一、为什么要做定位
定位是个比较广泛的概念，在商业上，定位之父杰克特劳特说过：所谓定位，便是令你的企业和产品异乎寻常，构成核心比赛力；对受众而言，即明显地树立品牌。 个人认为，抛去杂乱的理论，定位简单明了地说起来便是这5点：
5、你是谁？
2、你要做什么？
5、你和别人有什么不同？
而在抖音上的定位，则可以再想得更广和更深一点：
5、你是谁？
2、你要给客户看什么内容？
5、你和别人做的有什么不同？
4、用户在什么要看你？
5、你这样做有自己的优势吗？
刷抖音、拍视频现在已经成了全民嗜好，抖音的用户规划也是急剧胀大，2020年年中的时分，抖音在国内的每日生动用户数就跨越了5.5亿，月活跨越5亿；到了上一年50月份，抖音日活、月活别离跨越2亿、4亿；而到了本年5月初，抖音在国内日活打破2.5亿，月活打破5亿。
数亿的用户，每天发生的视频内容也是数以百万计，怎么能让你发布的视频内容能更多人看到，更多人喜欢，你的账号能有更多人注重，做好你的定位，这是最基础的一步。
账号定位直接决议了你的涨粉速度、变现方法、赚钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果，一同也决议你的内容布局和账号布局。
所以，为什么要在第一步做好账号定位：
5. 给用户一个清晰的第一印象。
就像我们身边的某一个人，我们可以在第一时间看到他的表面特征，高矮胖瘦等。而账号的定位，则让用户可以快速的了解你是谁，你想要做什么。
2. 经过差异化包围。
差异化包围有两个个方面：一个是既让途径能知道到你的差异化，也要让用户知道到你的差异化。差异化给了用户一个注重你的理由。
5. 清晰自己内容出产和变现的方向。
结合用户的需求、自己的内容出产才华、变现的方法去做好账号定位，才华坚持后续内容的持续产出，保证账号能持续化地运营。
4. 迎合途径的喜欢，持续获得流量的扶持。
在当下一切的互联网途径都相同，抖音，今天头条，微博、小红书或者其他自媒体途径，途径都希望可以能有更多持续在特定领域的产出垂直内容的账号，就像是各种达人账号相同，这样的账号和内容对途径来说更有价值。符合这点，途径才会不断的给予流量的支撑。
二、抖音的用户行为特征
第三方途径56Kr在2020年5月发布了短视频作业调查陈述，虽然调研的方针包含了快手、抖音等9个途径，但其数据对我们做好抖音的定位仍有一定的参阅意义：
5. 用户特征
75%的用户是55-40岁的青年人，其间小镇青年用户占比达49%。
47%的用户是已婚已育人士，男女份额靠近5:5，白领阶层用户占比达55%。
用户的数量在地域分布上差异明显，下沉商场或将成为新的流量进口和作业增长点。
幽默、共享、学习已成为用户运用短视频途径时考虑的关键词。
线上途径是新用户获取短视频途径信息的首要方法，但仍有八成的用户也受到线下途径的影响。
午高峰和晚高峰成为短视频途径运用密布时段；移动运用的运用占有率达500%。
用户行为偏好上存在性别差异，女人用户更倾向互动行为，更希望收成注重。
针对不同运用行为，用户内容注重度上也存在差异，但搞笑、美食、游览仍是高频词。
2. 用户的收入水平
个人收入水平：有54%的用户个人月收入在「50,000元以下」的区间。
个人消费水平：有75%的用户个人月支出在「5,000元以下」的区间。
5. 用户的作业构成份额
首要用户团体由白领阶层（企业一般职工+企业中底层管理者）构成，占比抵达55%。
别的，占比跨越50%的还包含:专业技能人员（55%）、个体户/自由作业者（50%）。
4. 用户的地域分布
一线和二线城市的用户占比仍位居第一、第二位；但三线及三线以下城市的用户数量已经跨越五成。
华东地区的用户占比最多，其次是华北和东北地区。
用户的数量在地域分布上差异明显，「下沉商场」或将成为新的流量进口和作业增长点。
5.用户的运用原因
八成受访者运用短视频途径的首要意图是为了阅读幽默的视频内容。
为了学习有用的知识/技能和共享日子中的精彩的用户别离占65%和65%。
为了打发时间的用户占比也跨越五成。
6. 用户喜欢的内容类别
搞笑、美食、游览、明星/网红、情感、文明/教育、美妆、歌舞、健身、宠物为前50被喜欢的内容。
57%的受访者标明，他们会在意视频内容的真实感，而不希望是太过故意的扮演。
57%的受访者标明，他们会注重与自己作业/作业相关的短视频内容
7. 不止于文娱，用户的学习行为应受注重
