直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。直播带货，正在成为今天商业国际中一个重大的机遇。
那究竟直播带货应该怎么做？普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧？
今天我总结了李佳琦、辛巴、薇娅等一线主播的5个直播带货技巧，希望对你有所帮忙。
一、实在领会直播最大的优势是实在。
现场直播，不管是产品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时出现的，关于观众来说，也是最实在的。
不管是李佳琦仍是薇娅，不管是推荐的居家用品仍是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。
在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间乃至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的就是营建一种实在感。
二、专业直播带货主播为什么一定要专业？
原因有两个：直播带货技巧
原因一，在绝大多数用户的心里深处，希望「专家」来引导和帮忙自己进行决议方案，消费决议方案也不破例。因而，专业度较高的人，天然简单获得信任。
李佳琦为什么可以在一众美人直播网红中锋芒毕露，多年的化妆品货台导购经验功不可没。
原因二，在带货直播过程中，主播需求对网友提出的问题进行及时反馈。
其间，一些是相对专业的问题，比方：化妆品的成分等；还有一些问题仅仅因为网友心里优柔寡断，比方：这支口红是否合适我？主播的回复需求专业又关怀的处理这些问题。
所以，假定想要通过直播带货，假定是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；假定你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一窍不通。
直播带货并不是你在直播间和咱们唠嗑就会有人买你的东西，你需求展示产品的亮点，戳到可以让他们购买的点，这背面需求的是不仅是老到的出售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。
“我每天都在研究美妆，只要对产品满意了解，我才干发掘卖点，知道粉丝喜爱什么。”薇娅读书时最恨化学，但是出售美妆却不得不研读一大堆的化学成份，有了基本功的堆集，再加上讨教专家，薇娅眼睛一扫就知道哪些化妆品会有卖点。
“假定你真的站在买家的视角，就得每天不停地学习，学习各种产品知识，让粉丝信任你，需求你。”薇娅在一次采访中提到。
三、感官占有网络购物与线下购物的一大差异在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，领会性比较差。而直播购物可以通过主播对产品形象化的描绘，在一定程度上处理这个问题。
在你用心领会过的前提下，用形象的比喻、假定，分配表情和身体动作，调集粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受明晰的传达出来，让他犹如身临其境地领会你的产品，让用户感同身受。
四、及时互动及时互动性是直播的一大优势。
通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、交流情感。不管是李佳琦、薇娅仍是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动一般非常频繁。
五、性价比图文带货和短视频带货更合适常规的出售情况，直播带货非常合适一次性大额度促销的情况。促销力度的大小是影响带货作用的重要因素之一。
在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一。
买一送一，就是5.5折，这是任何途径都拿不到的价格。公开，这款产品在直播间瞬间被抢光。
全网最低价是头部「网红」的底气和实力。
听说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在直播间怒不可遏，呼唤粉丝们都去退货，以后再也不要买了。
六、羊群效应跟着主播“5、2、5”上货倒数完毕，几万件产品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模团体一致举动的诱惑，消费激动被激起。
直播带货技巧这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入团体傍边，会被团体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心思。
七、信任当公域流量变得贵如金，广告投进的性价比越来越低时，品牌主纷繁转向“私域流量”的建造，而经营“私域流量”的中心正是与粉丝的信任联系。
信任是“私域流量”年代的命门。
薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自运用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是“亲测好用”的，绝不上架。听说薇娅的脸因而常常过敏；李佳琦的嘴巴更是终年唇炎。听说，三年前，薇娅做直播只能求着品牌商协作，结果发货时，品牌商许诺的出售赠品一个都没有送。
薇娅急了，几回交涉无果后决议自己贴钱把赠品补上。这一行为直接让顾客路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。
这些都是本着对粉丝的担任和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。
八、直播间人设播间人设是其间一个非常重要的元素，也就是主播。
只要主播在直播间里不断地互动，才干称得上是直播，不然官方会降权乃至直接封闭直播间。
曩昔提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为意图，在直播间展示产品，促进买卖。
因而除了才艺和颜值，能不能实在的完结买卖才是检测一个电商主播的中心要素。
因而在初期，人设明显的主播更简单锋芒毕露，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总归一个出色的人设能给用户留下深刻的形象，随之添加的就是粉丝和粘性。
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