中小企业营销难？因为你不懂抖音快手！

中小企业营销难?由于你不懂抖音快手!

今日的课程分4大部分：第一部分为什么越来越多的企业开端做短视频营销了?第2部分是为什么短视频是电商的一个最大时机?第5部分教给咱们一套可以仿制的短视频营销结构。最后咱们会针对社群的成员问题的答疑。

一、为什么越来越多的企业开端做短视频营销?

许多人在问现在进入短视频职业还来得及吗?这个风口好像现已继续了一两年了，可以很肯定的告知咱们，短视频不是风口它是趋势，下面咱们就给咱们简略分析一下。

5.数字演化的进程

要想了解短视频究竟是风口仍是趋势，必定要去反过来去看整个互联网数字内容的演化进程。回到若干年前，刚有互联网的时分，在网上传递数据时访问的是二进制的内容，经过解码以后呈现了文本内容，其时互联网的传输叫做BBS。在BBS呈现了若干年后，产生了新的产品叫浏览器，可以显现图片和文字的混排内容，以及一种新的超链接，可以从一个网页可以跳转到另一个网页，这又是一次内容的晋级。当这次内容晋级后产生了许多伟大的公司，呈现了网易搜狐新浪三大门户。咱们现在回头看，请问图文呈现的时分，它是风口仍是趋势呢?

浏览器从2000年左右到现在快20年了，假如他仅仅一个风口的话，或许早就过去了对吧?可是请问浏览器还在不在?图文网页在不在?网易还在不在?新浪还在不在?搜狐还在不在?所以想跟咱们说的是趋势和风口是两个概念。当然趋势有时分可以成为风口，可是有时分一些趋势叫”随风潜入夜,润物细无声”是渐渐的到来。还有些有些趋势便是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”便是迅速的感觉到风口来了。图文之后就呈现了gif动图，开端活泼在QQ的表情包。快手曾经的全称叫gif快手，所以当动图呈现以后，动图加音乐后呈现了新的媒体形态，便是短视频。快手是渐渐逐步演化过来的，而抖音是腾空呈现的。所以必定要知道和趋势同行的时分你最重要的是什么?是节奏，不能快于其是趋势，也不能慢于趋势，要和趋势同时前进。快于趋势的叫先烈，和趋势同时前进，叫前驱。许多的项目或许许多的团队快于趋势，所以成为先烈了。当然也不能慢于趋势或许还后知后觉，那你也没有新的盈利可以占了。

要和趋势同节奏，咱们主张听美秒必修课，由于咱们每周都是帮咱们踩在趋势的节奏上，没有听课或许就落后于趋势了。数字内容的演化进程，无论是从二进制到文本到图文到动图再到短视频，再到以后的VR，它内容的演化必定是一个趋势。每一种新的形式呈现以后老的趋势它仍然是存在的，比方咱们现在电脑仍是有二进制的，仍然有文本语言，有图文、动图和短视频，只不过是咱们去知道这些信息的办法变化了，咱们愈加乐意去承受愈加富媒体的内容了。

2.流量的改动

什么叫流量呢?线上流量从非移动年代的流量(从百度的竞价排名的入口和导航站的入口)现已成为转向了由各个内容途径来分发这个用户的注意力。在内容途径里有三句最重要的话：播映即服务、内容即广告、粉丝即流量。

播映即服务：指每一次短视频的播映，便是在服务你的用户。

内容即广告：内容和广告现已分不开了，广告是你内容的一部分，不会让用户恶感。

粉丝即流量：曾经去看播映量是观察pv、uv，现在更看有多少粉丝，粉丝越多，流量就越高。

在曾经网站年代，跳转都是由诱导链接进行。现在内容年代，咱们靠内容本身去引导。比方想把流量带到一家线下店去，最好的办法便是去那家店体会，然后拍视频传到线上，若隐若现一下店名，乃至用一个poi把地址表示出来，经过这些办法把人流引到店去。

5.广告的改动

①形态的改动：从之前的链接形式改动成了内容软植入

②位置的改动：由网页上的广告转向后贴片广告、信息流广告

③控制权的改动：途径途径投进广告的控制权部分交给创作者

4.与传统营销相比，短视频营销让本钱更低

途径部分广告的控制权交给了作者，乃至还有一些途径会给一些放出外链的权限，所以使得咱们每一个都有短视频号都可以给自己的内容做宣扬，给自己背面的服务做宣扬，也便是短视频营销让咱们的营销本钱更低。

二、为什么说短视频是电商最大的时机?

