抖音如何进行品牌营销？如何利用抖音宣传企业和产品

一、通过官方投放

一般有开屏广告，信息流广告，原生广告推荐，活动发起这几种形式。这种形式相对当年在微博、今日头条帮客户做信息流投放，显然门槛增高了很多，但没办法，谁让它现在正处在鼎盛期呢。

优势：如果产品够稀缺，用这种简单粗暴的方式更适合。因为目的性强，用户要么买，要么下载，更容易看到效果。

劣势：投放价格高。虽然是cpc或cpm的费用方式，但5000cpm起卖，也就是说你一次投放也至少得准备20多万，再加上给广告公司的内容策划制作费，一次总费用至少准备50万吧。

效果：据做过的一些朋友透露，转化率有好有坏，品牌曝光还是可以的。

二、与红人合作

其实说白了就是找抖音红人打广告，基于抖音红人的粉丝数量来做营销。相信抖音红人接过不少这样的广告，通过他们的影响力来做粉丝效应，效果不错，但费用可能因人而异。

优势：使用场景原生，配合达人的露出，广告形式生动，用户点击率高，接受度高，互动多，能激发用户二次传播所，也能提升品牌在抖音用户中的好感度。且价格没官方广告那么高。抖音达人的价格按0.05元/粉丝类推，也就是如果500万粉丝的达人，一次价格在5万。

劣势：抖音偏“陌生人推荐”的板块布局，使得达人的粉丝不一定对达人的每条视频都看。且达人虽坐拥百万粉丝，但因对品牌产品的不了解，制作的创意内容不一定适合。所以甲方最好自带创意 现场跟进制作(异地制作很可能跟预期效果有偏差)，效果：无论是转化率还是品牌曝光，都是有好有坏。

效果：根据合作红人的粉丝基数，因人而异。

三、病毒式营销

这种方式一般是以路人的角度拍关于产品的某个视频，如果爆红，则能给产品带来卖断货式的销售增长。

优势：有达人系的一切优势，且价格低廉。

劣势：没有达人自带的初始流量，所以对创意要求极高。

效果：目前火遍全网的各种“答案奶茶”，“兔耳帽子”等，基本都是通过这种模式火的。也可用来推品牌，比如慕思寝具曾做了一个“慕思装修工帮客户把床垫从5楼搬到29楼”的视频，也破了50万赞。

四、通过自身实力

就是先让个人红起来，然后再转化粉丝买自己的产品。只要你们公司能有这样的创意人才，其实就可以就地取材，甚至能够以这种方式让你的公司乘次机会火上一把。

优势：在流量普遍昂贵的年代，自有粉丝能给自己未来几年省掉一大笔推广费，而红人卖自己的货，自带情感和见证，转化率会更高。且相对微博，快手等其他成熟平台，抖音等短视屏平台有流量红利优势，个人ip成功的概率更高，可发挥空间大，内容形式多，露脸不露脸，好看不好看，都有成功的可能。

劣势：需要自身有天赋(颜值或表现力)，或者内容有创意。如果都没有，则需要专业的团队辅助。

效果：这也是目前玩的最多的方式，无论是微商，还是服务方，大家都在通过一些个人化的内容先涨粉，然后再带货。一旦找准自己的定位，并能成体系的创意化，坚持下来，红起来问题不大。若真的红起来了，带货更不是问题。

以上就是企业做抖音营销初期可以用到的四种常见模式了，看完之后你是否有所收获呢?如果你还想了解更多关于抖音营销或是其他营销的内容，建议你直接关注金招网营销栏目，更多优质内容等你来看。