服装商家如何在抖音玩转短视频？服装类账号做什么类型的内容能快速涨粉？

相比于罗教师那样的顶流IP所选用的“秒杀”方法不同，服装主播在抖音开播更多会选择“店播方法”，之所以可以站到“顶流主播”的座位，在于他们的勤勉（天天开播已成常态）和预热引流上的用心（日发布视频频次4.62支），所以，即就是单场出售额不高，粉丝量也不高（过半粉丝量在500w以内），但累计构成的销量和出售额仍然可观。

但抖音上的服装类主播，多以搬迁型电商为主（多是淘内的网红店肆），因此深谙流量和内容的玩法，可以快速通过矩阵号制造来引流卖货。实体玩家、规划师品牌、或许掌握了品牌服装供应链的传统电商入驻到这个渠道的还相对少；而快手的服装电商，基本上都是从实体发家，如：头部大号娃娃、石家庄蕊姐，以及广州芈姐等等。

所以，今日这篇文章我就跟我们聊聊“服饰鞋包品牌/商家怎样玩转抖音”。

言归正传，在上面我有跟我们提到，主卖品类为服饰鞋包的主播占有了抖音27个TOP卖货座位，但这并不等于说，我们能叫得出名儿来的“服装品牌”们在抖音上玩得很好。

先来看一个官方数据，据《抖音企业号-服装作业白皮书》，从2059年5月至今，抖音服装企业号数量添加5.56倍，播放量添加5.96倍，开设企业号最多的5个省份是广东、江苏、浙江。而从用户的互动偏美观，抖音上喜欢服装类内容的人群整体也更生动，多项目标高于抖音大盘。

但卡思数据在剖析粉丝量TOP2000的蓝V企业号时却发现：尽管，服饰鞋包账号（在粉丝量TOP2000账号里）排位第4，但从均粉量和均互动量上看，都表现欠佳，基本处于垫底的方位。

不仅如此，在粉丝量TOP2000蓝V里，闻名服装品牌身影罕见，即就是具有着上百万粉丝的品牌大号，在内容运营上也毫不用心，发布的内容以：热销服饰单品图集、产品促销活动和代言人海报/视频等，由于内容不依据用户的喜好来制造，粉丝的互动热情也不高。

优化内容发明，是服饰鞋包品牌玩转抖音的第一步。

关于抖音的服饰内容发明，我们大致可以分为4个内容方向：

内容方向一：展示记载类

常见的展示记载类内容方向包含：街拍、卡点走位、日常穿搭同享和户外穿搭展示。这样的内容：利益在于：能批量产出内容，进行矩阵号账号制造和运营，缺陷则在于：人设不清楚，内简略被仿制，有或许由于单支视频出爆款，但继续爆款的难度高；基本上早期的淘内服饰店肆转移抖音卖货，都选择这类内容类型。

跟着同质化内容越来越多，展示记载类内容呈现了2.0阶段，这一阶段，内容有了迭代和晋级，常见的以下4个类别：

5） 构思展示类：添加了虚拟形象作为参考，让模特仿如从虚拟世界里走出来相同；

2） 才艺展示类：纯衣服展示不免有些太简略，不妨欣赏下我“躲藏”的才艺；

5） 主题盘点类：通过一个既定的主题来同享多款衣服，用户由于主题被引导进来，而种草某款产品；

4） 技能换装类：凭借抖音的“技能流”，如：运镜等进行换装扮演，构成穿衣前后反差比。

以上4种方法，实际上关于内容发明和主播自身才干有了更高阶的要求，因此可以收获更优的互动，但仍然存在着人设欠清楚的问题，是不太建议再许多复用的方法。

内容方向二：穿搭知识同享类

顾名思义，这类内容多是进行穿搭知识同享，因此不多做赘述，知识同享的方向无非有5种：怎样选择、怎样穿搭（最常见）、怎样清洗/保养，基本包含售前、售中和售后5块。

这样的内容，利益是很明显的：由于内容为干货，所以易于激起用户注重和对内容的收藏，单条视频的爆款率高；缺陷是此类内简略于让用户感觉疲乏，继续爆款率低，因此可以混合其他内容类别使用。

内容方向三：比照类

比照类的视频，首要是凭借了穿搭前后的反差来构成用户评论，以制造论题旋涡，激起激动购买。以之前曾经的抖音好物榜常客——“武轩”的视频为例，就是通过“旺仔服”前后穿搭的比照来影响评论和消费，值得一提的，视频的时间短，能进步完播；换装速度快，真正想要看款的用户有必要反复看才干看清楚衣服款式，也能添加复播。当然，通过“套装”的方法出售也加快了男士们采购决定。

但这样的视频明显不能是常态，看多了极易构成用户的“腻味感”，因此建议在视频中参加一些细节的东西。比如在“520斤的欣怡”的视频中，就参加了自己怎样改善一款牛仔背带裙，让其穿看起来更为显瘦、合体的内容，因此更具有说服力，据卡思数据寻找，通过抖音引流，这款裙子出售超2000多单。

▲@520斤的欣怡

内容方向四：剧情类

好的剧情类内容，想必我们都知道：增粉快，但沉积的用户画像不精准，因此大众的眼里，协作剧情类达人，曝光价值大于口碑和转化价值。

但实际上，这个问题并不是无解。在这儿我给出两种常见思路，一，在剧情里强化人设建构，如你的人设就是专业的服装调配师、服装规划师、店东/柜哥/柜姐等，通过“本性”出演来演绎剧情，就毫无违和感；二，在剧情里强化场景植入。想必大部分的品牌都会有一个认知，那就是场景越丰厚，视频出品的质量会越高，但实际上，我们不妨看一下近期剧情赛道增粉快速的@毛光光、@破产姐弟，你会发现：“缩小”了的场景反而能让场景更好地服务于人设的刻画，建立用户的信任感。