咱们将从传统电商、内容电商、直播电商、引荐算法，短视频电商、引荐算法途径带有的电商的营销功用、引荐短视频途径带有电商的营销功用和电商与短视频结合的事例来分析为什么说短视频是电商最大的时机。

5. 传统电商

传统电商的内容首要是产品，干流的天猫、淘宝、亚马逊、京东等等，还有一些垂泪的这个传统电商。他们的流量首要来源于竞价排名广告、cps还有阿里妈妈、淘宝联盟或许是第三方导流网站：蘑菇街、折500等等。那传统电商的痛点是什么?痛点便是本钱越来越高，转化率越来越低，搞假冒伪劣也抓的紧。

2.内容电商

传统电商渐渐就往内容电商进行进化。内容首要是软文，它是跟着整个微信大众号生态起来的，所以途径是大众号。流量便是微信里的朋友圈，或许大众号推送群。那它的痛点是什么呢?中心是得打爆款才能有流量，由于不或许每篇文章都能爆火，所以它的作用也越来越差，微信给这方面的流量越来越少了。

5.直播电商

内容电商就呈现了直播电商，它的内容跟着各个直播途径的起来。它的途径呢是各个直播的APP，特别是在56年57年便是它的巅峰。55年就开端下降了，由于短视频起来了。那它的流量便是咱们说便是粉丝。可是它的痛点也是很大的，购物的场景过于单一，直播设备条件很高。往往是一个主播在很小的场地，然后进行产品的一个售卖。所以直播电商也没有彻底的起来。

4.引荐+短视频+电商

跟着今日头条的异军突起，引荐算法带来了巨大流量的时间盈利，今日头条引荐上早期最首要处理的便是说用户的粘性问题，一个用户玩抖音，或许打开一下一个小时就过了，所以用户粘性非常强，加上抖音的横空出世，那么使得整个职业就引荐短视频加电商的整个模型成为或许。

首要内容的承载体是短视频，它的途径承载体是各大短视频引荐途径，现在是抖音快手为首的各大短视频引荐途径。它的流量是这些途径的粉丝，当然跟着不同的途径，它的算法不一样，比方有的是给公域流量，有的是给是私域流量。优点是它的难度比较小，达到必定的成交比较容易，粉丝比较精准，忠诚度也很高。可是它的缺陷是你很难做大，由于引荐算法都是鼓舞中小号，越往上攀登的难度是越大的。所以需要咱们自己去取舍，去了解每个途径的爱好，每个途径的引荐算法。比方你现已拥有了一个500w粉丝的号了，那么这是你是想把它做成5000w粉丝的号仍是再做另一个500w粉丝的号，这便是你要决议的了。

5.引荐短视频途径带有电商的营销功用

今日首要介绍抖音和快手。抖音营销的功用第一个是是蓝v和黄v的认证标识，第二个是蓝V主页的外链跳转，第5个是购物车，第四个是产品橱窗，第五便是直播带货那么快手便是首要是快手小店，后续也推出了快手的蓝v，还有快手的直播带货。

