抖音内容电商怎么做？短视频电商应该如何运营？

5、内容+电商 VS 电商+内容

内容+电商

内容+电商很好了解，即以内容促进买卖。比方经过微信公众号的内容将用户导流到买卖网站上去购买产品。在短视频职业里，一条是内容+电商的代表，做得非常好，也得到了资本的高度认可。但有必要考虑的是，一条能够，是不是你也能够？一条能够，是由于它有一个绝对巨大的用户集体，别的它做的是与近两年消费晋级这个趋势下相关非常紧密的生活方法的短视频，这些东西与人们的日常需求有较高的匹配度，比较简单卖。所以，千万不要误认为一条内容+电商可行，你也可行。

如果你的内容出产量很少，用户基础量很低，你出产的内容又底子没办法和人们日常生活需求的产品相相关，在这种情况下，内容+电商的可行性适当低。

此外，电商是电商，内容是内容，一个人消费内容和消费电商时，他的心理状态是不相同的。当用户从内容场景进入电商场景时，会迎来新一轮的判别和选择，他会再次去看这个产品的形状、功用和功效，离终究的支付还有很长一段途径，而这个进程里的每一个步骤都有或许流失用户，这样过长的途径很显然不利于留存用户。

再者，内容+电商还涉及到供应链办理，刚开始你往往无法承当背面的供应链办理，而如果你只做中心的服务费的话，利润会适当低，是一个做不大的生意。从这些意义上来说，我并不太看好内容+电商。

电商+内容

电商+内容则不相同。以淘宝为事例。人们淘宝干嘛？买东西。很少有人会逛很长时刻却不发生购买行为。以逛街来做类比，女生逛街有时候时刻会比较长，但终究总会买点东西。用户在终究购买之前的那段阅读和停留的时刻为短视频供给了新的或许。

由于你会发现，在所有电商途径里，传统的产品详情页都是用文字来描绘产品，很长很长，下拉有很多页，每次我看到这些就头大，抓不到要点。用户往往就会在这大段大段的图文面前损失耐性。所以，为什么咱们要让用户在了解产品上花那么长时刻？在实体店里，用户拿到一个产品，就会马上感知到这个产品，决议要不要买。那在电商领域，有没有什么方法比图文愈加直观，并以更节约的时刻让用户感受到产品的特性和亮点？——短视频。

它是什么产品，它的功用是什么，它怎么运用，它在哪些场景之下运用。你用文字讲半天讲不清楚；你截一张图片也只能表达那一个瞬间，可是如果你用短视频，快速明了——本来描绘产品要用好几页内容，短视频十几秒就能讲清楚。

电商+内容，将内容嵌入电商之中，能让用户更简单决议购买与否，促进转化。所以我觉得淘宝这样的电商途径加内容，实际上是一个很好的切入点。

2、途径分红

短视频途径也会有一些补助和分红，比方大鱼号、头条号等。现在补助就两种，一种是根据你贡献的流量，每个月结算，直接给你现金；另一种是给你一些站内流量的金额，你能够去对你的内容进行推行，变相地给你费用。

还有就是分红。带来的广告流量的分红，甚至是导流到淘宝或许京东的卖掉的产品的佣金分红。这些补助和分红远不够掩盖出产短视频的成本，这种收入我觉得我们知道就能够了，不要依赖它。当然，虽然不指望靠这赚钱，但这些钱不拿也白不拿，我主张能够要点运营那些有补助的途径。