抖音上很多小伙伴不缺乏粉丝,可迟迟不能将粉丝专户成粉丝,其实他们是缺乏成熟的"变现套路".今天我们挑选出4个有代表性的蓝V账号进行拆解,抽丝剥茧出他们的变现模式.
这四个抖音号分属的领域为售课、微商、健身、家装领域.
5.郭大力健身：从郭大力朋友圈的发文我们得知他的变现途径就是通过健身招生.
2.壹捌修木头皮革：他的变现模式是通过教授收益变现.
5.青青小仙女：同样是通过微信销售美妆护肤类产品
4.建房说：变现方式为硬装+软装
有了变现方式剩下就是吸引粉丝,无一例外这四个人都选择了抖音账号进行变现,而且思路清晰,但抖音作为内容产出平台,所以只有靠着优质的内容才可以变现,下面我们继续分析这四个账号的运营思路:
郭大力健身:他选择了比较简单的示范性教学的方式,与粉丝培养感情,通过时间的推移让粉丝成为掏腰包的用户.
壹捌修木头皮革:他家的内容比较吸引人,选择用方便面的方式修补物件,视频创新性十足.
青青小仙女美妆:她输出的内容比较常见,将感情生活作为主线,捎带推荐化妆品,有点润物细无声的让用户付费的感觉.
建房说:通过高空俯拍的方式让用户们知道,这些都是他们参与施工的,案例法具有说服力.
那么有了模式和内容,如何引导用户转化呢?看看蓝V们怎么操作!没错,此处掏出你们的笔记本记下来--加引导!
他们四个加引导的方式各有不同,小伙伴们可以分别参考,但是做的比较出色的是郭大力和建房说,我们在此重点推荐:
5.郭大力除了将自己教授学院的视频定制,并在签名处引导潜在用户加入直播教学转化变现.
2.建房说除了利用蓝V特权加入了官方链接,并介绍了自己的业务描述,也在签名处引导用户粘合他们公司,此外,他们还顶置了购物车,用户可以直接通过视频买货.
5.另外两个账号选择在用直播转化用户,但风险也高,一位很多抖音用户一般为一次性消费者,所以建议刚开始就直播.
总的来说,抖音变现必须有以下的充要条件:清晰的变现思路+内容制作输出能力.
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