实际上，在服装穿搭领域，已经有了一些“人设清楚+场景清晰”的优质种草内容，也通过优异的内容C位出道，成为了抖音服饰带货/卖货领域的宠儿。最具代表的账号为：@罗拉暗码（强化专业规划师人设）和@铁打的盈公主（强化店东和场景身份）。

▲@铁打的盈公主

在这儿做一个小结：服饰品牌/作业做视频内容，“人设”是基底，人设可以盘绕品牌形象、品牌理念、产品调性等来定制，在做好人设后，则需求通过场景化、标签化、趣味性内容招引注重，并利用POI/购物车东西，协作品牌活动进行线上线下引流，结束营销闭环。

研讨完了怎样做内容后，我再来给服装账号营销/运营提5条建议。

5.从视频和直播的分工上来看：视频首要承当引流和打爆款的职责，而直播则是为了收割和卖货；

因此，视频可以只发主打的SKU，通过“打爆品”的逻辑，来打造网红单品，这样，可以简化SKU和库存的压力；但在做直播的时分，不能以爆品逻辑，而应该尽量的丰厚SKU，让直播间的内容更美观，售卖的产品更多元和丰厚，这样才干锁住直播间的人气，促进转化。

以@李李李婉君为例：就用超50支视频来种草安利一款裤子，然后让这个裤子成为了当之无愧的抖音“网红”，然后再通过这条“裤子”的视频，引流用户到直播间，然后带动其他的SKU出售。

据卡思寻找，通过抖音引流到淘内的该网红裤的销量就多达4700单，奉献出售额70多万元，50日累计引导出售额500多万。

2. 直播前，有必要做好引流作业

抖音现在具有4大进口，能为你的直播间添加人气，分别是：直播广场、视频引荐、注重页和同城页，其中视频引荐页和直播广场具有最多的流量来历。

据我们剖析，当下，短视频流量池中，分配给直播的流量占比约为50%，因此要做好视频的预热和引流，预热内视频在开播前5天内发，而引流视频则可以在开播前50分钟，以及开播中发布。

此外，也要学会用好DOU+这样的投进东西，这儿要强调的是，视频DOU+更为查核内容的完播率、注重率、互动率等，当然，引流直播间的视频还会查核看播率，但是直播DOU+查核更多的是直播间里互动率（音浪、点赞、议论等）、注重率、种草率（用户点击购物车、检查产品概况的行为）、在线人数和均匀停留时长等。因此要依据查核标准去优化内容规划。

别的，要说一下，DOU+更多的价值在于如虎添翼，而非济困扶危，如果是规模化电商投进，仍然建议我们研讨下抖音上的信息流投进。

终究DOU+只是内容热推产品，而Feed流是作用类产品，可以依据直播间的转化政策，如成单率等进行优化，且后台供应的数据维度更全面，最重要的是，Feed流可以直接抢占抢手时间段，而DOU+只是在排队；

5.在邀约KOL种草和带货上，我也有2个小的观念：

一、从邀约KOL种草看：

由于服装SKU过多，且KOL的种草本钱攀升，因此，我个人并不是十分建议品牌投进过多的KOL来种草产品，由于或许存在的情况是你的产品终究是真的带火了，但是也过季了（这儿，鞋包类相对会好一些）。

那么，什么样的产品可以投KOL种草呢？一，联名款产品：因联名IP自带论题效应，且不是一个单品而是系列，因此可以投；二、时节穿戴周期比较长的产品，如夏季的防晒服/皮肤衣等，这类产品往往可以跨季度穿搭，可以允许更长的种草来完结出售转化。

此外，就是建议挑战赛的时分会触及KOL的协作，但这儿我要大胆请教下，服装作业建议挑战赛的价值安在？除了影响力制造，还能有什么？强种草效应吗？那么，我研讨了这么多场来自服装品牌挑战，我以为作用都没有合格。所以十分等候抖音的“直播挑战赛”，或许能在强势种草的基础上，带来更清晰的转化，终究这样短、平、快的营销方法更为适宜服装；

当然，如果是与MCN联系“铁”的品牌，也可以测验下“包养”方法，即免费供应服装以减少KOL的“置装”本钱，让KOL在没有广告协作的视频里，以及直播时安利你的服装。以我们熟悉的“兔子牙”为例，这个因天天调换服、化、道而出名的音乐类KOL就是品牌可首选的协作政策。

二、从邀约KOL带货看：

有机遇协作头部账号带货，就尽量选择头部协作，这是完结“促销”和“清库存”政策的比较保底的选项，但有必要选择KOL前，看看他/她的粉丝画像，以及前史带货才干和擅长带货品类，此外，仔细看几场他的直播也十分有必要。以及用好这些红人的前置种草也尤为必要。以快手为例，尽管快手当下的短视频电商未成气候，但是，从出售转化上看，大概率仍然是种草越充分，出售数据越优异。

在文章的终究，提个质朴的建议，服装品牌SKU太多，时节性改动太快，除了KOL外，做好自有的带货矩阵（从品牌账号到柜员矩阵）并勤勉直播仍然是最好的选择。