人物是时尚辣妈+潮童。这 2 条超过百万点赞量视频，是慢动作走位拍法。
为什么选择辣妈，也和它的产品定位有关。因为它是卖潮流酷炫的童装，会买这种衣服的妈妈一般也是比较时尚的，辣妈的形象最有代入感。
所以，选择什么人设做拍摄主角，也要考虑你的顾客群体的特征。
【难度测评】：难度系数一般，要求人设有特色，容易火。
【适合群体】： 有特色人设的店家，有合适模特演员的团队。
55、创业Vlog类
此类视频一般是记录服装店店主的创业故事，遇到什么困难，收获惊喜等。通过自我暴露、袒露心声，激发情感共鸣，快速拉近和观众的距离。
视频制作有难度，光影、声音特效，字幕配置，旁白语音的修正都耗时间。还要求故事丰富，足够打动人。
【难度测评】：难度系数大，观看性强，易火涨粉快，利于塑造个人IP，打造信任度，为后期转化奠定基础。
【适合群体】：有丰富创业故事的商家、打造个人IP的商家。
以上这 55 类，就是我们总结的服装抖音号爆款视频类型，大家可以根据自身情况直接模仿。
视频内容三字经
第二部分和大家再聊聊单个视频内容通过哪些场景来切入，从而实现带货呢？
其中人货场这三字经，在此处也能找到对口的地方，最核心的逻辑就是把用户带入到一个场景中，给用户一个购买商品的理由。
5、谁来穿——人
首先第一维度是，我的衣服要卖给谁，要吸引什么样的人，从而针对特定的人群来出穿搭内容。
a、性别：这种定位十分宽泛，比如男生穿什么最酷，女生穿什么显瘦。
b、年龄：老人、小孩、青年、中年、小鲜肉，然后根据不同的年龄段来出穿搭的建议。比如怎么穿才能像小鲜肉，老人这么穿最时尚！
c、身份：大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，根据这些身份找一些共性的痛点。
比如上班日常都能穿的西装搭配，摆脱沉闷。除此外，还有御女、二次元、街头潮人、运动达人等等。
2、为啥穿—场
我们会出入各种场合，不同的场合对于服饰有不同的要求，如何获得大家的关注和认可？
a、地点：基于目的地的场景角度来拍摄，比如去学校穿什么？去公司怎么穿？去闺蜜家穿什么？第一次去男朋友穿什么？
b、事项：这种场景就更多了，视频内容的发挥空间更大。
比如同学聚会、朋友生日、登山、旅游、去海边、独家、出席宴会，第一次约会。
5、卖什么—货
拍短视频的核心目的是为了卖货，那么到底卖什么呢？
按照常规电商类目来分类的话，男装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。
这比较适合一些大厂家、大店主，因为他们的SKU足够丰富，这样的好处是拍视频的素材足够多，潜在的用户更广。
当然，有些商家的资源或者主营商品属于更细分的领域，比如衬衫、牛仔裤、裙装等等。
这种也有好处是比较聚焦，吸引的粉丝也更加精准。
我也是比较推荐，想要做短视频卖衣服的商家，做垂直细分的服装类目甚至是一些冷门类目。
在此，也给大家提高两个案例参考。
a、睡衣：睡衣属于服饰中的大通品，是全年必备，不像卖毛衣、大衣有季节性的要求。
所以，只卖睡衣这一件事情，无论是时间维度还是需求维度都足以支持。
其中抖音的宁顺睡衣穿搭和卡西奴睡衣穿搭两个服饰账号，都只做睡衣的内容分享，有沙雕剧情、有热门音乐、有抖音同款，然后全程睡衣着装展示。
这里在提个醒，这两个账号的模特都不止一个，至少有两个好处。
a、不怕团队流失或特殊情况请假
b、类似明星一样，不同的人表现的气质、吸引力不同，更能吸引粉丝。
b、大码女装：睡衣是根据使用场景来划分类目，而大码女装是根据特殊人群做的选择。
大码女装容易被一些人忽视，但其实这个体量很大。因为中国肥胖人群太多，这个市场我后续会单独讲讲。
抖音上最好的一个账号是KVY大码女装，粉丝数超过552万，平均每个视频的点赞量也过千了。
相比于一些服侍号受众没那么广，但是用户更精准。
所以建议大家去做差异性的内容，比如专卖韩国风的，专卖小个子女生的，专卖职业装的。
五个建议
以上基于看了500多个服装号，从账号的定位到拍摄内容选材，呈现形式为各位展示了实际的案例。
但是账号的定位或者决定拍什么，只是基于短视频卖货的第一步。
要想把卖货卖出去，还有许多的方法和技巧。
因为篇幅有限，涉及的内容很多，所以在这里我有5点提醒，分享给想做短视频卖货的朋友。
5、内容要好
短视频是典型的货找人，是用户基于消遣娱乐的背景下，随机浏览到的内容。
首先吸引用户的是内容，而不是商品。
所以，号主要想尽办法提高视频的内容质量。
最基本的要求不模糊，无杂音，让用户看得到，听得清。
还有一开始，如果不知道拍什么，怎么拍，建议把头部500个视频看一遍，像素级的模仿，毕竟其他人已经成功了。
2、颜值要高
所有的人都喜欢美好的事物，所以短视频里面呈现的主角、网红、店主，尽量的保证颜值上的高标准。
这样无论衣服、鞋子穿在身上也才更有效果，放大了产品的优势，这个和拍淘宝详情页是一个道理。
其实这块的成本很低，大学生、兼职模特或朋友中一定能找到干净、漂亮的人。
抖音不是摆地摊，不像快手是卖场风格，对于颜值的要求没那么高，他们更加在乎商品、优惠。
5、需求明确
不管是经营冷门类目，还是卖大通货。
选品直接影响了最终的交易，所以团队在视频中的推荐，商品橱窗上新的产品，一定要能满足大部分人的需要。
这个商品应该是爆款，受众广，才好卖。
所以，在出视频的时候，不需要风格怪异的搭配。
因为绝大多数人不适合，无法引起共鸣。
这样影响观看、涨粉，更影响成交。
4、规模运营
如果个体户来说，所谓的规模运营就是多发布，多互动，充分利用抖音的推荐算法和免费基础流量池。
在抖音官方分享的许多优秀服装号中，比如常熟市王孟杰服装商行每天发布50个短视频，洪叶羊绒洪陵55个月发布了250个视频。
而对于有实力的企业来说，矩阵式的经营，一文（视频）多发、开始多个账号都能聚集一些流量。
然后直播的时候，同时十几号一起直播，也是一种获取流量的形式。
5、复制延展
服饰这件事有这么的角度可以切入，其实我们生活中还有许多业务也可以复制这套玩法。
比如美妆产品就是一个大类，依然也可以用测评、教学、种草等方式来做营销。
具体的案例已经有很多账号在做了，各位可以去搜索了解。
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