美妆红海难突破？带你揭秘抖音美妆玩法！

作为一个重要的细分垂类，美妆账号一向都在抖音上占据了重要体量，而美妆红人也是短视频领域中不可或缺的主力军，在商业变现体现上也一骑绝尘。而纵观其内容类型，美妆内容也在一次次迭代中走向细分。

那么阅历了长期大浪淘沙之后，现今的抖音美妆出现出了哪些特性？头部达人们都有哪些玩法？

纵观抖音上的美妆账号，粉丝量居于前几位的大多走的都是美妆+剧情的道路。剧情和美妆的跨界，越来越成为一种趋势，也带来美妆职业新的发展前景。比较于朴实介绍产品功能类的博主，将产品融入剧情，更吸引用户。剧情类美妆内容以故事为主，往往会将美妆产品天然而然地内嵌其间，产品融入得天然不生硬，起到很好的种草作用和品牌效应。下面列举分析几个不同风格的头部账号：

① 叶令郎、@蜜柚CICI酱

@叶令郎和@蜜柚CICI酱二者的账号内容以回转、逆袭、解气、正能量的为核心，围绕着情感、职场等多个生活维度展开叙事，经过各种“手撕渣男”、“惩恶扬善”的戏码，成功塑造出了形象明显的大女主人设。

叶令郎和@蜜柚CICI酱都侧重于主角人设，前期长相穿戴平平普通，遭人讪笑，经过化装、变装回转成美丽、精干、精美的女强人。现在，@叶令郎在抖音上的粉丝量现已到达5576.5W，而@蜜柚CICI酱的粉丝量也有5555.9W。

②破产姐弟、@柒号店肆

粉丝量2527.4W的@破产姐弟和粉丝量575.6W的@柒号店肆则均是以一个美妆店肆作为故事布景，尽管也有固定的主人设，内容选题大多来源于生活，每一集短剧是以一位客人的故事为主题，像如塑料闺蜜情、奇葩婆婆妈宝老公、白莲花前女友、重男轻女的妈妈...

而除了单纯展现客人的故事以外，这两个账号也在著作中交叉了主人设的日常故事，这样既使得账号的内容更充盈，也让主人设的形象愈加饱满生动，便于用户回忆。

剧情与美妆店肆的绑定，经过剧情将美妆展现流程合理化，而且每一篇的剧情都与视频中的美妆产品的特性深度关联，娱乐观众的一起也到达了给观众种草的目的。一起在视频展现后商品购物车链接主图跳出，直接促成转化。

③黄三斤、@黑马小明

这两个账号更着重于经过剧情凸显“变装”和“逆袭”这两个要素。号称“我国版千颂伊”的黄三斤，现在粉丝5206万，剧情套路的设定也是回转，每次产品都适可而止的出现在剧情关键节点处，产品作用也在变装后完美的得到了出现，让用户在重视剧情的一起也会加深产品回忆点。

@黑马小明在自己的个人主页所写“男生没有丑，只有懒，重视我，教你逆袭变帅”，其账号的基本模式就是“一个看着肤色不均、邋里邋遢的‘丑’男在经过化装装扮后成功逆袭为让人耳目一新的大帅哥”，现在在抖音上的粉丝量为555.5W。

因为“变装”、“逆袭”能带来强烈的视觉影响和好奇心满足，因此在抖音上一向备受推崇，而当这些要素和剧情结合之后，便衍生出了更多的亮点。

尽管美妆+剧情的玩法在吸粉才能上看似更具优势，但要防止内容同质化让用户审美疲劳，内容上需要不断更新换代。比较于常规美妆类内容，这种短剧制作门槛高、周期长，关于出镜人物的体现力也有很高的要求，还要将产品卖点融入剧情之中，也非常考验编剧功力。

不管是剧情题材、还是人设特性，如何做到别出心裁，防止同质化，也是需要不断思量的问题。

关于种草测评类内容最大的优点在于直戳用户痛点。因为咱们通常无法亲身实验每一款产品，尤其是价格偏贵的，但却想了解各类产品的使用成效和细节，当达人向粉丝展现使用作用的时候并帮粉丝避雷，当你跟粉丝站在同一立场上，粉丝对你就会产生极大的信任感。

其间变现突出的红人如@豆豆_babe，粉丝量为5564.7W；@仔细少女_颜九，粉丝量为950.7W；@我是张凯毅，粉丝数量为745.4W，还有@温仙女，粉丝量为669.5W。

比如，口红试色测评的抖音红人“仔细少女_颜九”，她的自我定位语是“一分钱都不许你多花”，表明了她的差异：寻求高性价比。她在视频中会经过试色，展现产品上唇作用，具体介绍使用感触，还会指出产品的优缺点，让观众依据个人需求挑选适合自己的产品。

95后美妆达人@骆王宇，一年的时间收获粉丝660W，一起还发明了抖音单条短视频带货5500万的记录。@骆王宇在个人简介里写的是“前TOMFORD彩妆师”，凭借着自己过硬的专业才能，靠拔草内容吸粉。

现在美妆职业充斥大量伪科学、冒牌山寨、虚伪宣扬、过度营销的现象，这时候，拔草型博主就是一股清流了。@骆王宇也正是看到这一点，给自己定位成了拨草科普博主，驳斥谣言一些美妆谣言和智商税产品，教我们避坑排雷、区分假货。

他的内容方向为吐槽和揭秘，从护肤品的成分出发，以“毒舌”和“苦口婆心”的方式告诉粉丝哪些产品存在问题，哪些是在交“智商税”，因为视频风格的实在化和特性化，@骆王宇不仅吸粉势头强劲，且和粉丝之间建立了极为牢固、亲近的关系。

美妆垂类尽管现已是内容职业的红海，但却不乏有新人冒出。找到内容类型的切入口，再辅以适合账号风格的精细打磨，仍有时机在此中捕获一片属于自己的六合。