抖音母婴品牌内容营销怎么做？教你如何在抖音上卖母婴产品爆粉

母婴蓝V账号垂直类目极为广泛，从线上APP到线下实体，从具体产品到细致化服务，都有涉及。但与此同时，我们不得不承认，母婴蓝V运营整体欠佳。

笔者上半年对蓝V粉丝量TOP2000的账号研究中发现：在由25个行业共同打造的蓝V（不含政务、媒体号）体系中，母婴儿童名列第56位，账号数量及粉丝量与领先行业有很大距离，缺乏影响力大号，粉丝量最高的账号为265.5万的育儿宝典网(媒体属性)。

但也并不是没有潜力股，如：母婴用品类蓝V账号@凯儿得乐官方，在母婴垂类排名第四，集均点赞数6.6万，50天内增粉55万，沉淀下来的女性粉丝占比74.45%，25-50岁用户占比50.57%，与品牌目标用户相符。

凯儿得乐账号内容不是生硬将产品植入剧情中，而是通过视频传达一种向上的生活态度。不管是职场育儿两面手的全能辣妈，还是顾家又疼人的热血奶爸，都能代表当下年轻父母的育儿态度，并将爱传递给粉丝。

如：凯儿得乐中秋节期间发布的这支视频。中秋节无法回家的外卖员，因害怕父母担心而强颜欢笑，撒了个善意的谎言。剧中的小夫妻非但没有嫌弃外卖员，还热情邀请他一起吃饭，共度佳节。

都说父母是孩子最好的老师，在这样有爱家庭中成长的孩子也同样善良，小女儿也热情发出邀请，在这个中秋，这样的四个人，温暖你我。视频最终获得550万点赞，感动万千网友，大家不禁都评论说“愿好人一生平安”。

母婴品牌内容营销洞察奶粉最爱抖音投放，但需谨记“用户本位”母婴品牌在抖音普遍尝试多种营销手段组合出击，以奶粉类品牌投放最集中。

在营销策略上，多选择话题挑战为主导，先声夺人，再配合KOL场景植入，深度种草。从投放节奏上，多不如其他垂类那么频繁，多会选择产品上新，配方迭代和营销战略月上集中投放。

如：今年5月由雀巢超启能恩5发起的#battle小敏感抖音超级挑战赛，将其“适度水解蛋白、内含益生菌以达到防御小敏感”的特点融入挑战赛中，让宝爸、宝妈在轻松参与的同时，基于自家宝贝需求种草转化。

截止日前，收获25亿播放量，25.5万人参与其中。

这已然是效果和互动表现不错的一场商业话题挑战，无论是播放量和还是互动量，均位列抖音母婴话题挑战的第2名。

但巨量引擎发布的《2059母婴群体分析报告》发现：在抖音，尿布湿巾类视频点赞量最高，但奶粉类产品视频的点赞量排位落后，仅优于孕妇服饰类产品表现。

这样的效果显然与奶粉品牌的投放量不成正比。因此，笔者建议：奶粉品牌应考虑如何从用户需求本位，而不是从品牌本位出发去做内容营销，方能从本质上提升投放效果和互动质量。