抖音直播带货怎么和观众互动？需要把握什么要点？

一、熟悉产品，掌握产品相关的详细情况

以李佳琦直播带货不粘锅为例：

直播过程中，不粘锅煎鸡蛋出现了粘锅的情况。是李佳琦的直播能力下降了？还是选品疏忽了？

其实都不是。李佳琦选品非常严谨，而且这是天猫的一个商家，产品月销2万。最大的问题是“卖锅”是李佳琦的“知识盲区”。

也就是说，人和货都没问题，而是演示出了问题。

不粘锅是一个概念，不是什么都不粘。主播对锅的知识储备和内容准备略有不足，导致了这场直播事故。

所以说，你要直播卖的任何货品，自己一定要事先完全掌握货品的相关知识，避免直播翻车。

二、直播一定要互动

电商直播的核心是商家，把传统电商的货对人变成了人对人，所以直播过程中一定要与用户有互动，要有人情味。

同样是李佳琦的直播，他在直播过程中会随时与观众互动，不管是产品还是别的神器问题，他都会给予及时的回复，让用户产生被重视的感受，增强用户的信任度。

三、好内容，短视频电商带货的本质不能忽略。

抖音的公域流量占比非常高，内容非常重要。比如，同样卖口红，李佳琦在抖音要不停试色，然后深度讲解这个产品到底好在哪里，哪些人群适合用，怎么用。

而在快手，一般说三句话，老铁们，今天就5000支，赶紧买，不买的给我双击一个小红心。

所以，抖音直播带货其实也是以社交行为为主，不是买卖行为为主。

短视频带货交流群

以上就是我们几天分享的抖音直播带货权限及带货技巧的全部内容，下面我们再一起来学习一下微店运营的核心技巧。

微店运营的核心技巧

微店怎样才能更好地运营?怎样运营才能更好地吸引客户?怎样才能做到生意长盛不衰?掌握以下六种核心技巧可以帮你轻松做到。

5.对商品进行精准的定位

说到底,微店的本质就是买卖,那么买卖的核心是什么呢?当然就是商品。所以,卖家应该首先在商品的选择上要有自己精准的定位。抖音直播带货权限

当店铺内的产品种类过于繁多,无论什么样的商品都卖的时候,这样反而不好。

所以,对自己店里的商品要有一个精准的定位,这样才能更好地为消费者提供购物的方向和选择的依据。

2.对目标人群进行确定

在经过对商品进行精准的定位之后,下一步要做的就是对目标人群进行确定了。面对不同的人群要做出不同的回应。抖音直播带货权限

例如,面对年轻人群,就应该用年轻的、青春的心态面对,昵称要起得有个性,要用当下最流行的名词吸引眼球。目标人群的定位极其重要。

5.扩展粉丝

我们可以利用QQ加好友的方式和QQ好友导入到中的方式来为自己创造潜在的客户。

4.信息推广

当后台拥有了一定的粉丝以后,商家应该为了维护粉丝关系而进行全方位的日常维护,可以每天以发送有趣的文章、笑话等形式让粉丝体验到你带来的快乐。

但是要注意发布的数量要适当,数量过多反而会引起粉丝的反感。

5.提升转化率

要经常与粉丝保持联系和互动交流,获得粉丝们的信任,从而将粉丝转化为自己商品的忠实消费者。

6.日常经营中的注意事项

不可强买强卖,信誉至上,口碑是极其重要的文章需要定期更新,一定要保持住店铺与平台的活跃度。

多与粉丝互动,特别是在节假日的时候，绝不提供劣质的商品给粉丝,提供的商品必须质量有保证。

提供打折优惠活动的时候要第一时间进行推广并详细介绍推广活动的详细情况，售后服务要一流,并且在粉丝购买商品之后要及时回访,与粉丝保持高颚率的沟通交流。