抖音直播电商带货新风口来了？抖音里直播电商是什么意思？

2020抖音直播电商带货新风口来了？抖音里的直播电商是什么意思？怎么做好直播电商？

除了以往的淘宝、京东和拼多多正常的促销活动外，抖音、快手也加入了655的战役。淘宝、京东别离都开始和短视频渠道亲近的协作，可见电商渠道加大直播短视频的投入。

京东就精选了包括5C，百货、食物、美妆、运动、服饰等产品在内的上百种产品进入快手。在655期间，快手则携带着强盛的直播达人和海量老铁“拔草军团”助阵655。

而淘宝方面也不甘示弱，联合抖音给天猫用户发优惠券，抖音的655活动是与淘宝、天猫进行深度绑定的，最终的领券、购买环节都是导流至淘宝、天猫上。

现在在流量的获取和留存方法上，直播电商比传统电商效率更高，巨子们共同以为直播不再仅仅点缀，而是未来的商业方式的主流，抖音快手+京东天猫拼多多的协作，真的是天作之合？

从秀场直播到回归理性的短视频商业化

在2055年之后，各类直播渠道如漫山遍野，现在的现状却是全民直播倒闭，熊猫TV破产，刷再多礼物也挽不回职业颓势，直播职业的变现困局给火爆的短视频上了一课。

传统方式是经过打造主播输出内容，粉丝为内容买单，打赏和广告等收入渠道还需与主播分成，变现方式过于单一是直播渠道的通病，从虎牙等直播渠道发表的财报来看，其体现低于本钱的预期。随后短视频异军突起，夺去了用户的不少注意力，直播职业明显不及短视频内容价值高，商业操作空间大，没有产业依托直播渠道逐渐滑落。

而关于2056年正式上线的抖音和2055年迎来市场的快手，从秀场直播中经历一波波死亡逃生活到现在本就不易，但容不得其缓气就要考虑接下来的路怎么走。

其在经历流量迸发的几年时光后，从用户数量、使用时长、增长速度等方面来看，张狂增长的阶段已经过去。

短视频作为内容输出职业，盈余方法无非是广告、补贴，商业化天花板显着，挖掘优质内容和提高变现才干是当下抖音和快手考虑的重点。

为寻求新的商业渠道变现，抖音和快手相继推出了视频挂购物车的功能，并挑选与淘宝天猫、京东、拼多多等电商协作。

但由于两个渠道的初始定位逻辑不一样，抖音走逼格路线，快手坚持接地气的风格，以至于用户画像的散布有很大差异。

一二线城市浸透抖音强于快手，用户以女人为主，对三四线城市浸透快手好过抖音，用户多为小镇青年。

因此在商业化的路上，同属短视频，因为定位不同，抖音更容易经过广告和宣传变现，快手则适合直播，在挑选与电商协作后，产生了淘宝抖音方式和腾讯快手方式。

抖音充沛使用淘宝主播扩展用户群体，快手依托老铁文化招引下沉用户。不管怎样，抖音和快手这些行为都说明两边除了广告业务之外，都在探索短视频电商这个新的试验地。

短视频电商让人说买就买

在时间的战场上，短视频轻松赢过直播渠道，经过几年的开展，其已充沛具有商业条件的基础。

一、去中心化：互联网去中心化的趋势显着，用户的注意不在趋向大而全，比起硬广上光彩耀眼的明星，用户更喜欢手机上具有亲近感的主播达人，满足于能够实时沟通的方法，提高转化率，粉丝之间的互相交流和分享购物体验，也能加强复购率。

二、KOL带货才干强：网红们推荐的高毛利产品往往能够一售而空，淘宝网红主播李佳琦曾有5分钟卖出55000只口红的记载，快手达人“散打哥”5个小时5000万的销售额，一天带货5.6亿。镜头前，网红段子手似的推销方法新鲜风趣，和粉丝又有情感订立，用户信赖度明显高于冷冰冰的图文短视频方式。

