抖音怎么获得粉丝流量 抖音直播如何变现

直播电商在疫情期间可谓风风火火，在快速发展的过程中衍生了很多“怪”现象，一时间似乎作直播代货是非常牛的事业。近期由于工作的原因有幸接触了一些MCN和主播，今天透过一些交流的内容来反观他们对品控是怎么看的和做的。

A机构

略过500字。简单认识后，根据图片(图文奥)对我们的产品进行了称赞，就开始进入实质话题，而且根本未让我们出示任何资质。虽然我在不断的讲解我们产品的优势，成份，服务等，可能觉得我说的有些多，对方突然打断我说：“你这个产品我看好了，我们可以半年包销500万，先付50%，其余佣金50%，共40%佣金”如果你觉得可以的话，我们可以签订合同。我说这个可以，但您看看我们是否还需要给您些资料或进行详细产品体验，您充分了解之后我们再研究如何开展可好。“不需要”……

我就合计不明白，那怎么卖和讲解呢，对于品牌怎么维护呢?

带着这样的疑问我来到第二家。

B机构

此略500。带着几十款样品奥，非但没找到答案，结果让我更为震惊，仍然是对产品进行肯定，指着三款出厂价550一套的产品说，这几种，299可以做，55%主播佣金，5%机构佣金，否则卖不了你们考虑考虑，然后我们再定。唉唉唉别走啊，我给您详细介绍下产品……

尴尬……

C主播

坑位费50000，佣金55%……

D主播

榜一+剧本配合……

另外我们得配合挨损……

E主播

50%佣金，不包量，不包服务，不管售后……

其实，除了上述几位之外，近期我接连见了很多类似机构和个人。表述方式各不相同但中心思想极为一致，很多对商品本身不屑一顾，只重视价格和佣金费用，问题是佣金费用是雷打不动的奥，没有商量的可能。

我最终决定是暂时停止这项业务。这些经历对我来说触动挺大的，难怪直播电商被诟病，其实与行业体质相关。

选品和品控是商业行为的根本，而且是一项系统的工作。直播行业由于快速发展，大量无经验或从未从事过相关行业的人涌入，现在明显已经出现了由于商品而引发的各种问题，最为严重的是没有改善，这样其实只会让商品远离直播，让消费者远离直播。

如何在未来给消费者一个交代，我希望机构也好，主播也罢摒弃以往思维，把商品融入自已成为IP的一部分，真正成为能够让商品通过直播流动起来，别甩锅，不用打感情牌。对待品控一定要系统化，做心里有底的事，赚长久的钱。

直接干货走起 ！！！

一、连爆技术的基本原理

讲一下这个方法的一个原理，这个方法的原理之一的就是利用抖音网页版的一个定时发布，把这个流量池续集起来，让他们在同一个时间点进行一个爆发。然后通过多发几个视频，然让它形成一个滚雪球的效应，使其能够产生一个连爆的效应。

因为当我们发布了一个视频呢之后，基本上一个正常的号，最开始的话是审核，审核过之后会给你几个流量，然后开始慢慢涨。时间的话从０到一个基础播放 500 的话，可能需要大概55分钟、 20 分钟、50 分钟样子，才能达到一个基础播放量，然后抖音再根据你这个作品的基础播放量，去推下一个流量。账号好一点的话，或者是作品比较优质的话，也会给你直接上到下一个流量池。

这个账号是写这篇文章的时候临时找的一个正在直播卖货的账号，在一小时之内发布了十几个作品，直播间人气直接破千。为论证本方法的真实性，所以本人对其账号没有进行打码处理。

二、连爆基础——完播率

首先这类账号要求让文案和视频画面相呼应，对应之后再去配一段相对应的悲情的音乐，（音乐可以直接从抖音上面找，实在找不到的话可以找我）这样的话，视频画面还有文案都呼应了。这条视频让人看了之后更有感触，或者说更真实。这边需要强调一点：背景音乐很重要，很重要，很重要，重要的事情说三遍，找的时候操点儿心。

在之前的文章中，我提到过一种玩法，就是随便拍一段风景之类的配上文案，那种的一个缺陷在于你的文案和背景不匹配，现在升级了，升级之后，把画面和文案对应上了，这样人们在看的时候，就会身临其境，感觉这个事情就是真的，就会觉得这个视频是特别特别的真实，特别特别的感人。而且这个画面，对人的触动也是特别特别大的。所以说，当他看到这个视频之后，一方面特别特别感人，另外一方面画面配得特别特别合适，他自然而然就会把这个视频看完。

一个视频连爆不连爆，火不火，最最主要的原因就是你这个视频的完播率。我们把这一点做好了，视频完播率上来了之后，想不上热门都难。

好的，既然说前面已经分析过了，因为之前是拍风景的，没有给人带来特别大的一个感触，现在我们做的升级就是说文稿相对应的画面，然后会给人带来很大的冲击力。会让他身临其境，感觉这件事情就是特别的实。所以说，当别人看到这个视频是真实的，而且特别真实，他就会把这个视频看完，甚至说反复多看几遍。在这时候，你的完播率上来之后,如果你的文案写的或者抄的也是可以的话，或者编的故事感人一些的话，到时候会引起很多用户的评论,然后转发甚至是合拍.这样的话,完播率上去了，转发量、点赞量上去了,这个视频想不连爆都难。

最后，提个醒：做这种账号的一个最基础要点就是，如何保证这个视频的完播率？我们只要把这个视频的完播率提升起来了，你这个视频想不连爆都难。