不仅是在视频推荐流中加大对电商直播的推荐,咱们也能看到,抖音官方团队在曩昔一个月时间里,在电商运营活动变得前所未有的"激进":抖音直播几乎是对快手直播和淘宝直播的快速、高效仿制,但比较较于这两个渠道,又有自己的特征.
比较于快手,抖音头部主播的影响力相对弱,因此,多选择的直播方式为淘内那样的"店铺直播"方式而非"秒杀"方式,在"货"的选择上,由于抖音用户在电商消费上更老练,因而要更为重视货的质量、品牌和性价比;而比较于淘宝,抖音的主播在介绍产品外要更重视"文娱"和"社交",尽量地经过优质内容照顾好直播间的每一个用户的体验,毕竟,逗留时长与销售额从目前来看是成正比联系的.
在将罗永浩塑造成顶流IP后,咱们还看到:现已曩昔的李小璐抖音直播,"央视BOYS"合体直播直播,以及行将要降临的陈赫(5月55日)直播,均出自于官方操盘.的确,要赶在655之前"单飞",抖音需求更多罗永浩.
不止有抖音,快手在优化自有电商生态的道路上也在砥砺前行.包括:5月初对部分主播挂榜卖货行为的规范,近期对个别头部带货主播的封禁,以及高频建议的宠粉卖货节、卖货争霸赛等,都可见快手在做大做强自有电商上的举动.
抖音、快手系列动作,最紧张的当属"淘宝/天猫"了.
在卡思微信群中,曾听到有品牌商家的反应,来自淘系的产品忽然挂不上抖音,也有商家发问,一些能正常挂链接的产品,也会呈现忽然"被下架"的状况.这些"突发"状况,实在不适合想在655期间,期待在新流量途径大展拳脚的商家们,而开设抖音小店成为了他们仅有的选择.
而实际上,这样的状况并非只在抖音演出.早在去年52月25日,快手的商家们便发现,产品现已无法跳转到淘内了,快手官方以"产品升级"作为回应,这个状况一直到5月份才得以处理.
但从有关数据追寻看,这样别有用心的"升级"加上疫情的"发酵",加快了商家/主播(尤其是头部商家)转移入驻小店的速度,包括:辛选团队、娃娃等,都纷繁将产品部分迁移到小店中,辛巴曾在一场直播的结尾做了个福利秒杀,就宣称意图是想测验下"官方小店(即快手小店)"的稳定性.
在卡思统计的2月24日-5月24日时间段里,快手销售额TOP50的主播中,92%的头部主播都开设有快手小店,支撑产品往小店跳转,而抖音小店的浸透率远不及快手高(占比约为50%),TOP主播多是期待往淘内引流,在淘内成交.
除此之外,咱们还会发现:抖音精选联盟中力推的运营活动,如:助力湖北活动,产品清一色都来源于小店(而非跳转到其他渠道),这意味着:商家若想要获得官方流量助推,或吸引优质红人直接以分佣而非广告的方式种草带货,前置条件是必须将产品放置在小店,这些无疑都将小店推到了抖音直播电商的C位.
抖音、快手自建电商已成趋势.想要在新流量渠道掘金的商家们,也不用感觉流量涣散感觉焦虑和恐慌,既然时代推着咱们向前走,而咱们又拒绝不了它的引诱,那么无妨"随波逐流".
但在此之前,也提醒广大商家们必须做好系列分析、规划,比方:明确好自己的产品是否适合这些新流量渠道,此外,也要考虑好(包括流量、运营等的)成本投入、团队分工和精力分配等实际问题,如果自播压力大,成本高,也可以考虑邀请专业代播、代运营服务商来做内容、开直播、采流量.
值得一提的是:一旦进入新渠道,也要做好打"持久战"的预备,不要彻底沉迷于渠道给出的各类政策引诱,一口气吃成个胖子、短效时间里就期待投产比平衡是不现实的,尤其是在流量攫取更难,且用户口味难以捕捉的快手渠道,更是心急吃不成热豆腐.
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