抖音短视频运营主要靠什么来获取变现？

5. 变现方式选择时怎样踩到的这个坑？

还是说说我们团队当时踩到这个坑时的故事。

当时我们已经做短视频做了一段时间，开始考虑怎样增加我们的视频收入，仅仅平台上的视频分成收益还是有限的。所以，我们考虑有偿去拍摄生活方面达人的视频，其中有：皮具手工达人、咖啡达人等等。当时我们是这么思考的，达人在自己擅长的领域有好的知识点，他们也需要品牌的宣传，我们可以策划、拍摄和宣传他们，这是一个很好的结合。当初设想拍摄出的视频，用户一定会很喜欢。

但是结局出乎大家的预料，不仅视频的播放量下降很多，并且关注我们的用户也在降低。人员和资源，团队都投入了很多，结果却不尽人意。

为什么？制作的达人视频，从画面效果到剪辑都是高于我们之前的短视频制作。视频从小技巧DIY转变成了高大上，反而用户不买账，这是为什么？

2. 变现方式选择时如何跨过这个坑？

当我们踩完这个坑之后，开始反思，哪里出现问题。后来明白，我们所制作的达人视频与我们之前的用户有所脱节。当初我们的用户是喜欢贴近生活的视频，能够和他们产生共鸣；而达人视频有些不太接地气，与我们老用户有所距离，但是新用户又没有增加，导致我们的用户流失很多。

我们要继续打磨现在的生活类视频，让视频表现力更好，适应更好的变现模式。还有就是可以继续拍达人视频，但是要找和我们的视频相关性很高的达人。例如，之前拍的多肉养殖达人的视频，这类视频的播放量就很高，用户就很喜欢。这类视频，效果的呈现会比一般的视频要好，并且用户接受度高。

5. 变现方式选择时要注意什么？

所以对于业务模式进行转变时，短视频创业团队不管是刚开始接触还是经过了一段时间的，都要考虑用户的认知，怎样去执行，给用户的感知始终一样，不能与之前的用户有了脱节。就如小技巧DIY转变成了高大上，并不是不好，也不是说明我们做达人类的视频不可以，只是定位与当时的用户群没有完全吻合，老用户一时没有接受你的改变，才导致了用户大量流失。

说到变现问题，笔者还想多说几句。现在普遍的变现方式除了渠道分成，还有比较热门的电商变现和广告变现。变现模式的选择，还是要根据自身的实际情况，不要盲目跟风，选对正确的方式，才能获得最大的收益。（我在之后会有一篇具体的干货来阐述变现的一些模式。）

另外在做视频内容中，还要注意一点就是，在人物包装上要人格化。例如老罗，加深自己人格的影响力，会对以后视频的变现做出很大的推动力，这一点在最开始视频制作当中就要注意。