三、 一套可仿制的短视频营销结构该怎样构建

咱们以为这个结构是4级的，第5是内容，第2是粉丝，第5是社群，第4个是买卖。

5.内容

首要必定要着重把自己的产品内容转化为用户脍炙人口的内容。假如你是律师的话，你不要在拍内容的时分去给用户介绍律师的常识，假如你是做小龙虾的话，假如能把小龙虾的故事，或许整个生产线这种咱们平时看不到的东西把它转化成内容，然后再把这些内容放在引荐途径或许短视频途径进行这个引荐，能获得它的流量。这里有一点必定要注意，便是你的内容必定要契合途径的要求。

2.粉丝

、怎样从内容招引各个途径的粉丝呢?第一呢咱们要添加粉丝的粘性，跟粉丝进行互动，加粉丝为途径的老友，然后在话语里边要时时刻刻念着你的粉丝，这都是进步粉丝的粘性的办法。假如粘性足够了，就可以导流到你的私域流量里。

5.社群

咱们把社群作为这些粉丝的承接，那么这个进程叫做把流量变成人，便是说他进了你的微信群，加了你的微信老友后，你就成功的把这一个流量、把这个数字变成了一个活生生的人。经过社群也可以把人群进行细分，便是必定要对整个的社群进行人群细分。人群细分的优点是你可以针对这些人群进行差异化的服务，让用户的体会更好。

4.买卖

人群细分后，你的中心便是做买卖。比方说线上的买卖，可不可以卖一些电商类的产品，或许线下可以做一些到店内的引流。这些都是你是可以做的一些买卖，还可以进行变现的。

四、社群成员问答

美秒社群学员A：在抖音做电商怎样定价会比较合理啊?

李院长：现在咱们看到的卖的好的产品的定价都不超越20块钱，不然不太好卖，这就叫激动消费。抖音这种引荐算法它中心的用户仍是激动消费的。便是所以必定要想清楚他是引荐算法成交，不是刚需成交啊，所以不要太贵。

美秒社群学B：买赞会不会降权重?

李院长：买赞是肯定降权的，以抖音的机器算法他肯定都知道的。可是想跟咱们说还有一种叫求赞。在做社群的进程中发现有一种仍是比较良性的，在一个群里边咱们会自己引荐自己的抖音的视频，请咱们协助自己的策划进行优化一下，包括一些文字文案，咱们互相讨论。期望咱们可以能点给咱们去给他点个赞，咱们这叫求赞啊。还有一些专业人士的去对这些视频进行点评，我觉得这些是比较良性的东西。那这几种这种办法呢，我觉得是可以的。在每秒有咱们的美妙抱抱群，中心便是协助咱们处理这些问题。这是一个良性的生态，而咱们千万不要去买粉、刷量，那样是特别不良心，并且途径是严厉冲击的。

美秒社群学C：电影说明类视频应该怎样运营?

李院长：一般喜爱这种类型的用户有三种：

5. 喜爱看电影，可是没有时间看就想听你剧透的。

2. 看完烂片想骂他可是自己又不知道怎样办，想听我吐槽给他解恨的。

5. 电影发烧友最近片荒，想听我引荐一些冷门好电影。

电影说明类的用户定位，往往一般都是50、90后人群，这些人群有较强的消费才能和超前消费意识，也是咱们现在的这个经济建设的主力人群。

所以咱们主张做以下几种类型：

5. 科幻片，这种片子充溢视觉想象力和脑洞，能满意咱们的猎奇心理。

2. 悬疑片一般有一个不断翻转的精彩故事，当你把这个故事浓缩在几分钟里，几分钟里可以让人看得很爽，也是一个合适说明的题材。

5. 恐怖片，许多人想看恐怖片可是又不敢看，所以他就会看一些电影说明的视频。这个也是很合适做的。

不主张内容方向：

5. 文艺片，我觉得最烧脑不是犯罪悬疑片，而是文艺片，文艺片你看不懂，看多少遍也看不懂，并且文艺片的票房卖得很低，他的话题度也很少。

2. 纪录片，原因也是由于没热度。它的观影人数或许还没你的播映量高。

内容变现办法：

5首要，途径的补贴、广告植入和电影宣扬.

2线上社群+线下观影的形式