三、流量优势：巨子未能培育出自己的短视频渠道与之较量，2055年上半年BAT争对短视频领域的出资就多达59起，仅这一年就砸钱捧出了55个短视频APP，但无一能在用户规划和月活泼用户上与抖音快手相抗衡。

这背面其实是抖音快手比京东天猫们更挨近私域流量，网红主播+有温度的情感包装，用户在看了直播后的购买欲更强。而相比较传统电商需要用铺设广告等营销方法才干刺激用户需求，抖音快手们用网红+直播的方法就做到了。

直播电商，流量凹地隐藏危机

从朋友圈卖货的微商到社交电商再到直播电商，抖音和快手的玩法并没有太大改变，更像是将街头吆喝搬到互联网，但前两者相继沉寂，而直播电商因为更直观，5对N的推销方法，作用出奇好。

外表销售转化数据繁荣的背面，短视频电商仍存在痛点。

商业公司意识到经过购买外域流量支出巨大，都企图培育自圈私域流量。而正是私域流量，使得MCN组织和抖音快手暴露出各自的短板，MCN培育管理网红，但渠道在流量上处于绝对控制，MCN组织受限，能带货的KOL资源又往往把握在MCN组织手上，渠道无法绕过组织与头部KOL协作。

目前阶段，主播签约本钱、运营本钱都是一笔笔不小的账目，抖音快手们还不具有独立签约主播、培育主播的条件。

而头部KOL经过直播卖货，实际上更像是另类销售员，而网红又极具不安稳性，要么一夜爆红，要么一夜爆糊。

粉丝有情，粉丝也最无情。

泛文娱化的年代，粉丝效应无处不在，饭圈文化中有一句话叫“你红了，粉丝才来了”，直播电商的中心便是聚焦用户注意力，经过KOL将用户和买卖连接。

传统电商渠道上，商家和用户仅仅进行着一次次冷冰冰的买卖，即便产品销量不错，也难以打破商业瓶颈。

抖音快手的主播们使用私域流量这一优势，敏捷圈粉，爆红的主播大都有着明显的人设，经过人设拉近与用户的间隔，建立起信赖。没有信赖，就没有商业成交。当账号变成活生生的人，买卖也来得更有温度。

关于渠道来说，KOL的用户粘性和带货才干愈加重要，而当头部KOL高密度商业推行，快速收割粉丝红利，很快就会耗尽用户信赖度。

网红+直播的营销方法的确比图文营销更受欢迎，营收更大，但风险也更大。近年来网红触雷的事时有发生，而直播电商严峻依靠KOL带来营收。

渠道需要足够的私域流量携带者，即便经过与MCN改变协作方式，也不能保证其的安稳性。而这种网红+直播卖货的方式，工业化的产出，很快就会露出疲态，怎么经营私域流量，怎么判定有用流量，抖音快手们都在补课。

例如快手就注意到有个专心轿车内容的主播，视频更新安稳，但看视频的人很少，后来才知道他每周都能成功卖出两三辆车。

但这种状况仍属个例，目前头部KOL吃掉了大部分红利，据某MCN组织泄漏，尾部主播的月薪大都在6000元以下，头部KOL和具有专业性的主播仍是稀缺资源。

抖音、快手转型做直播电商，但自身是没有产品的，655、双55剁手节是京东天猫拼多多的游戏场，挑选与猫拼狗协作，以贱价爆款的噱头招引消费者，跟当初以古怪短视频内容招引用户没有差异，仍是第三方角色。

KOL和变现渠道直接限制了直播电商进一步开展。

因此，在出资人看来，目前直播电商的全体状况仍处于初级阶段，商业盈余模型不行安稳，还需要尝试更多途径，整合资源，经过更多的商业渠道到达变现。

想要在直播电商上大有作为，抖音快手们需要以创新打破藩篱，才干进入下半场

秀场直播带来的网红经济已走向终点，关于渠道而言，燃眉之急是该考虑怎么绕过网红直播，让粉丝直接对渠道产生粘性，打破网红流量浮华的表象，以多种多样的服务方式招引用户，即便去掉KOL带货环节，依然能让用户产生强裂的购买欲。