短视频途径已经成为用户使用碎片化时间学习的一种东西。跨越六成受访者认为短视频途径有助于了解专业知识，而且为其作业/专业发展的挑选上供应了更宽广的视野。
而在非作业的内容挑选上，注重日子小技巧、兴趣爱好、穿衣调配、人文风俗的用户比重均跨越了五成。
短视频以其相较于其他媒体方式（例如长视频、文字等）具有简练、便利、生动的特色。因此用户关于技巧性、实用性强的知识内容接受性更强，比如，55%的用户在途径上学习过日子小技巧。
别的，《2020小镇青年陈述》闪现，因为小镇青年的可支配时间明显多于城市青年，且改动本身命运的希望剧烈，技能、科普、美食、乐器等“学习型视频”的观看占比，小镇青年是城市青年的5倍。
5. 超对折用户消费行为被影响；短视频途径的营销潜能有待开掘
56%的受访者认为短视频途径改动了他们的消费行为。
在途径上呈现的产品信息的情绪上，46%的用户挑选了信任；而清晰标明不信任的用户只占6%；但仍有45%的用户坚持着相对中立的情绪。
与其他互联网社交媒体相同，短视频途径也在发挥着其数字营销途径构建上的潜力。其短、屏、快的特征与当时数字营销发展趋势可谓不约而同。当今中国短视频作业群雄逐鹿，关于用户存量的抢夺也只是比赛的表象，而开掘途径营销潜力（不仅服务于广告主/品牌商，而且受用于一般用户）或将成为短视频途径比赛优势的重要源泉。
（P.S：想要完整清晰版PDF调查陈述，请注重作者账号后经过站内私信获取）
三、帐号定位的原则
什么样的定位，吸引什么样的方针人群；
什么样的定位，具有什么样的涨粉速度；
什么样的定位，获得什么样的引流效果；
什么样的定位，具有什么样的赚钱方法；
什么样的定位，会有什么样的内容布局。
账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。 抖音账号的定位，有以下五个原则：
5. 垂直原则。
一个账号只专注一个细分领域，我们要把用户团体进行拆分，垂直和专注，而不要面临一个泛泛的团体去做内容。不垂直等于不专注，你越想去迎合一切的用户，做林林总总的内容，后边就越会发现，一切的用户都不喜欢你甚至丢掉你。
2. 价值原则。
对用户来说，有价值的内容他才会去看，有价值的账号，他才会去注重。价值可以分为很多种，视觉享受价值，文娱享受价值，知识获取价值等等。美观、好玩、幽默和实用都是很好而且用户比较喜欢的价值方向。
5. 深度原则。
深度是指定位好一个方向后，就坚持这个方向深入发展，找到更深层、更有价值的内容供应给用户，而不能只想到一些肤浅、低级趣味、短少创意的东西。
4. 差异原则。
只需差异，才华让你的账号从很多的账号中脱离出来，让用户记住你、注重你。差异可以从内容领域、IP或人设的特色、内容结构、表达方法、体现场景、摄影方法、视觉效果等等很多方面进行体现和差异。大的差异或许很难做到，那就先从小的差异来做起。
5. 持续原则。
持续是最终也是最重要的一个原则。不论你上面几方面做得再好，假如不坚持持续和安稳的更新，那么依据途径的规矩和算法机制，账号的权重就会下降，获得的途径推荐量变低，而且已经注重的用户也会简单丢失。
四、帐号定位的方法
做为一个小白新手，看了一堆定位的理论，可是往往仍不知道怎样着手。其实抖音账号定位，做好下面5步就可以了：
5. 对作业数据分进行分析。
进入一个作业，首先要了解这个作业有哪些人做得好，他们是怎样做的。
经过专业的作业数据分析，不仅能了解到作业的最新玩法，发现用户喜欢的内容和方向，还能学习到同行的热门“套路”。在进行抖音的作业数据分析时，我们可以运用一些第三方的小东西来获取数据，比如豁达数据、抖大大、飞瓜数据等。
2. 对本身条件和才华进行分析。
别人做得好的，自己纷歧定能做得好。就像一些明星、红人、KOL类的账号和内容，点赞量、粉丝量都十分高，可是自己没有那个形象和才艺，很难仿照；又如一些动画和特效类的账号和内容，自己没有那个技能，那也做不了。
所以在做账号定位的时分，一方面要从途径、从用户启航，另一方面也要从自己启航，看自己能做什么、擅长做什么，这样才华保证内容的质量和持续性产出。
5. 对竞品的特征进行分析。
分析竞品，不能只靠感觉，需要从多个方面进行拆解和分析，比如选题方向、脚本结构、摄影方法、视频剪辑包装、视频标题和留言区互动等，几个板块缺一不可。对竞品的分析，一方面是学习，另一方面也是从中找到差异化的点，然后进行跨越。
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